铁路货运向现代物流转型发 展方 向＞

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1、广铁党校 运输管理教研室 胡卫平,_,爆 仓,启示一:铁路不惧竞争,启示二:大物流时代来临,2014年全国共发送了140亿个包裹 天猫双十一峰值达到2.78亿个,问鼎世界第一 已连续4年实现年均增幅超过50%的速度；,快递市场是一个“神奇的市场”,人类未来商业模式 电商+物流,铁路货运现状,货运结构：以大宗物资为主，其中煤炭居第一,铁路运输物资占比：,货运下滑原因: 货运量中黑货比例太高，黑货依赖度高,黑货受受经济周期影响下滑。宏观经济对黑货影响较大 铁路运输主要是煤炭、矿石等黑货 公路运输则是日用百货，受经济影响小,引入现代物流服务 增加运量+赚取高利润,打造令人尖叫的物流产品 进入市场竞争

2、,铁路货运融入现代物流思路,货运组织改革,铁路货运融入现代物流思路, 优化全程物流服务 物流(Logistics) ： 依托铁路运输拓展现代物流，把业务从单个的运输，向物流链上下游延伸，延伸到了两端，拓展物流服务功能，最后构造全程物流的解决方案。,1,铁路发展全程物流的好处,.提升铁路货运量,.拿到一手货,零担快运沙发案例： 一套沙发:佛山乐从家具城托运到怀化 运输总费用只要99.2元，比现在广州的汽车运费低30%。 铁路运输里程为1057公里，铁路运费14.2元 上门取货费用60元和送货上门的短途配送费25元.,铁路线上运输,送货上门卸车,上门取货装车,短途运输,短途运输,到站卸货仓储,发站

3、仓储装货,全程物流“门到门”运输七个主要环节,配送和送货的区别:,配送是“配”和“送”有机结合的形式。 配送利用有效的分拣、配货等理货工作，使送货达到一定的规模，以利用规模优势取得较低的送货成本。 如果不进行分拣、配货，有一件运一件，需要一点送一点，这就会大大增加成本。 成功案例: 阿里马云：收购海尔日日顺物流公司 昆明中铁：唯品会配送中标 重庆重铁物流公司：配送电器 广州货运中心：开展卷板的配送。 长沙货运中心：湘潭东货场，开展建材的配送业务。 失败案例:佛山货运中心承揽的调味品，由于外局相关货站承揽 不了配送业务，运量只占到了厂家出货量的30%。 沃尔玛在中国失败的三大原因之一:配送成本太

4、高,3PL (party logistics) 第三方物流,物流需求方,物流供给方,厂家,流通业,服务业,第三方物流,运输（公铁水空）,仓储、配送、搬移,流通加工,管理特性 包装分拆 仓库管理 信息系统,1PL和2PL的联系源远流长,管理和运作低层物流资源，完成特定的物流服务,物流复杂性增强，导致物流的又一次专业化分工，出现3PL,物流管理方,第三方物流案例：美国罗宾逊物流公司,北美最大的3PL公司，2012年营收114亿美元。 2013年华尔街500强企业排名中，罗宾逊排在第五位（第一位是苹果公司），位列运输行业第一名。 轻资产模式“无车承运人” 罗宾逊公司在美国通常被认为是最大的卡车运输公

5、司，但公司本身没有卡车。 在美国有5万家签约的卡车运输公司。 5万家运输公司背后的运力是100万辆卡车。 5万家运输商组建起来的全美运输网高效地为客户安排装运工作，是货主和卡车老板之间的“运输协调员”。 每年对信息技术投入7500万美元，公司有500个电脑工程师。,第三方物流案例,宝供物流公司 刘武,武刘,物流,麦肯锡： “中国领先的第三方物流企业” 摩根斯坦利：“中国最具价值的第三方物流企业”,宝供物流的“七个第一”一”,第一个在中国运用现代物流的理念为客户提供全程物流服务； 第一个在中国建立覆盖全国的物流运作网； 第一个在中国建立基于Internet(互联网)的物流信息系统； 第一个在中国

6、将GMP和SOP的质量保证思想运用到物流运作上； 第一个在中国创立物流企业集团； 第一个在中国将产、官、学、研相结合，每年独资举办物流 技术与管理发展的国际性高级研讨会； 第一个在中国创办物流奖励基金。,宝供信息系统,1997年开始在国内物流行业中首家开发internet的物流信息管理系统，宝供物流信息化一直处于行业前列。 宝供物流建成国内领先的第三方物流集成平台，能通过EDI对接模块与客户ERP系统实现无缝对接。,EDI电子数据交换（Electronic Data Interchange）：由国际标准化组织推出的国际标准，指一种通过电子信息化的手段，在贸易伙伴之间传播标准化的商务贸易元素方法

7、和标准。如，国际贸易中的采购订单、装箱单、提货单等数据的交换。,以信息化带动供应链一体化,开拓增值服务,宝供物流: 整个物流运作自始至终处于严密的质量跟踪及控制之下，确保了物流服务的可靠性、稳定性和准确性。 GMP ，SOP 的引入确保物流服务质量的稳定,GMP(Good Manufacturing Practice）,GMP药品生产质量管理规范 GMP是在药品生产全过程实施质量管理，保证生产出优质药品的一整套系统、科学的管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则。 目前食品、化妆品、兽药等行业也在推行GMP。 采用GMP管理思想保证仓储和运输过程各个环节都受到严格的质量的保障。 GMP标准；避

8、免外来污染、交叉污染、混淆、差错与假冒 要求：生产区与生活区分开，厂房仓库选址应考虑风向，设计合理的人流、物流通道，仓库清洁有严格的规定。,就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。 SOP是一个标准业务管理/操作流程，也是一种管理模式。 SOP是一种过程管理而不是结果管理，通过对过程的标准化操作，减少和预防差错和不良后果的发生。 是将操作步骤进行量化、细货、优化、程序化。,SOP（Standard Operation Procedure）,标准作业流程,规 章 制 度,标 准 规 范,操 作 手 册,表 格 单 据,SOP,卓越执行,SOP同制度，规范

9、和手册的关系,SOP是大厦，是一个体系， 不仅仅是一个个独立的标准操作流程。而是相互联系，相互衔接，相互支撑的一个整体。 规章制度，标准规范，操作手册，表格单据是柱子，是支撑SOP大厦的。 执行是保障SOP不断优化和得以发挥作用的基石.离开了对SOP的卓越执行，再好的SOP就成了空中楼阁，就没有存在的必要了。,启示：借二个翅膀起飞,标准化,信息化,铁路全程物流,铁路货运融入现代物流思路,定制个性化物流服务 为特定货主提供专门的运输产品。 针对货主企业特点和需求，量身定制适合的运输方案和装载加固方案。,2,东北重工业基地：富拉尔基市,最大的个性化运输设备:轧机机架，重429吨货物价值超1个亿,铁

10、路运费超过1000万,案例:长沙货运中心,涟钢、湘钢提供个性化运输服务:定制了卷钢运输支架,衡阳特变电工变压器公司:提供大型变压器装载方案,南车株洲电力机车公司:提供地铁车厢运输方案,失败案例: 长沙中联重工,三一重工公司生产的大型工程机械,广铁多经公司：阳春新钢铁厂总承揽,为钢铁厂量身定制的运输方案，产值过亿，利润过千万。 惠州港、珠海高栏港、平盐铁路将借鉴这一模式,德国铁路旗下DB辛克物流公司，多次承接奥林匹克运动会的物流项目名扬全 球。 广州货运中心：对广交会等展会参展商进行特殊 的物流服务。 台湾省的核废料运到甘肃省来处理，铁路可为之定身打造放射性货物全程运输方案。,小小汽车运输:市场

11、潜力很大,广铁经开公司庆达公司:2013广本1万多辆，全路113万辆: 5% 40% 今年国庆节:北京-杭州:自驾游汽车运输班列. 研究开行回空卡车专列.,启示: 成立专门个性化服务方案研究机构,注册商标，申请专利，进行品牌战略。 对货主的特殊货物进行方案设计，提出最经济合理安全的全套运输方案、仓储配送方案、运费一口价方案，然后用这些方案去营销重点客户。,铁路货运融入现代物流思路,拓展物流金融服务,物流金融作为一种物流创新衍生服务，不仅有利于中小企业融资和金融机构业务创新，也是物流企业提高利润和竞争力的重要手段，是一个“多方共赢”的合作，可构筑未来竞争力和可持续发展力。,物流金融Logisti

12、cs Finance,3,物流金融合作领域,物流与资金流结合的产物，物流企业提供的增殖服务。,物流公司发挥在货物运输、仓储、质物监管方面专长 银行授信支持，形成互利互补的物流金融平台。 主要融资产品有： 动产质押 、仓单质押、保兑仓,物流产品金融价值链扩展,仓单质押服务,铁路案例:,山西太铁联合物流公司: 与钢铝大客户开展仓单质押新业务，三个月时间，帮大客户融资7.8亿，新增物流收入246万元。 中国铁路物资柳州物流公司: 运作仓单质押和替代采购业务，物流金融业务年收入达10亿元以上。 三眼桥货场,它是一家四不象的公司,没有产品，不打品牌，更无销售。 它既不是如富士康、比亚迪般精于内部管理的制

13、造业者，也非国美、苏宁这样掌握终端渠道咽喉的零售商。 它不同于Google、思科等开发任何革命性技术，也不像麦肯锡、埃森哲靠提供咨询建议为生。 它是商业从林中的新物种。,怡亚通公司是做什么的?,上榜财富“2012年中国500强”，通过“国家高新技术企业”认证， 被列入“全国制造业与物流业联动发展示范企业”，获评“21世纪最佳商业模式”。,一站式的供应链管理服务商：从物流金融-供应链金融：创新 它围绕企业的采购与分销提供从国际采购、进出口通关、物流加工、仓储、保税物流、代付货款、供应商库存管理、虚拟制造、协助外包等诸多服务。,案例：怡亚通供应链上的物流金融,UPS（美国联合包裹服务）公司,战略定

14、位：未来物流企业谁能掌握金融服务，谁就能 成为最终的胜利者。,2002年收购了美国第一国际银行，成立了专门的UPS金融公司，推行全球物流金融 。 UPS奔走于沃尔玛等大企业和数以万计的中小型供应商之间。 UPS在两周内把货款先打给中小型供应商，前提条件是揽下其出口清关、货运等业务以得到一笔可观手续费。 中小型供应商得到及时的现金流，而拥有银行的UPS则在美国和沃尔玛等大企业一一结算。 UPS全球物流金融已扩张到60多个国家,2014年9月29日，银监会发布消息称， 批复同意浙江省杭州市筹建浙江网商银行。 浙江阿里巴巴电商更名浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司，认购该行总股本30%股份；,自201

15、0年6月至今，中国人民银行相继四次发放了近200张的支付牌照, 第三方支付企业传统的盈利模式主要为提取交易佣金. 【广东林安物流集团获得第三方支付牌照】 2014年9月17日，中国人民银行向林安物流颁发非金融机构支付业务许可，预示着广东林安物流集团可正式开展第三方支付业务。,在发达国家物流业务中，基础性的物流操作如仓储、运输，其利润率已经越来越低，物流的主要利润来源已经转向各种增值服务。 不管是世界最大的船运公司马士基，还是世界最大的快递物流公司UPS，其第一位的利润来源都已经是物流金融服务。,启示: 物流金融服务日益成为物流服务的一个主要利润来源,铁路货运融入现代物流思路,构建铁路第四方物流

16、集成平台,通过平台发挥铁路物流核心企业作用，有机整合物流资源和通畅物流供应链，提升物流效率。,4,第四方物流的含义：,国内外对第四方物流（Fourth-Party Logistics，简称4PL）的表述方式多种多样，没有一个非常明确和统一的定义。 根据美国安德森咨询公司在1998年所提出并注册的定义，它是指“一个供应链的集成商，它调配和管理公司自身，以及具有互补性的服务供应商的资源、能力和技术，以提供一整套综合的供应链解决方案”。 第四方物流要比第三方物流利润更加丰厚，因为他们拥有专业化的咨询服务。 这种提供商可以通过影响整个供应链的能力，提供全面的供应链解决方案与价值。,第三方物流供应商,货主,4PL,业务流程管理,第三方物流供应商,运输供应商,货主,内部物流运作,货主,广泛的功能集成,外包,第四方物流的发展模式