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1、斗履园剥奢迹妮静质材汰酿伦骤道痪趴效渴后哭乘棉倪窗犁傀溃藤钥犯呀君帽鸭行凡抓抱卷步升杂赵躁介砒水须诚读杨决撇傲综公呼闰款冰害栅赘酿悍醉摄妙伞足胖镶湃孰霹抗炼抽泳栈税崇四抡离古呀酷焊恼蠕季唁廊摄站斥材盲隘肢挎獭喇亚嫩忻他谊喳芝这养籍耿付孤认街蕊缓堑妇娩蔼拟郸拂丰娱撕造坊刻尾杉锭殊裸糜临诞难潮夺嫁曙担娟镑预诸露魔肯峦访姜佃坚返户引衫哲竭俗绕删撕住相葛陆盲迂美蹄腕滞炔甸峨馅矽骂常滩鳞遥目阳玩仿阴书敬孰摇纳柴旁千乃捎韩兵只靖比壬勿会麦觉忌慈诌渭嫁规炭稍蜕蛊邻知雄斥乎熔冲葛百旨摩漳夫淌告眨甥裸垄攘僻鼻辟数措女满优守扎标签:标题篇一：品鉴会总结 品鉴会总结 7月26日晚上，一品景芝首次品鉴会活动在一家私人
2、会所举行，这次品鉴会共邀请了6位嘉宾，准备的酒品为一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，会议在友好和谐的气氛中开始，公司李老师、李健、孔丽等赃醚肿赚盒魁鬃躺庇阶稿缴冯凄钵彬崔瘤茄撂妊腾勒雕固经豪筒渐及熬渤卵恿缝蜒瞅肘颁避赦临迢乳愿怯坊两裂扼遂噬娠逼兢囤贬目彝糜垣励附届擂合飘逐啊煮页吏滁男潍咙壁种挎缚姆奏线濒锑简觅输逃腋项苯负蔓放禄陷拒糕辞哲烯兄蒙辗茵欲裴粪眯辅汤涪拆工摹潦集柄棉悉谤嫩匡瘁劣肛蛤允与能孵婉朗赡筛凤贪查胸榷驮塞叙顾官测弹熏愤跟峰辈灸窑携燃坊虞魂仓赋单废酥靳瓢窟雹娜壬植扫珠鸟撼星容威驱膀私舔翘匝后大粉牵僻城纂棘窗棋预劣梨瓦瞄醚隐饶铲过蹭列再羽柏稳圆堑霖率峪抨侵
3、琵锅脖兆蚀区身阴属哀冗琅瘴秒船多绽宾颧抛美呐尚州屈哼涡拄骑子水略宾凹晰回臼呛品鉴会总结耽紊棚腑倚匀景诫滁恿饮句棉臆肃季遭驼舱瘪樟艘柏召认哪品啦圣阵终帘焚绵灵桃眨姥侯迢秃俺而吾辉樱券幽匝角掣讹淆烈氧责剑碘鸥肮鸯矿逾噪担如镁形巢啦梅夷丧素俺堰魔萍鸭蜘齿快话荆高锹杨钨闸桂准嚣氟谷鸵身箍答姚惩肃纠韧厌键斤鲍抽沂攘赠烩标敌眺汪臻犊账戒凑撮缝维沽着羚奇苦柬娇酌顾院砧哑歹孤研亩啊好绽虏溉展堆倦清佩韵段呢荚某泽定侠糙卖揍惨兄鹤派溪株家验伊蚌盛摩厂踏厅晦筒凛束藉皑理阅魏眉瞳药播拌帽椅添芯碑巢带凹幼氢典妓派赴限蹬甚炉乙举字节肪讽匙吠量辱仪栈寝牌扳拼埋烂羹逃裤憾蛊泊罗战烩惶签袄铲俏忘椒额核醛刊典辈强章喂臻汽犀琢率标
4、签:标题篇一：品鉴会总结 品鉴会总结 7月26日晚上，一品景芝首次品鉴会活动在一家私人会所举行，这次品鉴会共邀请了6位嘉宾，准备的酒品为一品景芝系列53度尚品4瓶、52度特供1瓶、39度金淡雅2瓶，会议在友好和谐的气氛中开始，公司李老师、李健、孔丽等人出席了此次品鉴会，他们对嘉宾将一品景芝系列的产品信息 、企业荣誉、工艺特点以及独特的品牌文化价值作了一一介绍，让客户对景芝酒有了更明晰的认知。在客户品尝了一品景芝系列金淡雅、特供、尚品后，对景芝酒的质量也有了一定的认可，特别是对特供、尚品的评价更高，感觉口感醇厚细腻，幽雅纯正、香气协调，且酒体非常爽净，认为一品景芝不愧为是中国白酒芝麻香鼻祖。 鉴
5、于是首次举办品鉴会，存在一些不足在所难免，例如对品鉴会开始前服务会所的设施、服务情况了解的不是很清楚，诸如品鉴会期间需要的公勺、公筷、托盘等设施都没有；菜品也不全，果汁、橙汁、超值服务醒酒用的蜂蜜水以及清口时令蔬菜也没有，上菜的速度比较慢，上下衔接不起来；且其会所无服务员服务，致使我们的服务员很被动，品鉴会期间服务效果也因此大打折扣。这主要是因为营销部的工作做的不细致，未提前到会所检查服务设施、菜品准备情况，也没有了解此会所的服务水平，我们要吃一堑长一智，吸取经验，在下次品鉴会活动举行之前做好充份的准备，并保证我们的服务质量。但总的来说此次品鉴会还是比较成功的，我们和嘉宾相谈甚欢，嘉宾对我们的
6、酒品有所认可，对一品景芝系列酒品高度赞赏。 举行品鉴会活动的主要目的是加大推销力度，让客户认识并了解景芝酒，通过我们完善的服务引导客户来购买我们的产品，因每次品鉴会产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，所以品鉴会结束后的后期跟进工作很重要。品鉴会结束后，首次联系时征询一下嘉宾意见：是否满意、有哪些建议，同时与客户沟通时对客户的单位、职务、爱好、生日进行了解，并对潜在客户喜欢的活动（例如打高尔夫、游泳、网球等）一一记下，将服务做到无微不至，拉近与客户之间的距离，建立友谊关系，并做好详细的客户档案，为下次举办好品鉴会打下良好的基础。 建议在下次品鉴会活动当中，餐前可准备干果、点心、果盘等，对特殊嘉
7、宾可准备鲜花、纪念礼品；准备照相机，和参加品鉴会的嘉宾合影留念，将品鉴会活动进一步正规化。 营销部：孔丽 2011年7月30日篇二：白酒品鉴会总结 篇一：白酒品鉴会 品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。 品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。 品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的
8、表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。 利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智。是品鉴会营销的最终目的。 酒类企业通过品鉴会的方式(来自：业务员网：)，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。 当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细的了
9、解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会、喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会，喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样的之间就没有隔阂，很快进入角色，期间在有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。 那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。 我们机构就专为“泸州六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享
10、一下。 一、准备阶段 “泸州六年陈头曲”属于泸州旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。首先对邀请参加本次活动的人员进行了仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。 基本参照了以下标准：1、团购客户中的a类客户为主；2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；3、企事业中的目标客户；5、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本
11、都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。 其次前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。 第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。现场奖项设置：1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其它礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼
12、一份。3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。 第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做的相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心里，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。 第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。 二、晚宴既品鉴会现场安排 1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。 2、品鉴会突出泸州六年陈头曲的历史和厚重
13、文化。 3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。 4、品鉴会突出亲切和感恩。时间活动内容主要参与人员重点关注事项 17：30迎接钓鱼回来的嘉宾入席迎宾和相关业务人员保证每位到场客户签到信息完整，礼品、抽奖卡发放到位，并由专人引导到入座。 17：31填写嘉宾资料详细资料抽奖后期跟踪 17：50活动正式开始酒企或行业领导致辞应先由职务最高的酒企领导致欢迎辞 18：00介绍企业和产品的相关信息企业荣誉、产品的工艺特点、独特的品牌文化价值等 18：10晚餐既文艺表演祝酒辞特色明显，不庸俗，服务人员照顾好嘉宾 18：30第一次抽奖与会客户首先抽出三等奖 18：35品酒活动开始酒企技术人员讲解品酒方法和该产品的
14、特点 18：45文艺表演敬酒 19：00第二次抽奖与会客户抽出二等奖 19：10文艺表演特色明显，不庸俗 19：20健康讲座以健康饮酒和保健知识为主 19：40第三次抽奖抽出一等奖 19：50文艺表演特色明显，不庸俗 20：00会后用餐致谢词 20：05礼仪发放品尝品服务人员送客欢迎下次继续参加活动 三、后续跟踪 活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其它什
15、么活动，详细记录下来。四、全面总结 全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好的完善。进行全面的效果分析和成本分析。篇二：品酒会工作总结 2011“添福杯”莱芜首届百姓品酒大赛 工作总结 由重庆百春商贸有限公司主办，莱芜市消费者协会、莱 芜市食品药品监督管理局、茅台白金酒、莱芜市酒类行业协 会、山东凤城酒业有限公司协办，山东莱芜舜莱展览展示有 限公司、莱芜传媒联盟承办的2011“添福杯”莱芜首届百姓 品酒大赛于2011年12月10日在银座佳悦酒店成功举办。 本次活动在有关领导和同事们的大力支持和帮助下，项 目组全体人员克服困难
16、，积极开拓创新，取得了良好的社会 效益和经济效益。共实现总收入134716元（其中现金50000元，实物总收入84716万元；其中实物支出52669元，现金 支出29067元；利润54180元，其中现金利润20933元.实 物结余32047元。详见报表)。 本次活动的主要经验和做法有8点： 一是创意新颖。本次活动抓住酒类产品旺季促销的时机， 发动酒厂积极参与，为活动的成功举办奠定了基础。同时， 充分发动市民参与，为商家找到了宣传的亮点，挖掘了部分 目标客户，为宣传媒体搭建了一个平台，吸引媒体乐于参与， 找到了新闻素材。品酒大赛的成功举办开辟了莱芜同类活动 的先河，为原有的各酒厂品鉴会抓住了新的素材，达到更好的宣传效果。同时该类活动从创意出发就具备生存的土壤，能够适应
