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1、-精选公文范文-叶面肥销售计划 篇一：郑州XX叶面肥整体销售思路及操作办法” 郑州XX -产品定位及营销思路 大纲： 一.花生结构分布 二.花生防控最佳时期 三.产品定位 四.定价策略与结算方式 五.渠道模式六.人员配置：七.销售目标八.销售思路:九.营销方案（范例） 一、花生结构分布: 目前，花生种植面积超过10万hm2的省有山东、河南、河北、广东、安徽、广西、四川、江苏、江西、湖南、湖北、福建、辽宁等13个。这三、产品定位（建议）： 1、金三招套餐：分金餐、银餐、混合餐，是三大招的升级产品，其在原有的基础上进行了配方升级，并加入了大量的微量元素及天然激活素，防虫防病、调节增产效果更加优异突
2、出。 2、金三招的三大买点：促壮、控旺、抗重茬；（2）防虫防病、抗早衰能力更加明显；（3）改善果实品质，亩增产30%以上 3、规格建议：100（金餐）+100（银餐）+100（混合餐），便于使用； 4、价位：升级后建议出厂9元/套，批发15元/套，零售25元/套 四、定价策略与结算方式： 叶面肥市场价格目前是高低不平、差异较大的混乱时期，国外品牌和国内一些正规厂家的产品由于生产成本较高，产品价格定得也高，利润空间往往还比较小；而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。在这种情况下，厂家能否根据自己的实际情况做出合理的定价策略就显得非常重要。一般而言，如果本企业
3、的生产成本与行业平均水平相当，那么零售价格也宜采用行业平均水平。但在市场开发阶段，给经销商的让利幅度应尽量高于大多数厂家，哪怕牺牲自己的部分利润也值得，这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品，待占据市场优势地篇二：农药销售实施方案 *农化有限责任公司 供销部第四大区 2008年销售实施方案 制作部门：第四大区 制作日期：2008年01月20日 为了配合公司2008年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成2008年第四大区 的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司2008年销售管理制 度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策
4、为准。 一、第四大区2008年销售计划目标及目标分解：第四大区在2008年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等 情况如下表所示： 1、按区域分解情况表注：以上表格中所说的提成点为常规品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。 2、按月份分解情况表 二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释 1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤 罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：百分比提成部分，占总提成的60%；b： 销售额提成部分，占总提成的15%；c：常规任务提成部分：占总提成的10%；d：备用提成部 分：占总提成的10
5、%；e：大区经理岗位津贴：占总提成的5%），大区内部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：3： 3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部 分从大区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为 大区做出的额外付出。 2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务 或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额 占大区总提成额的60%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分 为6万元，若各个区域完成任务百
6、分比的排名为浙江第一、福建第二、广东第三，那这三个 区域的百分比提成收入就是：浙江万元、福建万元、广东万元。 3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即： 完成本月任务或本年任务的实际回款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名， 然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为万元，若各个区域的实际 提成的排名为福建第一、广东第二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建 万元、广东万元、浙江万元。 4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法 常规任务是指
7、各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：市场报告、市场调研表、客 户档案表、月总结表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场 活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排名。常规任务提成部分就是 根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成 额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为万元， 若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第一、广东第二、福建第三，那这三个区域 的常规任务提成收入就是：浙江万元、广东万元、福建万元。 5、备用提成部分的解释和具体分配方法 备用提成部分是大区内为应付突
8、发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总 额的10%。备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不够的话，多出的部分充做销售费 用，从大区总提成中支出。 6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作， 其工作量比较大； b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任；c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。 7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任 务完成百分比的
9、一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备 用提成部分。 8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提成划入备用提成部分。 9、本方法中所述的大区总提成是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩 下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。 三、 第四大区各个区域的费用 分配原则及方法 1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策； 2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着 量入为出的原则，对各个区域进行合理分配； 3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1，其中
10、广东、海南，浙江， 福建； 4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：大区的销售总费用为万元，则广东海南的费用标准为万元，浙江的为万元，福 建的为万元； 5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4： 3：3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如： 整个大区的费用标准为万元，则广东、海南的费用分配额为万元，如果支出了2万 元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉万元；而福建区域的费用为万元，如果支 出了万元，则剩余的万元就返还给福建区域； 6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配
11、合的，所产生的费用由该 区域负责承担。 7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。 8、第 四大区业务人员出差费用标准，见下表： 差旅费用：通讯费： 交通费： 车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。票后注 明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。 四、大区经理岗位职责 1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售 指标的分解、完成，对大区的业绩负责； 2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行； 3、 向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完
12、成指标； 4、每月主持召开一次大 区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作； 5、参加有关业务会议。 6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，不断扩大公司 形象宣传； 7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部； 9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销 售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退； 10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事； 11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月 的工作计划；
13、12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。 五、第四大区区域经理工作职责 1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产 品市场销售计划，按照客户构成比例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售 政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额； 2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大 区经理提供客户和市场信息； 3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料； 4、按时完成销售所涉及的各种表格 的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动； 5、完善和客户业务往来的各种手
14、续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的 发生； 6、参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告， 为每个客户建立档案并有计划地发展新客户； 7、完成上级交办的其他任务，区域经理对大区经理负责。 六、第四大区表格管理办法 1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据， 要求数据准确、文字表述准确； 2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支 出情况、乘车路线及次日工作安排等； 3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇二：农 药零售店销售方案 一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品 ? 占便宜的产品 二、为什么要搞促销？? 促销是为了让农户“占便宜”消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便 宜”的产品。 ? 怎样实现现款？让农民占便宜。 三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。? 吸引新客户购买。 ? 锁定老客户让客户回头实现客户价值的最大化。 四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量适合年初一种作物全年各种
