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1、总部基地,总部基地营销策划报告,总部基地,1,贵州及贵阳产业分析,2,工业总部基地整体定位及概念,3,区位分析,4,5,营销推广,开发运营、盈利模式、扶持优惠,总部基地,总部基地对城市贡献 总部经济 指某区域由于特有的优势资源吸引企业总部集群布局，形成总 部集聚效应，并通过“总部制造基地”功能链条辐射带动生产制 造基地所在区域发展，由此实现不同区域分工协作、资源优化配置 的一种经济形态。 总部经济对中心城市的收益 一是“税收贡献效应” 二是“产业乘数效应” 三是“消费带动效应” 四是“劳动就业效应” 五是“社会资本效应”,总部基地,产业园区的发展历程及趋势,1980年 厂房、物流,1990年
2、低层产业楼,2000年 小型产业楼,2006年后 小型产业楼,1988年，高新技 术开发区成立,动因 先进制造业 仓储物流,IT软件 研发,总部经济 后台服务 业务综合 新产业,政府和功能区开发商,私人业主，生产制造业地主,开发商 参与,总部基地,5、旅游业,6、电力业,1、磷煤化工,4、特色食品业 及药业,3、装备制造业,2、铝及 铝加工,贵州省 六大支柱 产业,打造磷煤化工产业带，延长产业链，开发 高附加值产品化工循环产业集群，建设在 国际上有影响的综合型磷煤化工基地。 2010年磷煤化工销售额达到130亿元 。,一定全国地位的白云铝工业基地， 规划建设“白修清”铝及铝加工业 基地，建成全
3、国重要的铝工业生产 基地。2010年铝及铝加工销售额达 到150亿元 。,推进贵阳、安顺装备制造业的资源整合、技术 推进和产品研发，带动全省先进装备制造业全 面振兴。2010年全省250多家企业实现销售收 入250亿元 。,做大做强烟草业，在贵阳市区域内为重点，整 合丰富的特色农产品资源和龙头企业，加快开 发生产新型特色食品和保健品。把特色食品工 培育产值年均增长20以上的后续支柱产业。,开辟爽爽的贵阳、原生态黔 东南、遵义红色旅游、其他 地州自然景观旅游品牌线， 重点推进跨区旅游整合，打 造特色旅游精品线路，发展 地方特色旅游商品。西南第 五旅游大省。,以电力工业为主的能源工业成 为贵州省第
4、一大支柱产业， 电力对贵州经济的强劲拉动作用 。 到2004年底，贵州省初步确立西部 能源大省的地位。,贵州六大支柱产业,贵州省药企175家，规模以上企业96家，28家进入企业500强，6家上市，32家国家高新技术企业认 定，截止2010年底，贵州省规模以上企业实现总产值180.61亿元。园区分布乌当东风、息烽、扎 佐、清镇、龙里、遵义等7个医药工业园区，享西部药都美誉。,总部基地,贵州工业园分布,总部基地,贵州工业园分布,、,总部基地,贵州产业发展现状 贵州以原材料的能源、矿产等自然资源，大量开发初级产品，为其他发 展提供基础原料，随着市场经济的发展，以原材料生产为主的产业结构模式 严重阻碍
5、贵州的发展，企业的发展及办公环境远远落后： 1、产品的附加值和科技含量较低，多为初级产品，市场需求弹性小， 附加值不高，低价出售，这种初级产品的生产更不利于资源、环境保护。 2、产业链短，缺乏产业配套体系，骨干企业、配套企业之间难以形成 合理的分工协作关系，严重制约了配套产业、生产服务业的发展。 3、自主增长性不强。产业链短，科技含量低，技术创新不足，投资空 间小，自主发展能力有限。 4、缺乏名牌产品的带动作用，规模小、品牌少。 5、产业分散，集中度不高，未形成较强的增长极、增长带。产业布局 分散，在、竞争力不强。 6、管理技术和水平较为落后，以传统中小型管理体制为主。 7、规模化、集约化、成
6、本化严重不足。,总部基地,工业总部机遇,企业总部、后脑、研发与生产制造基地分离,企业总部城市化、办公环境美化,产业升级化、高附加值环节升级化,工业经济低碳、生态、循环化,产业相关化、配套服务集聚化,贵州承接工业西进化,资源集中化、产业链化,1,2,3,4,5,6,7,总部基地,麦架-沙文高新技术产业园（综合型产业园） 占地65平方公里的集管理办公、研究开发、工业生产、科技商务、信息交 换、服务展示、仓储转运、服务配套为一体的生态型高新技术生产基地 小孟装备制造业生态工业园（装备制造基地）,二类工业园 白云铝工业基地、龙洞堡食品轻工业园、息烽磷煤化工生态工业基地、 清镇铝煤化工基地、开阳磷煤化工
7、基地 、乌当医药食品工业园、修文工 业园扎佐园区、贵阳金石石材产业园,贵阳十大工业园 一类工业园,总部基地,老工业 基地,白云铝工业 基地 西南工业 写字楼 总部基地 碧桂园百花 20个企 新区 业总部 西南商贸 物流城 写字楼 小河 中天 装备 食品 15平方米公里物 制造 工业 导性 流园 园 善,贵阳工业园特征 城郊化，政府主 工业园环境待改 办公环境差 景观环境品质待改善 无独立的企业形象,贵阳工业园分布 连接黔西、 织金250平 方米公里 新型产业 基地 安顺广东博 商工业园： 占地约10平 方公里，静 投预120亿。 承接珠三角 为主的产业 转移,龙洞堡食品工业园 孟关工 业园,总
8、部基地,甲级写字楼 新建写字楼 乙级写字楼 单位写字楼,贵阳写字楼分布 金阳新区 金阳新区世纪城 绿地联盛国际 麒龙中央商务大厦,贵阳写字楼小结： 以主城居多，逐步向金阳新区倾斜，写字楼办公环境差，交通拥堵，管网设计老化，通风性差，车位 配比小，无独立企业形象及标识，办公舒适性低，规模化、集群化、产业链经营关联性少。,总部基地 贵阳产业园、写字楼分析,总结 分析,客群少,产品竞 争力小,政策扶 持,成熟 度低,配套少,人才 基础,营销难 点,基础差 条件,产业链 营造,盈利 模式简 单,交通不便利 配套不完善 个性化需求不足 产业优惠政策支持力度小 高速信息网络不发达 车位配比严重不足 政府导
9、向性园区为主 生态环境差 无独立企业形象 办公环境严重老化 未形成聚集效应 产业相关性弱 依赖占据资源条件 办公硬软条件不足 产业升级缓慢,分析总结,总部基地,贵阳国家高新技术产业开发区,安顺黎阳高新技术区,贵阳、清镇产业分布 清镇市贵州老工 业基地，在贵阳的影 响和带动下，以能源、 化工、现代医药、物 流、装备制造、电力 为基础。在大贵阳战 略背景下，以稀缺资 源三湖雄踞贵阳后花 园，等待大贵阳的城 市扩张挖掘和发现清 镇区域价值，提升清 镇前所未有的地位。,总部基地,区域产业分析,总部基地,1,贵州及贵阳产业分析,2,工业总部基地整体定位及概念,3,区位分析,4,5,营销推广,开发运营、盈
10、利模式、扶持优惠,总部基地,我们有信心为工业提供绝佳的发展平台，我们的目标： 度假式企业总部基地 【一站式办公平台】 企业总部基地+企业会馆+星级酒店+商业配套+星级公寓+度假环境 （低碳、环保、生态、循环）,整体定位,总部基地,九大 分区,总部办 公区,办公配 套区,生活配 套区,商业配 套区,金融配 套区,商务配 套区,综合服 务区,休闲配 套区,园林景 观区,功能分区,总部基地,办公概念,总部基地,功能分区,总部基地,丰富的产品,总部办公：独栋办公、双联排、多联排办公 研发办公：独栋研发、联排研发、四合院研发 产品定制：企业可以根据不同需求，可定制各种产品 生活配套：员工宿舍及公寓、餐饮
11、、酒店、商业等配套 创意产业：企业培训基地、院校及科研机构研发中心等,知名合作者,由富有实践经验的各专业人士组成的设计团队；与国内外著名设计单位 进行合作，为客户提供更完美的产品,定位支撑体系 根据主要产业与潜在客户的需求特点，以产品功能化为基础，以舒 适化、科技化、低碳环保化的要求，设计、建造等五大产品系列,1. 完善产品功能,2. 打造优美的环境,3. 提升入驻企业品牌形象,4. 优化园区服务,5. 降低企业综合运营成本,构建企业高效率、低成本平台,生态产业园：,总部综合体：,为企业客户提供的价值：,1. 独立的企业形象,2.成熟总部办公氛围（集聚人才和高端资源） 绿色的度假式环境 完善的
12、商务配套服务 规模化、集约化管理,全新的工作生活模式“H 模式”,为企业客户提供的价值：,总部基地 XX给企业客户提供的价值,总部基地,围绕着“产业 微笑曲线”构建价 值链一体化平台， 通过总部商务、科 技研发、生产制造 及配套服务的产品 开发与建设。,实现第二、 三产业的匹配和互 动，形成业态聚合、 功能聚合和资源聚 合，迸发出规模和 集聚效应，提升产 业和区域的价值。,产业地产聚合U模式,2.5产业,两个改变,城市经济结构的改变 区域城市形象的改变,两个集聚,总部产业的集聚 高端人才的集聚,两个贡献,拉动税收的贡献 增加就业的贡献,一个速度,快速的建设速度（18个 月）,总部经 济和产 业
13、发展 平台建 设的整 体解决 方案,总部基地 XX给企业客户提供的价值,总部基地,规模效应,人与产业、自然 的和谐持续发展 创造全新的生态 空间，花园园区、 精品建筑,复合多元,持续升级,生态低碳,全案解决,大体量 大配套 资源聚合,聚合多功能 满足多需求,产品服务持续改进 区域内最优秀的作 品,从项目定位直到 运营服务全案管理 政府和企业投入 最少精力获得最优 服务,产业地产模式的特征 清怡产业地产聚合U模式,总部基地,生态,独立,国际,核心,优越,创 意,标杆企业 西部总部 足不出户 指挥若定,以智为本的经济中枢,利润来自丰富想像力和创意,建立在车轮与网络之上,对生态环境的追求孜孜不倦,看
14、重形象、品牌、优越感,创造中国财富的塔尖企业,客户特征描述,总部基地,客户综合需求分析,低密度； 自然生态； 度假式办公环境； 激发创造力，提高 工作效率；,国际化品质； 个性需求； 深层次的内涵，承载公司深 厚实力，体现优越感；,景观使用率高及交通便捷； 智能化； 链式的配套设施； 景观设计的弹性；,景观需求,使用需求,心理需求,环境需求,总部基地,产品创新和标准化,独立性 易识别性,私有化,建 入 景 建 入 标 筑 口 观 筑 口 示 车 前 后 景 间 位 处 位 形 位 位 院 院 观 距 置 理 置 象 置,溢价空间,开 敞 地 下 室,企业形象,功能需求,屋 局 园 建 立 园
15、建 地 荷 结 顶 部 区 筑 面 区 筑 面 载 构 花 吹 入 入 风 环 层 做 大 布 园 拔 口 口 格 境 高 法 小 置,总部基地,企业形象、易识别、独立、锁定客户,总部基地,总部基地,总部基地,总部基地,总部基地,景观私有化 度假式办公,产品 定位,规划 设计,建筑 施工,品牌 推广,招商 租赁,运维 服务,聘请国际著名规划、设计机 构对产品进行设计 根据客户需求对产品进行量 身定做,在各大主流媒体、组织上推 广区域和项目品牌。,由XX专业管理团队为项目运 维服务提供支持。,与五大行、世联、易居等著 名地产专业机构，深化项目区 位分析、产品分析和产品定位。,使用甲级资质的建筑施工单 位施工建设，采用低碳环保材 料，保证建筑品质。,共享招商资源，迅速组建招 商团队，同步介入、同步招商。,全程控制、保证品质,总部基地 产业地产模式的
