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1、赢在常熟-全国大学生创业大赛 新型胎心仪系统项目策划书 - 28 -29赢在常熟-全国大学生创业大赛 项目名称 新型胎心检测系统 团队成员 柯鸿彬、卢八、徐莲、王云霞、史新卓 指导老师 徐欣、胡栋 单 位 南京邮电大学 日期：2010年6月目 录第一章 执行总结- 3 -第二章、公司基本概述- 4 -第一节、新型胎心监测系统组成- 4 -第二节、新型胎心检测仪主要特性- 4 -1、产品安全性：- 4 -2、新型胎心监测仪结构：- 4 -3、新型胎心监测仪性能指标：- 5 -第三节、产品和服务规划- 5 -第四节、企业生产技术- 6 -一、新型胎心检测仪产品技术- 6 -二、新型胎心检测系统的硬
2、件设计- 7 -三、新型胎心检测系统的软件设计- 8 -四、远程医疗系统- 8 -五、3G无线通信技术- 9 -第五节 、客户服务- 9 -第三章、市场调查和营销环境分析（PEST）- 10 -第一节、国内胎心检测仪行业概述- 10 -一、胎心检测仪行业主要分类及产业链- 10 -二、胎心检测仪行业发展状况- 10 -三、胎心检测仪行业发展潜力- 10 -四、胎心检测仪市场消费结构分析- 11 -第二节、胎心检测仪市场分析- 11 -一、胎心检测仪行业市场概况- 11 -二、国外胎心检测仪产品竞争情况- 13 -第三节、胎心检测仪项目产品营销环境分析- 13 -一、 政治法律环境分析- 13
3、-二、 社会文化环境分析- 14 -三、 胎心检测仪市场机会分析- 14 -四、 胎心检测仪产品技术环境分析- 14 -第四章、胎心检测仪项目SWOT分析- 15 -第一节、企业竞争优势、劣势以及市场机会分析（SWO）- 15 -第二节、胎心检测仪行业竞争分析- 15 -第一节、营销渠道- 17 -第二节、营销策略- 17 -一、营销方式的选择与定位- 17 -二、不同时期公司的营销策略- 17 -第三节、产品价格- 18 -一、定价的分类- 18 -二、价格策略- 18 -第四节、客户层关系管理- 19 -第六章、融资和经营计划- 20 -第一节、融资计划- 20 -第二节、投资回报- 21
4、 -第三节、退出安排- 21 -一、股权融资退出方案- 21 -二、股权融资退出方式- 21 -第七章、财务计划分析- 22 -第一节、财务预测- 22 -第二节、盈亏平衡分析- 22 -第三节、主要财务指标- 23 -第四节、主要财务报表- 23 -1、利润表- 23 -2、资产负债表- 23 -3、现金流量表- 24 -第八章、管理团队- 25 -第九章、胎心检测仪项目风险控制（风险因素及其对策）- 26 -第一节、胎心检测仪项目的主要风险因素- 26 -第二节、防范和降低风险的对策- 27 -第一章 执行总结现代医学证明，由于胎盘脐带因素，如脐带绕颈(30%的孕妇有此现象)、胎盘供血不足
5、和孕妇自身因素，如妊娠高血压、身体过于劳累等，都可能造成胎儿宫内缺氧，统称为胎儿窘迫 。胎儿缺氧影响胎儿正常生长发育甚至危及胎儿生命安全，已成为围产期死亡及新生宝宝神经系统后遗症产生的最主要原因。产前胎心率监护的目的是监测胎儿的状态，以及胎儿缺氧的早期发现和纠正；争取在胎儿受损伤前娩出，以减少产前死亡。单凭定期到医院做产前检查，大多不能及时发现胎儿缺氧，孕妇还应进行胎心自我监测。 对于高危产妇 ，只有进行严密的胎心自我监测才能保证胎儿的正常生长发育及避免围产期死亡。对于一般孕妇，进行胎心自我监测，可以随时了解到胎儿的健康情况，以及预防可能的意外。随着科学技术的发展和医疗体制的完善，越来越多的胎
6、心检测手段被应用到胎儿监护领域。现在最常采用的是超声多普勒技术，即称为多普勒胎心仪，但其对婴儿的潜在危害不容忽视，也是许多孕妇担心忌讳的问题。未来的医疗定是趋向于便携化、网络化、家庭化，胎心仪行业的发展表现得尤为鲜明，因此，胎心仪行业展现出大好前景，将会更加方便、安全的服务于孕妇家庭。新型胎心检测系统采用的是基于单片机和自相关分析的设计方案，完全被动式的接收音频信号，利用声波的物理特性和人体组织结构的声学特点密切结合的一种物理学检查方法，完全免除超声波带给胎儿的危害，同时，应用物联网技术和3G通信网络技术为孕妇和医生提供了一种稳定有效的远程交互医疗监护方法。第二章、公司基本概述第一节、新型胎心
7、监测系统组成1、新型胎心检测仪：为孕妇提供安全、方便、有效的产前保胎监护手段。2、医疗系统：能接受已经建档孕妇发送的胎心率数据存入数据库，并建模进行预监护，同时通知医生进行深入判断和监护，然后向目标孕妇用户进行反馈。3、通信接口：根据用户需要将胎心率数据定期发往医院服务器，接受医生的远程医疗监护，不同的远程医疗需求和通信环境，对通信网络的选择也是多种多样的，因此网络接口速率也有高低区别。4、网络协议：在远程医疗系统中广泛采用ATM（异步转移模式）互联协议。在电话网上传输医学图像可以采用H.324视频会议协议。TCP/IP协议可用于局域网和广域网接口，用它接入医学图像和远端的医疗信息源。5、病历
8、档案：单向传输，并且主要是文本信息，因此传输带宽要求不高。6、骨干网络：作为远程医疗的骨干网络可有多种选择，但随着网络的扩大，有必要通过网桥或路由器将各个局域网互联成为广域网。第二节、新型胎心检测仪主要特性1、产品安全性： 完全被动式接收信号，在众多来自外界及母体的噪声信号中提取宝宝心率有效信号，不主动对外产生任何信号，完全避免了辐射带给孕妇或者宝宝的影响。2、新型胎心监测仪结构：(1)探头：做成贴片，尽量小，类似创可贴，但外部在材质上有所讲究，力求贴在肚皮上无不适感（如表面采用棉织品），作为独立的一部分，有接口可与分析仪以及普通电脑的设备相连，内置控制器，每日按用户自定义的频率等时间间隔测量
9、胎儿心率；内设小容量存储器，检测有效信号，并存储每次测得胎儿心跳次数。(2)分析仪：a.外设显示屏，可用图表等形式显示测量数据及分析结果；b.外设二个外接端口，一为耳机接口，胎儿心率信号可以通过耳机等设备外放，便于孕妇安心、满足；一为USB或者其他接口，便于与计算机的外部设备相连，实现数据的传输与下载；还有一条特制数据线，可与探头相接。c.内置扬声器，可以选择不用耳机便可播放胎儿心音； d. 内置胎儿心率信号质量监测比较器，并在显示屏显示，可以告诉用户最佳测量位置，以获取更加清晰、准确的胎儿心音；e.存储一天中所测得的数据，并对其进行初步分析，分析结果与内部已设的健康模式进行比较，并以图表及文
10、字提示等方式显示表示；f.内置录音设备，可实时录取胎心音并回放，并可以传到电脑中保存留念；g.内部无线通信设备将测得数据发送给远程医疗系统，并回馈诊断结果。(3)耳机等设备：将探头、分析仪、耳机等外放设备相连后，将探头贴于腹部胎儿心跳处，设定声音模式。即可亲身感受胎儿心跳的韵律。(4) 网络接口：通过网络传输胎心信号到医院远程中央监护系统，供医生诊断，足不出户享受医院专家的诊断服务3、新型胎心监测仪性能指标：电源：直流 6V 4节AAA(7 号)电池供电安全分类：内部电源、BF 型工作频率：2.8MHz 15 综合灵敏度：在距探头 200mm 距离处，综合灵敏度不小于 90d B 电源电压适应
11、能力 ：电压从额定值 6V下降 10后 ，仪器能正常工作 连续工作时间：仪器在常温下，能连续工作 8 小时以上检测功率 1 mW/CM2，标称功率 4.5 mW/CM2。第三节、产品和服务规划 在制作工艺上力争解决便携以及高效性能的平衡，应用物联网技术和3G通信网络技术为孕妇和医生提供了一种稳定有效的远程交互医疗监护方法。在服务上针对不同需求的用户分多个层次，如：1、产品不同层次有：（1） 耳机+数据显示 （2） 耳机+数据显示+健康数据模型及数据分析 （3） 耳机+数据显示+健康数据模型及数据分析+网上运程医疗系统服务（4） 耳机+数据显示+健康数据模型及数据分析+网上运程医疗系统服务+无线
12、配置2、相应服务层次有：（1）对于家中条件优越上网方便的用户，可选择注册成为指定远程医疗系统的会员，每日将所测数据通过自家的终端机发给该系统，并接收回馈诊断结果，该部分费用由本公司按照所建立的档案数相应支付50%。（2）对于家中上网不方便的用户，可以选择购买带有无线配置的胎心仪套装，利用分析仪的无线配置便可将数据发送给指定医疗机构接收系统，并可接受回馈诊断结果。（3） 对于可以定期孕检的用户，可以选择与相应妇产科医院建立长期关系，用户每日将所测数据发给该医院，并由医生给出健康评定，本部分费用由公司支付50%。（4）对于家处偏远或其他原因不方便享有以上服务的用户，可以选择购买带有数据分析功能以及
13、母婴健康数据模型存储等功能的胎心仪套装，自己根据分析做出相应判定。（在此，本公司建议用户，定期孕检很重要，请在各种阻力下尽量保证）（5）对于只想简单得到数据、自己可以分析的用户，可以选择购买基本胎心仪套装，可以得到每次检测数据以及听胎儿幸福的心跳。用户在选择购买时可与我公司相关人员询问、讨论，根据各自相应情况决定选择购买何种组合的产品，更好的享受服务。第四节、企业生产技术一、新型胎心检测仪产品技术1、现有胎心仪技术胎心率是指胎儿心脏每分钟跳动的次数，是评判胎儿状况的重要信息，正常胎儿的心跳速率大约为每分钟120次160次。当胎儿的心跳速率低于每分钟99次或大于每分钟180次，就属于心率异常。出
14、现胎儿心率异常的原因大多是由于胎儿缺血、缺氧造成的，严重的胎儿缺血、缺氧会导致出生缺陷，出生缺陷目前已成为影响我国人口质量的一个严重问题。因此，应该密切关注胎儿心率的变化情况。随着现代电子技术的不断发展，采用超声多普勒原理的胎心检查已经普及。多普勒胎心仪是利用超声波的物理特性（如方向性、反射、衰减、分辨力、穿透力等）和人体组织结构的声学特点密切结合的一种物理学检查方法。但是，声波是一种能量，发射超声波时，会产生对胎儿有害的辐射，因此市场上现有的胎心仪需要严格把握测量的时间和次数，而且，大多数胎心仪体积较大，携带、测量胎儿心率不方便，不具备判断胎儿心率是否正常的功能。一天早，中，晚三次，每次一小
15、时的硬性时间规定，使很多孕妇不能很好的坚持，不能早期发现宝宝在腹中的呼救，从而给家庭留下了一生的遗憾。另外，目前一些厂家所生产的胎心仪一般都采用放大、整形、计数的方法对超声探头的所接收的信号进行处理，或在放大、整形的基础上进行数字滤波，将高频部分滤除，得到包含胎儿心跳信息的低频部分，通过低频信号频率，计算出胎心率。这种基于模拟和数字滤波的方法有某些优点，但是这些方法存在从含有噪声的信号中提取信息的能力不够强的问题，因而导致测量的精度不理想。2、新型胎心检测仪技术新型胎心仪采用的是基于单片机和自相关分析的设计方案，并可将测得结果通过数码管显示，极大方便了用户的使用。同时，应用物联网技术和3G通信网络技术为孕妇和医生提供了一种稳定有效的远程交互医疗监护方法。新型胎心检测系统顺应社会
