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1、汽保设备维修、代销、售后店创业计划（ 初 稿 ） 计划人：董持汽保设备维修、代销、售后店创业计划（ 初 稿 ）计划人：董 持 二零一一年五月八日目 录一、 创业可行性分析二、 投资预算三、 经营范围四、 经营规划汽保设备维修、代销、售后店创业计划（初稿）（汽保设备指的是汽车保养及维修所用的设备）一、 创业可行性分析随着汽车销量的增长，汽车后市场需求不断扩张，同时也带来了汽保设备专业维修的空缺。我们创业所选择的地理位置位于大荔县城。之所以选择在大荔县城主要有以下几个原因：1、 就地理位置来说，从地图上可以看出大荔县地处渭南地区中心地界，周围环绕蒲城、白水、澄城、合阳、华阴、富平、潼关各县。互通：
2、108、310国道；106、201、202省道；西禹、西潼高速。交通便利、地理位置优越。有利于向个周边县发展业务。2、 就市场角度来说，渭南地区目前没有汽保设备专业维修单位。只有渭南市区有汽保设备店面，但是没有附带维修。各修理厂和4S站也没有设立专业的汽保设备维修保养人员（这个行业的现状也就是这样，全省甚至全国的4S站及修理单位都是这样）。渭南地区的修理厂及4S站遇到设备故障和需要购进添置新设备或工具时，大多都是从西安调货和请人来维修。从西安到渭南市区高速就得两个多小时，再加上转车去周边县城下来就得半天。维修等待时间长。若我们在大荔县发展业务，从维修时间上来说我们占有一定的优势（设备故障能得到
3、及时维修）。再者，从西安请同行人来维修的费用远远比西安市当地维修收费高出一半。在维修价格上来说我们保持和同行在西安市当地一样的收费标准，这也是一个价格优势。3、 大荔、华阴、富平、潼关、韩城、澄城、几个县相对都比较富裕。澄城县倒卖二手车的比较多，形成了一定规模的二手车市场。4、 以上每个县城平均有150家修理单位以上（包括县级4S站）。每年每家修理单位设备保养及维修费用支出为1500元以上；工具更新及其设备耗材开支3000元左右；设备更新一个县平均每年5万元左右。150家修理单位每年设备维修保养、工具更新及其耗材开支、设备更新共计约67万的市场份额。以上六个县的市场总份额共计约400万。在这个
4、数据的基础上做到市场总份额的2.5%为盈亏平衡（盈亏平衡含贷款利息）。5、 维修技师董持（我的合作伙伴），2004年至今从事汽保设备维修6年多。就职于西安中田汽车保修设备有限公司。自2008年到2010年主要负责渭南地区业务，对渭南地区市场的基本情况和业务分部比较熟悉。2010年4月份辞职创业，选择在渭南大荔县，5个月后因调货资金周转困难没有经营下去。同时积累了一些经验。二、 投资预算两人欲贷款共20万元（每人10万），其中62885元用于开店进货投资（表1），2.5万元用于店面投资（表2），10万元只用于调货周转。开店投资总明细详见下表1、表2：表1序号名称进货单价（元）货源厂家数量单位型号
5、规格售价（元）备注进价合计盈利1烤漆房过滤棉500广州10卷600G16*1.61000600g为密度500050002电烤灯1200山东5套220V500W32006000100003举升机膨胀螺丝5300个8.818*160128.8为强度150021004举升机膨胀螺丝4.5300个8.816*160128.9为强度135022505举升机膨胀螺丝4300个8.816*120128.10为强度120024006举升机胶垫5.5200个方（牛津）四孔1011009007举升机胶垫5.550个圆形（黑橡胶）单孔102752258举升机胶垫5.550个圆形（黑橡胶）双孔102752259举升机
6、胶垫5.550个六边（黑橡胶）双孔1027522510举升机泄压阀4510个180450135011举升机泄压阀手柄1010个3010020012举升机单向阀4510个180450135013举升机溢流阀4510个180450135014举升机调压阀4510个180450135015油泵160德利西3个304单键880齿轮泵480216016油泵80德利西3个206六花550齿轮泵240141017油泵连接键20德利西10个12*50一字六花6020040018油泵连接键20德利西10个12*35双六花6020040019整形机焊枪9050把1804500450020整形机焊枪夹头1030支1
7、530015021整形机碳棒3100支530020022整形机三角片0.8100片28012023整形机拉锤802把20016024024整形机焊枪拉锤802把16016016025扒胎机3200风速1台4500普通3200130026轮胎动平衡机1500风速1台32001500170027整形机1800新电联1台2700180090028喷油嘴清洗机2300万德福1台4500带免拆接头2300220029汽车启动充电机600万德福1台120060060030发动机吊架600上海祥宏1台120060060031分离式千斤顶650上海祥宏1台10吨130065065032高位举升机600上海祥宏
8、1台120060060033发动机支架210上海祥宏1台60021039034轴承压力机700上海祥宏1台20吨150070080035洗车机2000黑猫1台3802700200070036冷媒加注回收机3000万德福1台A3045003000150037氮气机1500风神1台2200150070038卧式千斤顶1201台2吨1501203039卧式千斤顶2601台3吨3002604040卧式千斤顶3501台4吨45035010041QYS15000145000150003000042世达工具300014500可以上6万块的货，压厂家3万3000150043合计39859.3164388838
9、6288582975注：1、盈利金额为6-8万元（其中配件及耗材售价会有左右浮动），其中不包含维修盈利。只是配件及其工具盈利。2、以上配件和小件设备为比较常用。表2店面装修25万（表2内所有项目总计控制在2.5万元以内）货架两张桌子一台电脑固定电话彩页名片店面房租（1年）申请开店经营许可证及其办理相关手续三、 经营范围 在创业初期我们以设备维修为主，尝试设备及其工具代销，力求稳步发展。代销： 1、 轿车烤漆房、轿车钣喷房、轿车无尘干磨房、轿车无尘干磨机、中高档喷枪（喷漆用）、轿车油漆烘干设备、各类举升机（主要有两柱、龙门、四柱、大剪、小剪）、汽车机修专用工具（含汽车电脑解码系统）、汽车保养专用
10、工具、汽车轮胎保养设备（含四轮定位仪），轿车装潢专用工具。（注：代销设备不用进货库存，若有客户需要，订立合同后从厂家调货，在7个工作日内为客户完成安装验收。） 2、汽车维修品牌（美国世达、台湾东良）工具。（注：一万元定金可以拿到两万元货，始终压厂家一万元货款。待售完第一批货付清第一批货款，第二批进货仍压一万。） 设备维修：以上所有代销所有产品，除工具外其他各类设备都在维修范围内。四、 经营归划1、第一年目标、开发新客户，巩固老客户（维修技师董持在中田汽保设备有限公司时负责渭南地区业务的，客户关系）。、盈利：最低实现盈亏平衡（占有市场份额的2.5%）。2、第二年目标、在第一年的基础上，巩固已经占
11、有的市场，增加售后维修人员。同时继续开发新的客户。、盈利：最低目标实现市场总份额的5% 。3、第三年目标、在第二年的基础上，开始由以维修、代销品牌工具为主经营模式向以经销汽保设备模式过度。、盈利：最低实现市场总份额的10%。4、第五年目标、售后维修人员增加到五人（不包括我和合伙人）结束过渡期，步入正常经营。、盈利：最低实现市场总份额的30%。 计划人： 董 持 二零一一年五月八日姨：创业阶段的人力资源我是如下考虑的 1、我们有两个门面。 打算是仅挨着的。其中一个门面是专卖工具和一些小设备，在表格1里都有列出。这个实体店打算找个人看着。打算在当地找个靠谱的人（女）。卖货进账近电脑记账系统，每礼拜盘点货物情况对账。采用三连发票，其中一联给客人，一联记账，一联为存根、 2、隔壁店面维修电、气动工具和加工我们出去维修设备需要的一些简单零、部件。目前的想法是用这两个实体店来支持开销和一部分保底成本。 3、目前对业
