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1、创业风险识别,风,险,识,别,,Company Logo,学习内容,,Company Logo,引例,25则“验尸报告”创业失败者启示录 Harmony for jobs创始人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的点子，仅仅咨询了身边朋友，得到认可后就迫不及待地投入创业。在这个过程中才认识到，“他们（指自己的朋友）只代表了不需要付费的求职者，而最重要的需要付费的企业客户却没有去调研”。甚至在深入HR行业一段时间后，才知道这是一个过去几年被无数人想到、尝试并验证失败的模式。 BricaBox创始人最终认识到自己要解决的只是一个“技术问题”，而不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没
2、错，但最好是有“一个更具通用性的可推而广之的解决方案”。他总结道，解决技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是创办一家公司。,,Company Logo,一、机会风险的构成,风险因素,风险事件,风险损失,2,3,1,,Company Logo,风险因素,物的因素 技术的不确定性 经济条件恶化,风险因素： 能够引起或增加风险事件发生的机会 或影响损失的严重程度的因素,人的因素 道德风险 心理风险,,Company Logo,关 系,结 果,导 致,产生或增加,存 在,,Company Logo,二、机会风险的分类,风险来源的主客观性,风险影响的范围,风险的可控程度,可控风险 不可控风险,主观风
3、险 客观风险,系统风险 非系统风险,,Company Logo,二、机会风险的分类,创业的过程,内容的表现形式,机会的识别与评估风险 团队组建风险 确定并获取创业资源风险 准备与撰写创业计划风险 创业企业管理风险,,Company Logo,绘制创业流程图 制作风险清单 建立风险档案 头脑风暴 市场需求调查 分解分析,风险应对方法：风险避免、风险自留、风险预防、风险抑制和风险转嫁,三、机会风险的管理,风险识别,风险评估,风险应对,风险估计 风险评价,,Company Logo,系统风险,案例：政策变化带来的失败 YouCastr创始人的失败总结，“我们并不爱自己做的事。我们做这个只是因为我们想
4、创业，想到了这个点子觉得不错。我们不是我们产品的核心用户。虽然我们很努力工作，但我们无法理解什么是最佳的产品决策。”“创业基本前提从一开始就错了，我们既没有调查视频内容提供方，也不了解观众。”而认识到这点，创业团队用了三年时间，其中整整两年，5个创始人都没有领工资。 系统风险：是由某种全局性的共同因素引起的，创业者或新创企业本身控制不了或无法施加影响。从以下三方面做好防范：,,Company Logo,采用“层次分析法”对环境进行合理评估,制定合理措施 降低系统风险,四、系统风险防范的可能途径,谨慎分析,正确预测,合理应对,采用所学知识 所掌握的资源， 对可预测风险 进行评估,,Company
5、 Logo,五、非系统风险,案例：创业者因素带来的失败 在电视台工作的小张，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点，小区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。她赶紧咨询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小张备受鼓舞。说干就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员经过一番筹备，蛋糕店隆重开业，小张还请了电视台的同事做了个小片花在电视上宣传。小张决定，最初一个月顾客购买甜点全部8折优惠。
6、 前两天，小区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一个月，小张开始反思自己的创业是否正确？为什么没有预期的销售额呢？ 白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。,,Company Logo,五、非系统风险,非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素引起的，可以在某种程度上进行控制，病通过一定手段予以预防和分散。 （1）机会选择风险的防范 （2）人力
7、资源风险的防范 （3）技术风险的防范 （4）管理风险的防范 （5）财务风险的防范,,Company Logo,六、创业者风险能力的估计,视频：天天向上90后美女CEO 创业者风险承担能力与创业者的个人能力、家庭情况、工作情况、收入情况等相关。从以下四方面对风险承担能力进行估计： 计算特定时间段所要承担的风险 计算可用于承担风险的资金 从其他渠道取得收入的能力 危机管理的经验,商业模式开发,商,业,模,式,,Company Logo,学习内容,,Company Logo,引例,360，靠什么赚钱？增值服务 360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中，360的优异表现让传统杀毒厂
8、商汗颜，也树立了360在用户中的口碑和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。 360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部分估计都是通过360。,,Company Logo,引例,360，靠什么赚钱？增值服务 qq推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，
9、还不如360推广一年，目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力。 增值服务一方面是获得收入的途径，也是增加用户黏度的很重要的方式，比如推出安全存储，免费用户也给部分安全存储服务，这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了，各个服务交叉，将极大的提高用户黏度。 总之， 360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样，但其路径已经很明朗，我们不需要担心其收入是否够支撑，其通过免费的安全卫士和杀毒，推广其可以赚钱的服务，这就是他们的思路。,,Company Logo,一、商业模式,,Company Logo,商业模式本质,价值发现 要发现潜力顾客的需求。 案例：妮
10、维雅男式护肤品,价值匹配 明确合作伙伴，实现价值创造 视频：中国合伙人,价值获取 制定竞争策略，占有创新价值 视频：鲁豫有约专访江南春,2,3,1,,Company Logo,二、商业模式和商业战略的关系,古代寓言故事：田忌赛马 齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。 他们商量好，把各自的马分成上，中，下三等。比赛的时候，上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以比赛了几次，田忌都失败了。 有一次，田忌又失败了，觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看， 人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙
11、膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说： “我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。” 孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼： “想不到你也来挖苦我！” 孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。” 田忌疑惑地看着孙膑： “你是说另换一匹马来？”,,Company Logo,二、商业模式和商业战略的关系,孙膑摇摇头说： “连一匹马也不需要更换。” 田忌毫无信心地说： “那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说： “你就按照我的安排办事吧。” 齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来， 便站起来讥讽地说： “怎么，莫非你还不服气？” 田忌说：“当
12、然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。 一声锣响，比赛开始了。 孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局田忌输了。齐威王站起来说： “想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。” 孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。 齐威王有点慌乱了。 第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。 比赛的结果是三局两胜，田忌赢了齐威王。 还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。,,Company Logo,二、商业模式和商业战略的关系,商业模式：“企业提供
13、什么”是以创造价值为核心 商业战略：“如何提供”对创造价值的保护机制 战略制定以模式为基础，战略实施则以模式为蓝本展开。,,Company Logo,三、设计商业模式的思路和方法,客户细分,为谁创造价值？谁是重要客户？,价值主张,传递什么价值？什么产品和服务？,渠道通路,如何接触？渠道和客户如何整合？,客户关系,客户关系如何建立？关系成本如何？,收入来源,客户愿意支付什么费用？如何支付？,,Company Logo,三、设计商业模式的思路和方法,核心资源,价值主张什么样的核心资源？,关键业务,渠道通路需要什么样的关键业务？,关键合作,谁是重要伙伴？谁是重要供应商？,成本结构,固有成本是多少？业
14、务花费多少？,收入来源,,Company Logo,四、商业模式创新的逻辑与方法,游戏：创新思维训练 1、自由联想训练：杯子（ ）（ ）（15个联想词3分钟）教室、 2、强制联想训练：请分析鸡蛋和宇宙有哪些联系？（10个联系5分钟）石头餐厅、 钢笔创可贴、电脑月光 3、强制联想训练：请分析管理和绘画有哪些相同之处？（10个相同点5分钟）,,Company Logo,四、商业模式创新的逻辑与方法,发散思维训练 1. 氢 氧 海 渴 一个字 ：水 2. 圆 光 热 风 两个字 ：太阳 3. 八十一 猴子 妖怪 故事 三个字 ：西游记 4. 三 电 转动 夏天 三个字 ：电风扇 5. 有大有小 有远有近 有明有暗 夜 一个字 ：灯 6. 月亮 饼 团圆 苏轼 三个字 ：中秋节,,
