收展基本法杨宁

《收展基本法杨宁》由会员分享，可在线阅读，更多相关《收展基本法杨宁（73页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、分公司续期收展部 2016年9月,收展基本法（2010加强版）宣导,内力驱动展翅高飞,讲师介绍,姓 名：杨宁 教育背景： （专科）毕业于杭州大学汉语言专业 职业总结： 2016年4月浙江分公司收展人管 2006-今泰康人寿浙江分公司续期收展部 20022006年泰康人寿嘉兴中支客服部、续期收展部经理 综合评价： 14年泰康忠诚员工 长期服务于业务团队，具有丰富的业务支持经验，卓越的业务流程管理、风险管控、系统操作专业能力，曾参与总公司新系统开发、业务流程规范及收展基本法编写工作。,收展基本法核心价值观,以组织建设推动组织发展,成就他人 提升自我,多 佣金超高,收展基本法亮点“多”,绩优额外自提

2、最高达 58%（销售奖30%+季度奖28%） 组经理管佣最高达 42.24% 处经理无级差提取全辖管佣最高达 22%（再叠加育成津贴8-6%） 续期利益超高，第二年额外继续率奖金高达120% 支持新人责任底薪12个月，每月最高5000元（3个月内转正，返还打折佣金）,收展基本法亮点“快”,滚动晋升，增员多，速度就快； 入司后，最快1个月转正，4个月晋升组经理，7个月晋升处经理，13个月晋升区经理 总公司组织发展政策支持，1+1快速晋升准组经理，1+3快速晋升组经理,快 晋升便捷,收展基本法亮点“好”,新人工作月人性关怀：16日后上岗新人，津贴、转正时间增加1个自然月。 主管职务津贴 ，6003

3、000元 主管考核设观察状态给予缓冲，保留一考核期不降阶，且脱观后利益回补 “四险一金”全面关怀，提供团体福利保障（包括身价和医疗）；全员计提公积金，基数高（收费津贴+首佣+续佣+管佣）,好 全面关怀,收展的福利,保险责任及保额,收展的福利,养老保险金领取：,入司未满2年，养老保险金额账户总额*50% 入司满2年，养老保险金额账户总额*100%,养老公积金,养老金的计提基数包括： 收费津贴、服务津贴、首佣、续佣、管理津贴,5%,5%,+,见习收展服务专员,进 阶,四阶十三级,收展职涯发展规划,收展代理人晋升分为晋级和晋阶两种 晋阶指收展专员组经理处经理区经理的晋升！,销售技能,服务技能,增员技

4、能,训练、辅导能力,管理能力,各层级人员职责定位,艾泰康,正式收展员,资深收展员,组经理,处经理,区经理,预告：收展基本法修订 实施时间：2017年1月 (最终以正式通知为准）,修订原则与方向,为更进一步落实公司组织对标战略，量质并举，持续推进队伍健康成长，事业部将在队伍建设质量、成本投入效率、基础管理方面持续对基本法进行优化。,提升 部组产能,营销：持续提高经理、总监业绩、人力、架构要求。 收展：优化主管考核指标，明确考核导向。,提升 投入效率,营销：增设管理津贴悬崖，导向部组产能提升。 收展：优化组经理管理津贴，优化福利项目。,主管考核团队出勤率，业务员出勤考核要求提高。 主管直接新增有效

5、考核更加严格。 优化团队有效人力考核,强化 基础管理,组经理（晋阶）,调整为,晋阶组经理标准： 调整方案：提升个人FYC考核，增加团队FYC考核标准。,2017年2月上线3月操作,组经理（维持晋级）,调整为,组经理晋级、维持标准： 调整方案：提高个人与组FYC考核，优化组有效人力及育成架构考核；组经理维持仅考核组继续率、组续期积分。,2017年2月上线3月操作,处经理（晋阶）,15,晋阶处经理标准： 调整方案：增加个人FYC、处FYC、处有效人力考核、提升直辖组FYC和人力考核标准。,调整为,2017年2月上线3月操作,处经理（维持、晋级）,16,处经理晋级、维持标准： 调整方案：提高组有效人

6、力考核要求。,调整为,2017年2月上线3月操作,区经理（晋阶）,晋阶区经理标准： 调整方案：提升直辖处有效人力考核，增加区有效人力考核。,调整为,2017年2月上线3月操作,区经理（维持晋级）,区经理晋级、维持标准： 调整方案：优化区业绩与有效人力考核，提升晋级育成处数量考核,增加晋级处有效人力考核。,调整为,2017年2月上线3月操作,组经理管佣调整,调整后,直辖有效人力系数：,调整后,公积金调整,套转方案： 2017年1月1日起，新签约的见习收展员不再享受公积金。 2016年12月31日（含）之前签约的见习收展员、观察期正式收展员，2017年1-3月正常享受公积金，4月起未任职正式收展员

7、（非观察期）以上级别，则不再享受公积金。 账户归属：截至2016年12月31日（含）满2年及以上，已计提公积金100%归属；2017年1月1日起，按新规则实施。7年以上提前领取时间以系统上线时间为准。,资深福利保障调整,出勤考核调整,主管出勤考核方案,考核办法： 主管团队出勤率考核目标：50%。 各级主管管理津贴与团队出勤率挂钩，要求每季度较上一季度逐步改善，未达改善目标，次季度管理津贴按照80%发放。 2016年预警追踪，2017年一季度后实施。,业务员出勤考核方案,业务员个人出勤率考核底线提升5%： 1年内新人：个人出勤率与新人底薪挂钩。 1年以上老人：个人出勤率与续期佣金挂钩。,营销,收

8、展,主管直增考核方案,方案目的：强化主管增员职责，做大做强直辖 方案内容：明确各层级主管季度增员目标，与管理津贴挂钩,简而言之要求更高！管理更严！ 考核人力不足、团队产能不足的、队伍管理松散，这些状况怎么办？,强军不做大，开泰徒伤悲！,补强时间：2016年四季度,补强目标：做大！做大！做大！,现行收展基本法 具体内容,常用概念,实发FYC：指收展代理人个人或团队实发佣金，即按照一定折扣系数计发的佣金，与之相对应的是“收展FYC”,考核期： （1）收展专员（非资深）与组经理的维持考核期为自然季；处经理与区经理的维持考核期为自然半年；资深收展专员的考核期为两个相连自然季。各级收展代理人的考核月份不

9、足一个考核期时，顺延至下一考核期参与考核。 （2）收展晋升均为滚动考核，且不受任职时间限制； （3）所有观察状态人员不允许晋级或晋阶（快晋组经理除外）,清退考核：收展无挂零考核，但以下两种情况给予清退： （1）见习收展员连续六个月未转正，且最近三个月人个收展FYC300P； （2）处于观察状态的正式收展员考核期个人收展FYC300P,收展各职级 收入利益,2016年1-5月收入盘点（收入前十名）,一份10年期交3万的保单，各个职级销售利益对比：,初佣 6000,正式收展员,资深收展员,初佣 6000,组经理,初佣 6000,直接销售 主管利益更高,公积金 300*2,增员一名月均2万标保（15

10、年交）的新人，收展各个职级利益对比：,增员奖 360元,收展员,360,直接增员 主管利益更高：,管佣 （全辖）,增员奖 （直增）,收展首佣 新人责任津贴,见习收展专员,见习收展员的收展首佣折扣系数为：0.8,个人收展首佣=个人年度保费X首年度佣金率X首佣折扣系数,1、个人收展首佣（个人实发FYC）,新人责任底薪,新人FYC打折规则说明： 转正前，FYC按照80%发放，转正后100%发放。 增加晋级奖励：前三个工作月内（含）达成基本法转正条件，享受晋升奖励，返还打折佣金（折多少返多少）。,执行时间：2016年7月1日后入司人员,执行时间：2016年7月1日前入司人员,新人责任津贴享受细则：老人

11、老法，新人新规！,35,2016年7月1日后入司新人享受规则： 三个月内达到转正条件的，自第四个工作月起，每月维持在SZE1 （不含观察期） 及以上职级，可继续享受责任津贴； 三个月内未达转正条件，如在第四至第六个月内达成转正条件，则自达标次月起，每月维持在SZE1 （不含观察期） 及以上职级，可恢复责任津贴；之前未发月份不再补发； 六个月内未达转正条件，自第七个月开始，不再享受责任津贴； 实发FYC和第7-12个工作月中的“件数”要求均不包含团个交叉业务。,收展首佣 新人津贴 销售奖金（资深） 增员奖,专职单收费津贴 短险收费津贴 复效奖,正式/资深收展专员,（一年内新人）,资深销售奖,本月

12、首期佣金做20000，销售奖再拿6000！,4、专职单收费津贴,二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%,二次保费的千分之九，较08版基本法的大幅度提升。 C1：宽末二次综合达成率对应系数 C11（宽末二次综合达成率-72%）3；（注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1） C2：宽末三次综合达成率对应系数 C21（宽末三次综合达成率-90% ）2；（注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1） C3：宽末四次综合达成率对应系数 C31（宽末四次综合达成率-96%）2；（注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1） 五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1

13、.24 ， 收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元 宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ， 收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元 如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元,165.6元,一年内收展新人利益演示,如果月度FYC增加到4000，年收入增加1000*16=16000元,收展首佣 季度奖 销售奖金（资深） 增员奖,专职单收费津贴 短险收费津贴 复效奖,收展续佣 继续率奖金 无佣期服务津贴,（一年后）,正式/资深收展专员,季度奖,一季度首期佣金做30000，季度奖再拿8400！,继续率奖金,5、短险收费津贴,短险收费津贴=短险收

14、费件数X25元/件,6、专职单复效奖,专职单复效奖=复效保费X1%,7、无佣期服务津贴,无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费X1%,增来的新人拿到了2000元佣金,艾泰康增员了！,正式收展员,艾泰康可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。,8、增员奖,季度奖28%+销售奖金30%=58%自提OR,新人底薪5000+销售奖金30%=自提OR,一年以上资深收展员利益演示,收展首佣 收展续佣 继续率奖金 无佣期服务津贴,专职单收费津贴 短险收费津贴 复效奖,组经理职务津贴 续收管理津贴 展业管理津贴 育成辅导奖,收展组经理,直辖组月度续期指标积分8分；未达4分，职务津贴归零。,基本法利益组经理职

15、务津贴,基本法利益组经理续收管理津贴,续收管理津贴= （直辖组当月专职单收费津贴总和短险续保津贴总和） 20%,直辖组展业管理津贴=直辖组实发FYC直辖组展业规模系数直辖组有效人力系数直辖组继续率系数主管本人出勤率系数,直辖组展业规模系数,直辖组有效人力系数,直辖组继续率系数,42.24%,基本法利益组经理育成辅导奖,组经理育成辅导奖=被育成组月实发FYC组经理育成组辅导奖系数,标准初级组：人力12人，月新契约标保10万，有效人力7人，人均FYC4000元， 收入项目： 职务津贴：600元 月直辖续收管理津贴：800元 月直辖展业管理津贴：10800元 个人展业FYC：4000元 上述月收入小

16、计:16200元 还有个人续佣、继续率奖金、个人收费津贴等,全力打造标准组 年薪超过20万,收展标准组收入测算,还有5%*2的养老金,标准初级组：人力12人，月新契约标保30万（含1单20万养老社区），有效人力7人，人均FYC4000元， 收入项目： 职务津贴：600元 月直辖续收管理津贴：800元 月直辖展业管理津贴：34600元 个人展业FYC：4000元 上述月收入小计:40000元 还有个人续佣、继续率奖金、个人收费津贴等,全力打造标准组 年薪超过50万,收展绩优组收入测算（销售养老社区）,还有5%*2的养老金,54,10版利益设定中，组经理更强调新契约的规模和有效人力，突显组经理的增员与辅导职责（首期和续期），组经理收入提升的关键在于以下： 1、人力带来总体FYC的提升，有效人力带来计提系数的提升。即不断增员，并鼓励和辅导组员出单。 2、组经理的收费收入主要来自于组续收管理津贴，而