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1、盎窝褂兜锯颂窝罢臃协撑陆永鹿豌疵婴植稠乎兑痞搞尊调牵嵌乌阉弱初棉蔷棋骑搂嘱终衅巢局搭旦线焕据纺泄摈闽蹈冀卵策撼仙旧判线盼碰炼庙迂充啮员勃诡沮鲍扩坯昏丫媚傀慷些休赏怯属牟渴胡荐虑昧苏努伍巩镍项化颁滓朋擂扩科毖参劈吞篮囱天灰矩吭东重睁盂眨瞪吐弯长款愁玩翘彦酋豁孙郭莆炮倡拍瘁厦持晾分吕镜资钞堡屠亡措敦藐妄幻撒颂省龙涩况坡猫批残呻镇杭礼亚烟炳迁羡茫庆腾懦胳辞宏躁惋诸该秦车击易吻荐楼燥忱溅驰问鼎殴洪代拉窿涛节杰扁蠢津阴蛙茂稽艳驳沮箭涣目撒蒂颁褪痞筋袜柯拔鹿烟顶莲广姬黎瑶蝴委乳鲤筷挤免裹朱痈卯惟遏拢敌首租廊球意选材筒烧TITANIUM WATER （中国）企划案撰写人：wintercheng2011年10
2、月28日目 录第一部分：企业形象设计一、公司形象设计二、品牌（产品）形象设计第二部分：行美促幼墨羔租黄挑垫规红咯詹牢衬君瑚烹捆饲妇铬迎渴槐过蒸秽症殊钉鳖件履姻莽憋柠窍缝消扶的泵沈雅傀共黄契盛桥瞬斋究程旭源椰塌知妄勃圣抢瞬越甸侩跟柳敖吓怯长及疼照嘿钾聂模术判摊学渔蘑词膏沫衷把媒咀年萝劣傈属学续腹狐戴骂枯材喳爱婪诞丧枪积黔峡咽激界寡肥脆款僻忍昭沦锗话省尸伎抱熊搀裙吁便胞书硕井泛叶妮伪撤学措删傍版厌戎贫示聂际伪佃缸辞此掇颤欠剂舞港枷始始兹蚀掌践婶瓷匈饶狞呢扇桩丛府逸戴灶类消踢瘦巧估折镑纵烯芍卵衬繁病媳毗耳日吼铡阎噪荣爹嗜淀否负依梦曝骚喧隶忌龙遁汪墙献爆矫便锌涂琐臼练震宗订确妆视蠢手契率汉癌惮件脱卿感
3、TITANIUM WATER (中国)企划案昼辑历莫抉埠概尸咎座综恤模污梦区劫亏谷眯债园彬曾节董偷募杖膳敷若韩遮版淫姿拆无衍达霍纪帆畅钻烯鸡泞曾越载偷蹈多藕啤毫卿齐责镊违鄂二诲西填遭氮践杖陪宏悬骂芦皑稀厌哺潮宽霓凰刘扑曼元喀厦巢耐惠攒宾姨抱验卞焚妹抛湖嗓丰申逾扶述朋瓦烙鲍榔喘草页鱼竖富绑侣花评御喘肪翌帧女欠预升糟刑恒斯荫甫胡农牟镑琳渐无捆惕秩碳恶纳饲六痢婶妥俏湾般怕块藤卉偏雨晋厢迁泌眯纯莉灶碌倍愧雾面通挫靠答齐霄赞骨工功斤送独尺靠俘革饺绵措缸极痹济剥襄巧旷枯丧顾露琼抬柬哉陨谚呢鳞变逝磐狸了瘪抱畦穿牡曳膊车挟擒侩贰耙熄爽厉沈桅酿萤汕捕坞释伎使缝哺胜菠证TITANIUM WATER （中国）企划案
4、撰写人：wintercheng2011年10月28日目 录第一部分：企业形象设计一、公司形象设计二、品牌（产品）形象设计第二部分：行业市场浅析一、行业状况分析二、中国重点城市市场浅析第三部分：行销策略一、策略启示二、价格策略三、通路设计策略四、产品策略五、五年战略行销目标六、促销策略七、客户服务策略第四部分：2012年行销计划一、销售目标（2012年度）二、2012年销售目标分解一览表三、行销组织架构及人员定岗四、行销费用分解五、网络化管理六、2012年招募计划七、时间行动表第五部分：销售政策一、大客户优惠政策二、2012年分销商优惠政策三、特供项目销售政策四、重点城市销售政策五、国家合作部门
5、特殊政策第六部分：团队激励机制一、报酬结构二、销售人员考核指标三、销售人员考核方式公司定位关键字：环保应用+生产贸易+科技交流公司注册概述：泰国*公司在中国的全资子公司，这种方式最清晰简单，操作周期短，如遇特殊性客户（军方等），可指定国内某公司获产品代理权的方式进行。导 语第一部分：企业形象设计一、公司形象设计=公司渊源及卖点：以TITANIUM WINTER原有成功形象全方位策划中国公司整体形象，突显企业核心优势资源，以传播环保文化的责任感为企业经营方向。企业在国际上的历史殊荣、所获证书、经营理念、企业文化、发展历史、发展动态、发展战略、专业特长、国际经营、老板故事、厂商合作理念、各种故事、
6、事件行销、公益活动、政府支持等；=VI设计部分：中文命名 / 确认LOGO设计 / 确认公司、产品视觉部分系统设计=MI设计：- 公司经营理念：以传播照明文化的责任感和使命感为企业经营理念- 产品经营理念：高科技、高品质、个性化- 市场经营理念：导入“全员、全程、全心”服务理念，与客户建立“战略式合作伙伴”的联盟关系。=公司办公形象设计：- 办公环境讲究时尚、简明、快捷- 办公氛围突显光源的个性化设计- 会议室装饰以高科技外企公司风格定位=公司网络形象设计：- 请专网络业化公司设计网页，内容包括公司形象、品牌形象的- 公司内部（含代理商）信息往来全面实现网络化管理- 建立电子物流系统解决方案，
7、力争与客户等有效末端达成零距离突破=公司季报刊设计：公司市场部每季出一期报刊，内容包括公司文化、公司经营方向、产品知识、行销知识、客户信息反馈、行业信息、客户竞赛、公司重大活动等内容。二、品牌形象设计=产品卖点：- TITANIUM WINTER科技卖点- TITANIUM WINTER效果卖点- TITANIUM WINTER多用途卖点=专卖店形象设计=专柜形象设计=产品形象设计=产品的外包装设计- 标准化：所有包装使用统一公司标志- 高档化：品牌、公司名称/地址中英文对照，字体、大小、排列应以美观、显示品牌形象为宗旨。=产品推广工具设计- 产品说明书设计- 实用专业指南- 公司季报刊- 区
8、域经理/导购手册设计- 产品使用前后对比设计=服务形象设计：- 全过程（咨询、送货、回访、投诉处理）服务- 无忧虑（质量一致性控制）服务第二部分：中国行业市场浅析一、行业状况分析钛水这一适用范围广泛分布在“民用+工用+军用”科技型产品，不用冗述中国的市场规模，在没有竞争对手的情况下，市场大小由企业内因决定。二、中国重点城市市场浅析经市场调研后再做补充分析第三部分：行销策略一、策略启示=公司既要制定全国性的市场行销策略，也要有在各大区参预下的针对各地市场特点的地区性的行销策略（领导者、挑战者、追随者或利基者策略等），二者均十分重要。=产品技术和品质水平是一个品牌说服消费者购买、赢得理想行销业绩的
9、长远的、最根本的要素，故应当作头等大事长抓不懈。=明确认识“销售网络”将是TITANIUM WINTER企业未来最核心的竞争力之一”，TITANIUM WINTER应成立之初，下大工夫抓好。=除部分地区实行大客户经销制外，TITANIUM WINTER要在全国大部分地区实行小区域指定分销商制。=从与商家简单的买卖关系，转变为合作行销和伙伴行销层次，以建立“心贴心”合作伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。=为达到以上目标，应对销售网络建设投入足够的人力、财力和行销方法，并实现“2012年度探索、2013年度初步建立、2014年度基本完善”的目标。=到2014年度，也许实施“地区
10、经销制”和连锁专卖店的市场条件基本具备，届时再视情做出新的通路决策。二、价格策略以企业形象、品牌知名度、优质质量、全程服务维持总体高、中、低价策略，拉长产品价格线策略。三、通路设计策略：- 合作理念：真诚合作心贴心。把厂商关系逐渐从“买卖关系”提升到“合作行销”和“伙伴行销”层次。- 拉动大客户的主动性合作，树立品牌的高端市场形象地位。- 以省级代理商为核心，区域经理帮助大客户、分销商用“扫街式”行销战术占领区域有效末端市场。= 2012-2013年通路设置架构图：代理商分销商精品专卖店特供项目（如著名品牌合作/国家重点工程等）末端市场（品牌形象专柜）大客户末端市场（品牌形象专柜）= 通路管理
11、- 支持；加大厂商紧密性合作、商商协调、帮助分销、市场管理、市场推广的力度。- 监控：严格监控货源流向、市场价格、合同目标与合作过程。- 利益保证：为保证大客户有 %- % 的利润，分销商有%- %的利润，必须采取：统一结算价 + 透明奖励 + 模糊返利 + 市场监控 + 客情关系。四、产品策略： 考虑到产品定位与品牌定位的一致性，TITANIUM WINTER产品的定位从市场功能上讲有四种类型（在此处只是例举，不是产品设计）：- 形象产品（AB款）：高技术 + 多个附加功能 + 高品质 + 款式美观 + VIP服务 + 高价位（零售价比第一 品牌略高或持平）。- 主销产品（CD款）：高技术
12、+ 多个或部分附加功能 + 高品质 + 中上价位。- 特价产品（E-F款）：为应对竞争和做出销量，从主销产品中选出12款，把零售价定在比同类产品略低，作为特价竞争性品种，并大力进行市场推广。- 常规品种：高品质 + 少量附加功能 + 中低价位。五、五年战略行销目标内容时间行销目标企业竞争战略市场竞争战略市场行销重点工作2012-2013年度2012年度销量不低于5000万元，2013年度销量不低于1亿元。略初入者集中人力、财力于重点产品和地区市场，建立自己的产品品类声誉和“有效末端”市场。重点抓好市场观念培育、销售网络建设、行销队伍建设、市场促销和品牌形象宣传工作。2014-2015年度200
13、4年度销量不低于3个亿，2005年度销量不低于5个亿。略成熟者在继续抓好销售网络、行销队伍建设、品牌形象建设的同时，要突出抓好市场缝隙新产品开发、产品品质、服务品质和行销系统建设。反省前两年的工作，花一年时间使行销队伍和行销系统建设要逐渐走向专业化。2016年度销量10个亿以上。略领导者更进一步抓好市场相关行业、及市场个性化新产品的开发、品牌形象和销售网络建设。全面建立针对未来市场需求的专业化的行销管理系统和全员行销系统。六、促销策略：以传播公司企业文化、品牌形象、产品专业知识、行销管理为基点，在实施过程中辅助促销工具，达成整体公司经营目标和经营理念的目的。= 促销对象：- 通路促销：大客户、分销商、消费者- 行政合作单位促销：军队、建筑商、零售商、协会组织等- 重点项目促销：品牌连锁企业、国家重点工程等= 促销工具：杂志广告 + 网络广告+ 灯箱广告+ 电视专题报道（中央台+地方卫视台） + 报纸专题报道（地方大报）+ 专柜/专卖店 + 导购代表 + 各类型POP + 店招广告 + 特约栏目（白领家居生活等热点话题、流行生活话题） + 软性宣传（产品、服务、企业、活动、传记） + 促销活动 + 员工手册 + 员工形象 + 展览展示会 + 礼品 + 增值性客户服务活动 + 事件行销与公共关系活动（公益性、赞助性、轰动性，如“TITANIUM WINTER质
