销售部门目标责任书

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1、-精选公文范文-销售部门目标责任书 篇一：销售区域经理目标责任书 销售区域经理目标责任书 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与姓名：身份证号： 职务 签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 年月 日至 年 月 日。 三、岗位职责 1. 在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。 2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户； 3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率； 4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查； 6、及时掌握市场动态，

2、熟识市场状况，及市场分析、预测； 四、双方的义务 1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障； 2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定； 4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年度经营和管理指标。 五、考核内容与目标六、考核依据及处理 1.考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率进行月度考评评估。 2.依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。 4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100

3、%；70-84分发放绩效薪资的90%；60-69分发放绩效薪资的80%；60分以下给予免职；50分以下给予解聘。 七、薪酬结构 公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。 八、责任书的变更、解除及法律责任 1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同

4、意后方可变更，并重新填写新的责任书。 2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。 但在下列情况下公司可单方解除： （1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； （2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时；（3）发现被考核人有违法犯罪行为时； 但在下列情况下乙方可单方解除： （1）目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按照约定履行承诺的； （2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的； 3、法律责任：（1）在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。 （2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济

5、责任。 （3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 九、其他 1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，双方签字后生效 公司盖章： 法人代表 ：责任人：篇二：关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知 - 副本 宁夏玉泉国际葡萄酒庄贸易有限公司 关于明确销售部工作目标责任状及岗位职责的通知 各中心、部门： 结合公司新的营销战略、营销模式，为提高绩效考核的针对性及效果，推进营销工作目标的达成，现将销售部目标责任状予以明确，要求销售部于总经理批复起遵照执行。 特此通知 一、考核办法； 1考核实施主体：销售部负责组织实施，人力资源、财务部协助处理。 2考核时

6、间：分月度、年度考核。 3考核内容：销售业绩、关键绩效指标。 二、销售部销售人员主要工作职责； 1、完成每月制定的销售目标； 2、负责所辖大区内的新客户开发； 3、建立、维护渠道客户及老客户回访； 4、掌握大区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售； 5、制定潜在客户开发计划，有效开发潜在客户； 6、完善所管理销售团队内部建设； 7、建立、完善、优化大区渠道体系； 8、负责定期、定点对渠道客户安排时间走访，介绍推广产品； 9、对于已销售未回款的订单，及时跟踪回款进度； 10、每月完成销售总结，并提交销售总结报告； 三、外阜销售人员工作职责 销售部外阜岗位职责 1、宁夏分公司经理：负责执行营

7、销总监制定的销售方案，定期完成省内产品销售及招商，重点负责省内产品团购及个性定制酒的销售工作。 2、北京分公司经理：负责自行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成本市产品的销售及招商，重点负责电视购物的销售工作。 3、华北中心经理（北京）：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成区域产品的销售及招商，重点负责产品的线上销售工作（如酒仙网，1919等）。 4、华东中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责品牌推广 5、华南中心经理：负责执行宁夏贸易总公司营销总监制定的销售方案，定期完成责任区域产品的销售及招商，重点负责

8、对外贸易出口 四、销售人员薪资构成； 销售人员薪资=底薪+销售提成+补贴+年终奖金 基本工资（底薪）及补贴设计： 销售总监底薪4000元/月；外阜销售经理底薪：4000元/月；销售助理、销售业务员底薪：3000元/月。 注：连续两月未完成任务，第三月底薪降为实习工资，绩效根据底薪的比例调整 四、外阜销售任务量及定额提成； a. 销售经理、本月所销售出库的产品销售业务员业绩计入销售副总。 b. 超额提成计算=（实际完成业绩-定额业绩）8% c. 销售费用包括： 该区所有销售人员差旅费、仓储费用、房租水电、办公费用、样品酒等一切与 销售有关的费用。 销售人员基本工资+提成、物流费用不计入销售费用中

9、考核。例如：销售总监月销售业绩10万元，销售费用：10000元。则当月销售业绩完成100%， 注：当月绩效考核总体考核未达到50分，当月绩效考核不予发放五、注意事项： 1、外阜销售任务量及定额提成标准允许前两个月达不成销售任务量，第三个月如仍无法达 成销售任务量则底薪及提成依考核执行扣减。 2、所有销售提成均需满足收到货款后计提。 3、外阜区销售提成、绩效每月核算，次月随工资一起发放。 附件1： 1、销售部总监 月份目标责任状 2、外阜销售经理月份目标责任状 主题词： 销售部工作目标责任状及岗位职责 通知 送：总经理、销售总监、总经理助理 附件2： 销售部总监 月份目标责任状 第一部分业绩管理

10、权重40分，各8分 1、本月新招商回款任务 万元，实际完成 万元，按完成率考核； 2、已有客户 家，年度合同任务 万元，累计完成 万元， 累计完成率 %；本月计划累计完成 万元，实际完成 万元，按完成率考核； 3、本月计划二次回款的客户 家，计划二次回款 万元，实际回款家，回款 万元，按照完成家数考核； 5、本月客户合同任务 万元，本月实际完成万元，按本月完成率考核； 第二部分团队建设权重5分 一、 团队组建：1分 本月新增地级办事处总经理；本月新增消费者服务经理/主任；本月新增消费者服务专员；按实际完成计划率考核。每少一人扣1分；（考核配备及储备人数） 二、 团队培训：4分 1、对营业部（总

11、）经理进行培训，培训后要能把成功红企业的情况说清楚、能把产品说清楚、能把葡萄知识说清楚，能把公司的政策说清楚；培训后能融会贯通企业文化，产品知识，营销政策、营销策略、营销战略；培训后经考试、验收合格，方可参与团队任职；没有完成1人扣1分，督导考核时现场抽查政策或考试，出现文件未培训清楚，抽查1人/次不合格扣1分。 2、 每家经销商每月培训不少于一次，少一次扣2分。 3、对每个营销人员培训每月不少于1次，培训后经考试、验收合格后方可任职，没有完成1人扣1分。 4、开展微信营销，建立内部沟通群，建立经销商沟通群、建立消费者沟通群，没有完成一项扣1分。 65事业部要有年度目标、季度目标、月度目标、周

12、目标。分解到人、到客户、到每一天，没有完成一项扣1分。 6、要有指导下属完成任务的方向和方法，不是强压、强命令，出现一次员工投诉扣1分。 7、新入职人员在前3个月内要指定辅导员，帮助其融入团队，了解政策及操作流程，适应公司文化，没有履行一人扣1分。 8、每周要有一个业务员或促销员的销售冠军榜样，每个月要树立一个销售经理做为典型，每季度要树立一个办事处榜样，要有成功的故事，要反复讲，反复宣传；让每个员工的优点展示出来，没有完成一次扣1分。 9、每月的工作总结次月3日前提交，下属的工作总结要点评、分析、指导，下月的工作计划要在提交总结时提交，没有完成扣2分。 第三部市场（消费者）建设；55分 一、

13、终端渠道建设 10分，每项按照完成率考核 1、AB类餐饮终端累计 家，本月计划开发AB类餐饮 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 2、C类餐饮终端累计 家，本月计划开发C类餐饮 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 3、D类餐饮终端累计 家，本月计划开发D类餐饮 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 4、小型便利终端累计 家，本月计划开发流通终端 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 5、大中超市终端累计 家，本月计划开发 家，实际完成 家；单店平均月销量计划 元，实际单店销量 元； 三、团购活动

14、 5分 团购累计 家，本月计划开发团购单位 家，实际完成家；单个团购单位平均月销量计划 元，实际单个团购单位月销量 元； 主管： 责任人： 时间： 时 间： 附件3： 销售部外阜经理月份目标责任状 第一部分 业绩管理 权重100分 1、本月销售任务 万元，实际完成万元，完成率 %，按完成率考核。 2、本月总的招商计划完成家，实际完成 家，少一家扣2分。（扣分项） 第二部分 市场培育：扣分项 1、新招商经销商每个客户注册VIP不低于50人，少一个扣1分。 主管：责任人： 时间： 时 间：篇三：销售目标责任书 2016 年度目标销售责任书 根据公司2016年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人：授权职务： 销售经理 二、销售责任人的销售区域：完成目标销售任务期限