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1、PS4销售策划方案 班级： 14汽配12班 姓名： 陈栋林 学号： 201414081010474 2016年5月目录一、前言11、环境分析12、产品介绍13、针对购买对象分析14、人员调配1二、方案策划21、产品策略22、价格策略23、渠道策略24、促销策略25、销售时间26、财务管理2三、项目总结3一、前言1、环境分析1.人口环境 人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，潜在市场规模就越大。中国据最近一次的人口普查来看，已经有15亿左右的人口，对于索尼公司而言，中国是一个很好的市场。人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素，。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场
2、。 2.经济环境 经济环境指企业营销活动所面临的外部经济因素。市场不仅是有人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力，而一定的购买力水平则是影响企业营销活动的直接经济环境。现在液晶电视的市场占有很大的量，PS4也将会得到更多人的关注，随着我国经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，PS4也会慢慢走近普通人的生活之中去3.技术环境 科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量，技术进步对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著。现代科学技术是社会生产力中最活跃的和最具决定性的因素，它作为重要的营销环境因素，不
3、仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动。 PS4也是对技术要求非常高的。全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为PS4的生产工厂。游戏机的解禁也是SONY这个技术型公司的巨大机会2、产品介绍PS4是索尼发布的电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有强大的画面且具备云技术，玩家可以通过该平台实现远程协助、体感操作、多媒体访问功能，同时索尼云平台还允许玩家在PS4上运行部分PS1/2/3的游戏作品，可以与智能手机、平板电脑和PS Vita实现联
4、动。2014年5月25日，东方明珠发布公告称，其全资子公司上海东方明珠文化发展有限公司与索尼集团在华全资子公司索尼（中国）有限公司签订合资合同，在上海自贸区出资设立合资公司，负责生产及营销索尼旗下PlayStation硬件、软件及提供相关服务的在华业务。3、针对购买对象分析根据调查，中国消费者接受新生产品的速度很快，这是新兴品类消费增长的源泉；品牌高依赖度和低忠诚度仍然并存；互联网尚未成为消费者获取产品信息的重要来源，影响明显上升；社交媒体发布信息的可信度有了大幅跃升；情感因素日益影响着中国人，尤其是富裕人群对品牌的选择。 一是中国80、90后新消费力量的崛起。中国自1980年以后出生的人口约
5、为4.2亿，占总人口的31.4。如今他们已成为各类市场尤其是高端市场的消费主力。 二是高端消费群体形成与壮大，人们消费理念的变化，越来越多地要求时尚、休闲，注重情感消费，对健康、绿色、快捷、便利有更高的期望；同时还希望要求能与商家互动体验。 三是消费者对品牌的期望在持续上升，一方面是对商品功能要求，如耐用性、舒适性和口感等在中国的重要性远高于发达市场，在不多花钱的前提下，对使用的便捷性及服务质量等需求也越来越高。另一方面是对品牌的象征性意义的要求越来越高，消费在一定意义是自我的表征。从多方面角度看PS4对中国消费者来说还是很有竞争力的。4、人员调配前期市场调查400人财务管理 310人销售人员
6、 4000人宣传人员 300人账务总结 300 人实时记录 300人3二、方案策划1、产品策略中国游戏主机的解禁，为各类游戏主机带来了一片新的市场，但敢于吃螃蟹的人并不一定能成功，像原来任天堂一样他并没有急于抢市场，而处在观望中，在观微软的XBOX也将在九月份发布销售，在PS3和XBOX360对峙的时代，这两个平台在机能上相近，并且相对于Wii的创新而言也都隶属于传统游戏主机的范畴，可想而知市场竞争有多么大，而这种竞争会不会延续到国内市场还不得而知，现下最重要的是如何在中国取得市场优势，我觉得SONY应该走两个方向来赢得市场，第一个方向走中国特色化主义道路，索尼应当与国内游戏厂家合作，通过脍炙
7、人口的中国特色游戏来得到中国客户的青睐，第二方面保持PS4高性能配置并建立良好的客户沟通平台，保持平台的独特性和吸引力，并开发出能保证自己主机持续竞争力的游戏大作，比如PS系的战神，索尼的PS4刚开始的推广时应坚持体验式营销，让顾客全方位了解产品。2、价格策略产品的价格是要根据竞争对手，市场状况，成本等多方面决定因素而决定，根据微软的爆出的价格每台主机4999元的价格来看，超过60%的都不愿意购买所以我觉得价格不能超过4000元但又不能低于3000元在保障成本的同时又能告诉大家本产品属于中高挡的产品。我们的定价要多样化，比如折扣定价，节假日有时效性的折扣券；产品组合定价：以主机和手柄电视机捆绑
8、销售，价格较为优惠等等。3、渠道策略对于PS4中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。我们要以传统渠道的进行销售，销售网点分布广泛的企业往往能够迅速在不同地区吸引到消费者，这一点在现阶段的中国市场还有较大空间。随着80后、90后消费者日益成为消费主力，电商渠道也将成为PS4主要渠道之一。4、促销策略如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功，索尼在市场条件成熟的情况下，可以进行以下方案：促销目的：长期，提高企业美誉度，稳定消费者。 短期，刺激消费，抓住十一消费黄金周促
9、销商品：PS4 促销对象：部分大学生、初入职场人士和各大公司白领促销口号：“一次买，全家爱”“买PS4，赢取普吉岛五日游”“参与就有奖，大奖等您来” 5、 主要活动：现场体验、show girl摆拍、歌手演唱。活动时间：十一国庆周 活动地点：各大卖场、直营店、部分高校、动漫展、China Joy 预期效果：现场气氛火爆，很好推广企业产品，提高知名度，并促进销售，可以达到短期卖产品，长期促效益相结合的效果。 促销礼品：一等奖，普吉岛五日游；二等奖，SONY液晶电视一台；三等奖，耳机，音响 ;四等奖，时尚精美水杯一个；五等奖，防辐射眼镜。5、销售时间首发时间2013年11月15日。日本和北美6、财
10、务管理把进货的账单进行详细记录，与最后的总收入进行核算，把现利润与预期利润进行比较，看最后的收入与预期收入差距有多大，总结销售经验。售明细表1.发布会举办场地费40W刀2.China Joy展台费10W刀3.节目赞助费75W刀4.网点铺设费50W刀5.会员制建设10W刀6.软文广告50W刀三、项目总结销售实施现场Sony Computer Entertainment今天公布次世代主机PlayStation 4(PS4)于2015年3月1日时点全世界累计实际贩卖台数突破2020万台。而PS4于2014年12月2日时已在123个国家和地区发售。PS4还将于今后推出女神异闻录5、街头霸王5、合金装备
11、5：幻痛、最终幻想15、血源、明日之子等更多游戏，SCE今后为了能让更多玩家体验到“PlayStation”的娱乐世界，将继续努力推进PS4的进一步普及与扩大。当SCE在GDC2015上公布PS4销量突破2020万台之前，PS4已经是系列销售速度最快的主机了，而在PS4初期宣传之前大家可能都难以预料到这种情况。从首发游戏阵容以及PS4刚推出一年的这段时间来看，PS4上还是缺乏令人信服的大作，可是这不会影响它的销售速度。从以往的主机竞争经验来看，最先突破2000万台销量的主机将成为这个世代的赢家，PS4已经毋庸置疑的成为了全球最受欢迎的游戏主机。在PS4发售之前一周的时间，SCE对外公布截止于2013年11月2日PS3累计销量突破了8000万台，PS3所经历的艰难是SCE整个游戏主机历史上没有经历过的。达到这一销售数字SCE花了7年的时间，但PS3后期的发力也为PS4拥有今天的成绩作出了贡献。8
