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1、格力网络营销传播合作方案格力作为中国空调行业领跑者，制造“好空调”，推广“好变频”，然而在格力拥有这两好的背景下，市场却对格力有着诸多误读。从“卷款门”到“废标案”再到“爆炸门”以及“世界名牌虚假宣传”等一系列负面舆论一直环绕着格力，给格力罩上一层阴云，也使市场看不清格力，误解了格力。这些负面消息把格力从管理到营销，从质量到品牌都进行了大量的扭曲宣传，甚至市场上一度出现不明真相的人以为“格力靠不住”、“格力质量差”、“格力搞假的”，空调制冷大场网站上就有用户咨询格力这些事件的真假，这些都给格力在市场上造成了极大负面影响。尽管实际上以上事件都是被误解的，但这却显示出格力的“媒体宣传”相较于攻势凌
2、厉的竞争对手还需要进一步加强。一个制造“好空调”、拥有“好变频”技术的格力还需要加强媒体的传播、舆论的引导，尤其是专业群体的媒体传播，要让市场真正认识到格力是“掌握核心科技”的制冷企业，是引领中国创造的制冷企业。为能尽快扭转格力负面形象，深入传播格力“掌握核心科技”制造“好空调”，支持中国制造企业自主创新走“中国创造”之路，我们作为行业全球领先的电子商务平台以及行业风向标的网络媒体，希望为格力提供以下传播支持：一、40万专业群体快速影响整个行业客户群体空调制冷大市场网站（）作为制冷行业全球领先的电子商务平台，拥有超过40万注册用户，全面覆盖空调经销商、工程商、设计师、终端采购用户，每天超过50
3、000人次采购搜索，是格力快速打开传播局面理想合作平台。空调制冷大市场网站首页拥有海量用户浏览量，通过在空调制冷大市场网站首页上推广宣传，快速提升品牌美誉度，将格力优势广泛传播。建议格力在空调制冷大市场首页以“掌握核心科技”为主题投放一个通栏广告，广告内容左侧为格力品牌LOGO+“掌握核心科技”文字，约占整个通栏长度的30%，右侧滚动展示格力具体的各项核心科技。此广告链接进入一个专题页面，也是以“掌握核心科技”为主题，将格力明显强于竞争对手的各项核心科技以图文及视频方式充分展示。因为终端用户并不能真正理解格力的“掌握核心科技”，他们唯一的了解途径以及唯一相信的就是咨询行业专业群体。通过此广告向
4、空调制冷大市场超过40万专业群体深入阐述格力的核心科技，首先让专业群体真正了解到格力的核心科技，从而影响整个行业客户群体。二、专业媒体快速传播品牌内涵制冷快报（）作为制冷行业最具影响力专业网络媒体，依托空调制冷大市场超过40万会员，快速而深入的传播行业资讯。制冷快报上发布的文章不仅浏览量高，转载率也很高。根据行业权威流量统计数据分析，制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千。热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。建议格力围绕“掌握核心科技”，在制冷快报建立品牌关注专栏，报道格力市场成绩、荣誉奖项、企业动态、高层访谈等。专栏上放格力
5、品牌LOGO以及“家用空调”和“中央空调”两个文字链接，LOGO链接格力网站首页，家用空调链向格力家用空调网页，中央空调则链向格力中央空调网页，专栏下面显示格力最新3篇新闻。通过制冷快报的高浏览量及高转载率，快速广泛的向市场传播格力新闻。让格力新闻无处不在，无时不有，全面覆盖目标客户群体，强势压制竞争对手“攻击火力”。除了最新报道以外，建议格力在制冷快报的技术天地建立客户案例专题报道，系列报道格力中央空调工程案例。通过客户案例中格力产品的应用、技术的整合、服务的支持以及客户的评价全面又深入的传播格力核心科技。通过制冷快报向行业专家、设计师群体提供案例借鉴，并使他们深入了解格力核心科技。三、互动
6、营销拉近抢占心智制冷快报旗下互动话题讨论栏目“论商台”主题讨论每期话题均受到行业高度关注，每期话题均被大量行业媒体网站竞相转载，被誉为“制冷行业风向标”。论商台上的主题讨论一经发布，短短几天便会有超过20家媒体转载，上万人次浏览。建议格力以“变频：谁掌握了核心科技”为主题，由制冷快报编辑在论商台上发布并开展讨论。通过对市场上各变频空调企业的分析，深入全面的解析变频技术。话题讨论中引导客户认识格力的核心科技，以区别于竞争对手的“引进技术”。由于这样的话题具有很强的针对性，必然引起众多行业人士积极参与。通过这种广泛的参与，使话题成为行业热点。讨论结束后，制冷快报再以几篇总结性的报道将讨论结果快速传播，使客户不仅认识到格力“掌握核心科技”，同时也能全面暴露竞争对手的软肋。
