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1、汽车营销策划方案ppt下载篇一：汽车营销策划方案20XX年04月目录：一、 前沿：（一）本案策划目的-2（二）本案策划亮点-2（三）本案最终达到的目标-3二、 策划摘要-3三、 目前营销状况：（一）市场状况-3（二）产品状况-4（三）竞争状况-5四、 SWTO分析：（一）优势-6（二）劣势-7（三）机会-8（四）威胁-8（五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险-9五、 本车营销策略-9六、 本车销售技巧的运用（一）、首先要具备正确的态度-11（二）、了解产品及市场知识-11（三）、了解接近客户技巧-11（四）、分析顾客需求促成交易-12七、 本车具体的销售流程-13前言当中国汽车产销
2、不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣，并以此为起点步入新的征程。汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也尤其激烈。更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，而对于卡罗拉来说，在我国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。继08年一汽丰田就已达成累计销售百万台，成为销售过百万级车企之后，旗下单一车型、“世界畅销车”的杰出代表卡罗拉，也在中国市场勇破百万辆销量，其在全球累计销量更是突破3600万辆，这一傲人业绩再次说明了卡罗拉的经典传奇，以及在中级家轿领域的绝对王者地位。由此可见，
3、卡罗拉成为了丰田在中国产品线非常重要的一部分，因此，我们对卡罗拉车型的具体销售做一分析，总结成本策划案。（一）本案策划目的：让更多消费者了解丰田卡罗拉车型，接受丰田汽车公司文化，认可丰田汽车公司的产品，以使卡罗拉车型在中国取得更好的销售业绩。（二）本策划案亮点：本策划案最大亮点在于重点分析了市场状况，对竞争对手的具体产品做了细致分析，由此做出了针对性的市场营销策略方案，以达到预期的销售业绩。（三）本案最终达到的目的：本策划案旨在在现有销售业绩的前提下，如何更好的将卡罗拉车型深入人心，维系现有顾客的良好关系，大力开发潜在客户群。二、策划摘要：本策划案对市场、产品及竞争对手做了详细的分析，通过这些
4、营销状况的分析，总结出该产品的优势及劣势。就关于如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险做了自己的探讨，提出了自己的建议。并制定了该产品的营销策略及对营销中所要用到的营销技巧发表了自己的看法。并制定了具体的该车销售流程。三、目前营销状况：（一）、市场状况：紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一，也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。百度紧凑型车指数走势表明，20XX年上半年，购置税调整对排量以下的紧凑型车起到了较好的促进作用，带动紧凑型车关注度迅速上升；20XX年下半年，随着经济形势进一步好转，居民消费信心恢复，车市也进一步升温，紧凑型车市场关注度也达到新高，紧凑型车关注度同比增幅超过
5、80%。而在20XX年至20XX年紧凑型家庭轿车一直处于热销状态，卡罗拉更是连续成为高关注度，高销量的车型。在20XX年7月份更是成为了紧凑型车的销量冠军。虽然该产品处于非常热销状态，但是紧凑型轿车的细分市场竞争日趋激烈，新老车型的更换，新车型的不断推出，以及国产轿车的发力都一定程度上冲击着卡罗拉的客户群。（二）、产品状况：卡罗拉 L GL AT 技术参数篇二：汽车营销策划方案课 程 实 训 指 导 书汽车营销基础与实务汽车营销策划方案编写史 婷 编武汉交通职业学院 汽车工程学院二一四年六月在学习汽车营销基础与实务课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联
6、，提高实际操作能力，特针对汽车营销基础与实务课程，编写了这本汽车营销策划方案编写实训指导书。其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。 一、实习目的1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法； 2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况；4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成
7、一份具有可执行性的营销策划方案。 二、实习内容 1、市场调查本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查： （1）市场状况调查分析； （2）竞争状况调查分析； （3）购车者调查分析； （4）企业资源能力分析。 完成附件1。 2、环境分析本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析： （1）产品优势； （2）产品劣势； （3）环境机会； （4）环境威胁。 完成附件2。 3、营销战略分析本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容： （1）市场细分； （2）目标市场选择； （3）市场定位。 完成附件3。 4、营销组合策略本部分主要针对目标车
8、型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析： （1）产品策略； （2）价格策略； （3）渠道策略； （4）促销策略。完成附件4。5、汽车营销策划方案编写 （1）方案内容封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。 （2）策划要求针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。完成附件5。 三、实习设备各小组实训车型。 四、实习要求1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告； 2、严格、认真、按时进行实习； 3、实习报告格式规范，手写完成；4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。 五、考核能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小
9、组车型相对应。 六、实习总结1、独立完成并上交实习报告；2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。附件一：市场调查（1）市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是希望通过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出达到市场领先水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发能力已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的C级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作
10、开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的B级车市，在高端中高级车领驭，自20XX年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向最高的车。20XX年4月上海大众实现销售148,338辆，同比增长%；1-4月，上海大众实现累计销售660,702辆，同比增幅达%，位列国内乘用车市场第一。其中，在B级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24,381辆，同比增长13%，今年累计销
11、售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着B级车市潮流，成为国内车坛中的至尊王者。（2）竞争状况调查信息（帕萨特对凯美瑞） 参数对比行情对比：安全对比：篇三：汽车营销策划书前 言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20XX年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20XX年丰田汽车召回门
12、事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于
13、日本爱知县丰田市，20XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20XX年
