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1、欧普照明面试总结篇一：毕业论文 欧普照明营销模式分析编号 YX090608 （专业简称英文+班级编号+学号末二位）昆明冶金高等专科学校毕业论文（设计）题 目欧普照明营销模式分析学 院商 学 院专业名称 市场营销姓名 学号 指导教师20XX年5月目 录摘要 . 11.欧普照明背景介绍 . 2欧普照明简介 . 2欧普照明市场经营状况 . 32.欧普照明的营销策略分析 . 4产品策略 . 4价格策略 . 4渠道策略 . 5促销策略 . 83.欧普照明管理体系 . 9人力资源管理 . 9业务人员培训 . 11高策管理人员培训 . 12激励政策利润分成 . 124.存在的问题及建议 . 13总结 . 1
2、5参考文献 . 16致谢 . 17摘 要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题。本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。经过调查、分析、比较和研究，初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。关键词：照明；营销模式；策略1.欧普照明背景介绍欧普照明简介欧普照明是民营企业，公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。家居照明、商业照明、电工、光源等领
3、域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。欧普照明的历史简介公司的发展历史按照时间轨迹，可分为以下几个阶段：第一阶段1996年1月，创建工厂，员工八名。1997年8月，开始投产吸顶灯。1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了第二阶段“品质优先”的经营原则。第二阶段1999年至20XX年为“企业定位期”。这一期间创立了欧普品牌，确立“品牌经销”的原则。1999年购置厂址，建设厂区，现欧普总部之欧普大厦和厂房。20XX年6月23日，第一间办事处成立。20XX年8月，成功注册“欧普”商标，
4、欧普新VI系统建设。第三阶段20XX年至20XX年为“打造企业规模基础期”。20XX年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。 20XX年，在迪拜开设确立“品牌经营”分公司， 迈出向海内外市场扩张的一大步，世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号，照明行业唯一入选的企业。第四阶段20XX年至今稳定发展阶段。20XX年，荣获中国名牌产品，成功引进ERP项目。20XX年，央视金牌经济栏目对话年度特别制作“20XX年领袖气质CCTV年度雇主调查” ，欧普照明被授予“最具领袖气质”的年度雇主称号。欧普照明创始人简介王耀海，浙江缙云人，汉族。1966年出生，1996年
5、在广东中山创建“中山市绿明电器有限公司” ，1999年改名为“欧普照明”，并正式在全国推广欧普照明品牌。20XX年采用网络式营销，摆脱了“前店后厂”的传统营销模式，在行业内首创榜样。董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧（总经理）一同创办了照明电器公司，经过适度年的不懈努力，欧普已成长为拥有8个专业实验室，产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长，凭借着对照明市场的敏锐触觉，负责公司的经营管理战略制度，并不断致力于产品技术开发和质量的提高，把握着欧普产品成功的关键核心，是欧普从一个几十人的小厂发展成为照明行业的领先企业，产品线涵盖光源、灯具及电工领域，拥有节能灯、吸
6、顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品，其中，吸顶灯的市场占有率为全国第一。欧普照明市场经营状况欧普照明是一家创新型快速发展的公司，成立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业。现有员工5000多人。产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域，主要的产品节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等系列产品的国内市场占有率处于优先地位，同时，欧普自主品牌产品的海外业绩也相当喜人。经过多年的努力建设，欧普拥有了一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。目前国内34个分公司/办事处和近3000家品牌专卖店，5000多个家居照明产品销售网点，近3000个超市网点，500多个商业照
7、明产品销售网点。同时，欧普照明的产品也远销世界40多个国家和地区，在欧洲、中东、南美、南亚、东南亚等地区设有办事处，并建立5000多家品牌专卖店，1万余个销售网点。欧普照明20XX年度销售收入已超过20亿元，并连续三年复合增长超过30%。20XX年，欧普在上海成立销售总部“欧普照明优先公司”，开始了更加全面的国内市场覆盖及更加前沿的海外销售布局；同年，欧普在苏州征地700余亩。篇二：欧普照明营销组织架构欧普照明营销管理体系欧普照明营销管理体系欧普公司营销中心二二年四月欧普公司企业文化、理念编 写 说 明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。经
8、过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。营销中心管理手册正是在这样的背景下诞生的。20XX年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的营销
9、中心管理手册。 在编写营销中心管理手册的过程中，和君创业欧普营销项目小组与各职能部门进行了充分地讨论。在不违背深度营销基本思想的前提下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续性，避免出现太大的震动。 当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事情。它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。总目录一、前言?4二、营销中心基本职能?4三、营销中心组织结构?4四、营销副总经理岗位职责?4五、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册2、客户服务部管理手册3、销售计划部管理手册4、物流部管理手册5、
10、企划部管理手册六、办事处管理手册七、市场管理手册欧普公司营销管理体系一、前言德鲁克在管理：任务、责任和实践一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。二、营销中心基本职能1、全面负责欧普公司的营销工作，对营销目标计划的制定、实施和控制承担责任。2、参与制定欧普公司的整体经营战略，并以此规划和确定市场营销战略，制定具体的营销策略和政策，确保年度营销目标的实现。3、加强内部管理，完善管理体系，实现有组织努力，培养职业的营销队伍。4、加强以公司生产、研发、采购等相关部门的协同，实现一体化响
11、应市场的运营机制。三、营销中心组织结构根据营销中心的基本职能制定本中心组织结构，如下图所示：四、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册（附后）篇三：欧普照明与雷士照明的营销方式比较在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？在照明行业，广东欧普照明有限公司和惠州雷士光电科技有限公司是两个当之无愧的本土巨头。20XX年，两个企业双双迈过10亿元的门槛。有意思的是，欧普1996年就投身于这个行业，而雷士1999年才注册成立，从发展速度上看，雷士显然更胜一筹。并且
12、年初对20XX年的销售预测，雷士以30亿元位居榜首，几乎超越欧普17亿元的一倍，两个竞争品牌的差异为什么这么巨大？不仅如此，20XX年9月初，爱多胡志标重出江湖执掌的第一个项目就是照明产品，而旗下彩宴节能科技有限公司的招商大会借助冯小刚的夜宴高调登陆广州，其目标用主持人的发言来说就是“挑战并超越欧普和雷士，成为中国能与飞利浦等巨头抗衡的照明品牌”。除了面对彩宴等诸多品牌的挑战和角逐外，两个企业未来的发展又将如何演绎呢？无为比拼有为现在一些企业张口闭口就是战略，仿佛战略是企业发展的关键法门，其实这是一种偏见。战略总是要经过多年的实践后其作用才能慢慢显现。我们承认一个优秀战略对企业的促进，但是，我们也不得不承认这样一个现实：很多中国企业的成长之初是没有战略的，换言之是一种“摸石头过河”自然战略的成功。欧普无为而治，凭借老板的冒险和专注在市场上杀出了一条血路；雷士则是有备而来，通过对行业脉搏的准确把握而一举成名。两个企业的成功路径，恰好就是对自然战略和设计战略的经典说明。欧普：混沌中的摸索1996年1月，广东省中山市古镇县，一个叫王耀海的年轻
