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1、旅行社新店活动策划篇一：旅行社销售方案旅行社销售方案Tourist sales planSalea depart. 内部资料，请妥善保管Proper-keeping of the Internal Infromation目 的为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制，经管理公司销售部专题会议研究，特针对开拓对旅行社业务的各项运营办法，提升我店的客流量及营业额。更全面的掌握旅行社资源，网络更多客户，更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多客户群体，将唐人街文化及美食推荐给每一位游客，经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。关于唐人街“一日游”的营销方案（一）目的是为了更好地开拓旅行社业
2、务，提升我店的客流量及营业额，更好的打开我店在北京市场及国际市场的知名度。使唐人街在酒店行业独领风骚。经唐人街酒店管理公司总经理动议召开常务运营会议研究决定，拟定针对旅行社的一日游方案，详细如下： 一、旅游景点1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园 一日游 二、时间1天 （可重点选择旅游旺季推出） 三、活动目标及宗旨更好的宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游的必经之地，更好的向客户推荐唐人街的美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受！ 四、公众对象1.国内团： 2.国外团 五、一日游套餐行程上午：参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；（旅游车接送）。 中午：
3、唐人街海鲜餐厅用餐；（旅游车接送）餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。下午：唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。 六、活动操作1.与景点协议门票价格； 2.与旅游车协议接送车费；3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜； 4.午餐在海鲜餐厅用；5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，与其合作实施。 七、活动预期效果对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了解，通过这种营销
4、方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周到、全面。由于我们餐厅与旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这样是会有人群和市场的！八、所需活动经费预算1.中华民族园门市价90元/张；团购50元/张。约需1万元。 2.宴请旅行社并签订协议，约需5万元餐费； 九、利润点 1、景点门票差额 2、餐厅、酒店消费 3、购物中心商家反点 4、旅游车反点关于成果酒店合作方案（二）为了更好地开拓业务渠道，与周边同类公司达成战略合作关系，互相合作，促进发展，共同盈利，为客户提供更加周道满意的服务，特设立此方案。 一、活动细则1、入住成果酒店的客户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）；
5、 2、双方客户资源共享；3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料； 4、针对不同客户，推介入住我们商务酒店客房。 二、操作办法1、成果酒店销售部与我们酒店销售部直接联系订餐事宜，做好登记； 2、根据消费的总金额计提作为对方佣金。三、旅行社团餐餐厅可根据各旅行团的不同要求，提供不同菜系，例如：泰国菜、印尼菜以及中国本土川湘鲁粤几大菜系，餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体的理念，精心配制几种不同规格的菜单。每个菜系可分为：30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。（菜单规格，详见附表）四、 旅游服务项目 1.国内外各种菜品2.客房（民族园、秀水2号、妙峰山） 3.少数民族特色物品
6、及中国传统工艺品等4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点篇二：泉州中国旅行社旅游营销活动策划方案泉州中国旅行社旅游营销活动策划方案一、 活动背景“栀子花开，如此可爱。挥挥手告别欢乐无奈，光阴好象流水飞快，日夜也将我们的青春灌溉。”又是一年毕业时，有人迈进了新的象牙塔，有人则奔向了远方。对于很多人而言，旅行或许是放松身心最好的方法，和同窗多年的同学来一次毕业旅行，更显纪念意义。从现在的趋势看，中国的毕业生们已经渐渐接受了来自西方的“毕业旅行”，把这样的旅行作为一段人生的终点和另一段人生的起点。毕业旅行，是一次不同意义的旅行；大学四年，或许你为了某些证书而忙碌，或许为了找到
7、自己的另一半而忙碌，可是现在，这一切的一切都已然不再那么忙碌；利用毕业这一小段时间，去自己喜欢去的地方旅行一次，最好是一个人说走就走，这样，你的人生会更丰富，青春才会完整毕业，是人生中一个华丽的节点。毕业旅行，好似这节点上的一场仪式，重要的是意义而非目的地。且行且纪念，走陌生的路，入陌生的城，遇见陌生的人和事。在旅途中与真挚的朋友一同追忆青春，在旅途中寻找人生的意义，在旅途中发现全新的自我。毕业时，该以哪种身份演绎自我？青涩的学生抑或职场精英？未免都显得不合时宜。不如做个旅者，带着对远方的憧憬，离开熟悉的过去，去到梦想的国度。其实毕业生本身也正如旅者一般，不同只在于要到达的是更远更辽阔的人生彼
8、岸。 最美的年华留给校园，校园还我们最美的青春。大学是人生中的第一座围城。做学生时，嫌它平淡无常，恰同学少年，风华正茂，想要挣脱这个小世界。毕业了，站在城门外回头看去，却发现那些平淡无常其实如此丰富生动，满是真挚的友谊与青春的影子。二、 活动主题“毕业旅行，完成最后一场青春狂欢，让青春留在我们的记忆深处”三、 活动时间20XX年暑假四、 费用安排五、 宣传方式六、 活动总结篇三：旅游公司营销策划书旅游公司营销策划书一、 市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府
9、提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种
10、不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战
11、略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略（一
12、）营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。（二）营销组合1、旅游产品/服务组合（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。2、人（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选
13、择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。3、包装（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。4、分销渠道（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成
14、员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。（2）具体措施如下：a研究和选择贸易“细分部分”。b决定定位手段和市场营销目标。c为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。5、广告与促销策略（1）广告计划a设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。b聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。c设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。d考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。e决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。f选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直
15、邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。五、营销预算1、预算能从公司得到的预算分配。2、确定市场营销目标。3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。4、预算
