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1、某超市新产品营销策划方案篇一：超市营销策划案某休闲食品营销策划案超市营销策划案某休闲食品营销策划案 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品。我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢?我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法市场生动化免费试吃 人员促销特价 快讯推广模式简称为三波推广模式入行；所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业。或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超。首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最认识的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列
2、产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：1、精耕昆明市场 以点带面逐步突破各区域市场。2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30-40家之间。具体如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为20XX年10月25新品上市。历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之休闲食品区门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好
3、、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象。 再好的广告轰动也无济无事。何况我们没有广告支持?二是借被称为品牌之父-可口可乐公司之3A营销策略，即买得到、买得起、乐得买中买得到强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者。 很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感。 我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么
4、怎么去趁暖打铁，乘机而上、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即免费试吃 人员促销 端架促销计划！第二波：免费试吃 人员促销 端架促销计划。 具体步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下。超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买来回上次的端架特殊陈列位置。不应该留给竞品任何一点喘息机会；二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。入行培训后实施免费品尝促销推广活动。时间段分别选择在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00天天共5个半小时，周六周日：上午9：0012：00
5、，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广。周末二天集中安排在系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束，但端架特殊陈列仍然继续！三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广。根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如XXXX国际品牌曾做过调研。在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广。比平常没有人促销时销量能提升30。甚至更多；又如20XX年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐。硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系海飞丝、潘婷、飘柔与沙
6、渲四大品牌中20的份额。创造了终端拦截之奇迹！四、免费试吃活动是新品上市后入入快销之有利武器。 只要我们的产品品质过硬、口感良好。免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式。很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买。然后成为了忠诚顾客！国际上很多大品牌如可口可乐、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合。如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友。特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；2、一次性分发免费试吃包不能太多。最多不超过2包。太多之情况会适得其反。3、免费试吃包品质一定要过硬
7、。口感一定要适用当地消费者口味。如在云南推广麻辣的食品对准云南人推广的话可能就很适合。并取得较好的结果，增加购买机会！免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！第三波：排面特价 快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度。这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广。再一次地培养消费群体之忠诚度！例如：确定特价产品为：XXX酸角糕特价为XX元/袋。比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边。15天的特价活动结果是：系统30-40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端
8、客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50与让利10。为什么在第三波采取排面特价 快讯活动呢?原因在于：1、快讯支持只是为了入一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；2、特价活动一方面是为了入一步地扩大消费群体。另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品。那么他的忠诚度可达80！3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感。又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到便宜之感觉！4、本次特价活动选取酸角糕。是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当认识的产品了更在
9、于想逐步打造品牌产品，形成带动整体产品销售之趋势！5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要观产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到实惠！因为价格是一把双刃剑，要选择合适的时机用得好、用得活。如过多地利用特价活动。大大地提高了消费者对价格之敏感度。这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此。如长期地做特价活动。无异等于慢性自杀！因此这次活动过后再缓下推广！总结：新品上市，产品在零售终端动起来特别重要。如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场。那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品。已在零售终端满面均是。早已不足为奇、只是改头换面而已！故新品上市切实可
10、行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广。波波相连。波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！篇二：某商场全年营销策划方案大全活动主题：感受夏日时尚时间：*年4月1日11日活动内容一夏季初登场 购物送好礼活动时间：4/3、4/4、4/10、4/1114:00-17:00活动地点：3F儿童天地活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛报名时间：4/1-4/16比赛时间：4/18 14:30-16:30报名地点：1F、4F服务台 咨询电话主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司活
11、动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满*元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选来稿征集时间：4/1-4/14主办单位：XX商场交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610*活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来
12、稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报七清凉初夏坝坝棋牌活动时间:4/10-4/1111:00开始活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。注：
13、3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座活动时间:4/1015:00-17:00活动地点:1楼中厅活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延
14、续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。具体方案如下：SP1:1、活动主题：周末尽情购，全免1小时！2、活动时间：8月每周六、周日3、活动构想：以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。篇三：20XX年某大型超市活动方案20XX年某大型超市活动方案活动时间：XX年3月10日15日活动主题：情系 爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副 题：关注 投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”谨慎理睬1、 优雅的购物环境：安插各年夜卖场，营造热闹的卖场空气和
15、环境。2、 优质的商品格量：勾其时期，凡在卖场内找到逾期商品以及存在质量题目的商品，均可得到小礼品一份。3、 优秀的处事品格：当日，凡到超市购物的顾主均可到处事台领取一份“处事质量有奖查询拜访勾当”表，填好后交回，即可得到佳用“好口杯”一个。4、 优价的特卖勾当：勾其时期，推出一批特卖商品（确保质量和品格），超低价促销。5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食物举办买3送1勾当。二.、超市诚信与您互动1、 消法咨询：3月15日上午，由市斲丧者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向斲丧者宣传斲丧者权柄掩护法的有关条目，并现场接管和措置赏罚赏罚维权投诉。2、 请您监督：提前招募斲丧者代表50名，3月15日下昼在第一购物广场门提高行
