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1、旅游项目营销策划报告篇一：旅游景点市场营销策划书安徽财经大学工商管理学院市场营销策划书项目名称： 只为前100名-暑假红色之旅 策划人：湛欢欢 （20XX920XX6）班级： 10市场营销1班策划单位： 蚌埠市*教育旅行社完成时间： 20XX年6月25日目录前言： . 3一、策划主题 . 3二、营销目标 . 3三、蚌埠市场坏境分析 . 3（一）宏观市场环境分析 . 3（二）微观市场环境分析 . 4四、教育旅游营销现状分析 . 5（一）政府大力支持 . 5（二）市场需求量大 . 5（三）竞争相对和缓 . 5（四）红色资源丰富 . 6五、SWOT分析 . 6六、营销策略 . 7（一）产品策略. 7
2、（二）价格策略. 8 渠道策略 . 8（四）促销策略. 8七、费用预算 . 9（一）收入明细表 . 9（二）总费用明细表 . 10（三）盈利状况. 11八、风险预测与防范 . 12前言：父母爱孩子，父母为孩子拥有优秀的成绩骄傲，希望孩子快乐健康成长。而本次全市成绩顶尖学生的集体红色爱国之旅则提供了学习爱国主义精神、帮助尖子生相互交流、加强亲子关系的平台。只接受全校“前100名尖子生”报名的高级爱国主义旅游服务，无疑是家长奖励孩子用功学习的最好礼物一、策划主题只为各中小学成绩前100名尖子生?学习爱国精神，助力健康成长，保证安全舒适，追求经济实惠二、营销目标（一）通过此次“前100名”红色旅游活
3、动打响品牌，确立在蚌埠教育旅游领（二）过对蚌埠本地青少年红色旅游市场的开发，让更多的中小学生学习爱国主义精神，获得成长。（三）通过对省内教育旅游的大力宣传，让更多的家长了解教育旅游，从而吸引开发大量的潜在游客，占取更大的市场份额。三、蚌埠市场坏境分析（一）宏观市场环境分析蚌埠市是全国重要交通枢纽城市、皖北地区的商贸中心和邮电通讯指挥调度中心。当前，蚌埠正处在经济快速上升期和对外开放的新起点，随着国家加快实施中部崛起战略，蚌埠自身的资源优势和交通区位、产业、科技优势将进一步显现，经济社会发展将进一步加快。蚌埠位于京沪铁路和淮南铁路的交汇点，同时也是安徽最大的高铁枢纽，京沪铁路、合福高铁在此交汇，
4、交通便捷，公路、铁路、水运、四通八达，而近几年新建的蚌埠南站使蚌埠的交通便捷程度更上一城楼，现已通车的京沪高铁、京福高铁（合蚌段）有四十余趟高速动车组列车停靠蚌埠南站，乘高铁，最快38分钟可抵省城合肥。蚌埠教育事业发展快速，市区居民十分重视子女教育。他们有能力，也愿意为子女教育投资；且居民休闲的方式越来越往文化旅游靠拢，而旅游业呈现家庭集体出游的趋势。（二）微观市场环境分析1消费者旅游目的分析家长总会以自己的孩子拥有好成绩而骄傲，欣慰。就本次爱国主义红色教育旅游来说可以分为家长和学生两个角度来分析：学生希望通过此次活动寻找快乐，学习革命前辈的爱国义精神；家长则希望学生在快乐游玩的同时，能够学会
5、独立成长，同时有助于学习进步。“前100”红色旅游活动限定服务对象为全蚌埠市最顶尖的一批尖子生无疑会充分利用家长对孩子的期待，荣誉感。2消费者红色旅游目的地分析旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。就蚌埠市本地。居民对红色旅游景点的欢迎程度来看 黄山岩寺建军纪念园、泾县云岭文化园、肥东县瑶岗渡江战役总前委旧址群暨渡江战役纪念园、定远县藕塘烈士陵园暨江北抗战纪念园、濉溪县淮海战役战场遗址公园、六安市大别山革命历史纪念园等重点建设的红色旅游经典景区，则是游客游览的重点。因此此次红色爱国主义活动，主要开发以上景区。3消费者对旅游服务的偏好以及要求旅行安全：学生团体出游，旅行安全是家长十
6、分看重的因素，因此旅游线路选择老线路，确保安全。交通方式：就蚌埠本地学生省内旅游来看，家长和学生往往会从安全和经济角度出发而选择“火车”加“汽车”的方式。食宿条件：住宿以三星级或者准四星级宾馆为宜，就餐要求营养丰富。 讲解服务：由于红色旅游目的主要是学习，因此游客一般要求全程讲解服务，导游必须经过培训。四、教育旅游营销现状分析就蚌埠市来看，随着人民生活水平的提高和旅游业的持续发展，人们对旅游产品和服务的需求越来越广泛。作为一种新型的主题旅游形式，红色旅游越来越受到游客的欢迎，逐渐发展成为具有较大影响的旅游活动，每逢重大节假日，大量游客前往红色旅游景区参观游览。（一）政府大力支持在中央政府政策引
7、导和市场需求的双驱动下，各级地方政府纷纷加快了发展红色旅游的步伐。蚌埠政府注重旅游业发展，皖南红色景区政府开展了规模宏大的促销宣传活动，增强教育基地的吸引力与感染力，使红色旅游呈现出良好的发展态势（二）市场需求量大蚌埠市作为皖北第一城市，经济水平发展相对成熟，旅游越来越成为居民休闲娱乐的首选活动。而今年来家庭对学生心理健康以及爱国主义培养的重视越发强烈，因此青少年爱国主义旅游在蚌埠市越发受欢迎，市场求大，且持久、集中。（三）竞争相对和缓与强烈的市场需求相对应的是相对宽松的竞争环境。蚌埠旅游业发展快，旅行社数量庞大，但就青少年红色旅游业务来说，绝大部分旅行社 认定红色旅游利润薄弱，不如其他业务效
8、益好，因此没有发展该类业务。宽松的竞争环境有利于我旅行社发展学生爱国主义旅游活动的顺利开展篇二：旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因
