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1、旅游营销策划书模板篇一：旅游景区营销策划书模板-旅游市场营销课程作业)XXX景区营销策划书设计人员： 编号：（学号）日期： 1旅游市场营销作业模板XXX景区简介XXX景区营销策划的背景分析 XXX景区营销策划及可行性分析 XXX景区营销预算XXX景区营销控制、反馈与调整 附录：（参考资料）XXX景区简介?XXX景区营销策划的背景分析一、 旅游业发展现状与趋势分析（用人次、收入等指标靠数字说话） （一）、国内外旅游业现状与发展趋势 ?（二）、省内外旅游业现状与发展趋势 ?1、陕西省旅游业发展现状（与周边省对比） ?2、榆林市旅游业发展（与周边城市对比） ?23、XXX景区（与同类景区或周边景区对
2、比） ?二、XXX景区发展环境分析（国-省-市-景区） （一）、政策：国-省-市-景区（?时间出台了?政策，对景区发展的影响） （二）、经济： 1、景区发展资金 ?2、客源市场（需求及消费潜力）分析 ?（三）、社会文化： 1、游客旅游需求与偏好 ?2、游客对本景区知名度、文化认同度等看法 ?（四）、生态：景区生态环境（旅游容量等） ?（五）、人资技术： 1、景区人力资源：人资市场概况（招聘对象的社会储备量、学历技能能水平等） ?人资政策（是否有专项扶持政策）及社会综合培训、企业培训等状况 ?2、景区发展相关技术 解说系统 ?电子商务 ?污染监控及治理 ?三、基于RMP的 XXX景区的业绩分析
3、（一）、XXX景区RMP分析（与周边景区对比） 1、R资源分析（类型、品位、文化内涵、开发程度?）3?2、M市场分析（客源、数量、特征、需求偏好?） ?3、P产品分析（景区现有项目运营情况） ?（二）、XXX景区业绩分析：接待人次、收入（如能列表或绘图最佳，文末附上原始数据） ?四、XXX景区地图及旅游配套设施分析 地图： ?1、交通（可进入性） ?2、基于产业链的周边配套食宿、娱乐购物设施 ?3、金融、通讯、医疗等综合条件 ?XXX景区营销策划及可行性分析（不少于三项）营销策略一：?（名称） 具体方案：?可行性分析-利益相关者态度：政府（政策）、投资方（资金）、社区、游客认可度（市场）等）
4、?营销策略二：?（名称） 具体方案：?可行性分析-利益相关者态度：政府（政策）、投资方（资金）、社区、游客认可度（市场）等） ?4营销策略三：?（名称） 具体方案：?可行性分析-利益相关者态度：政府（政策）、投资方（资金）、社区、游客认可度（市场）等） ?XXX景区营销预算XXX景区项目建设进度表附录：（参考资料）5篇二：旅游企业营销策划书旅游企业营销策划书以商业产品为例一、 营销目标旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目
5、标的基础。3、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。二、营销战略1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合
6、，达到最佳效果。a产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;c产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。d产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
7、。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传：a原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。b实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告
8、；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案：根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7、产品营销策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8、产品营销
9、策划方案调整：这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。三、旅游产品营销策划书编制原则(一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。(二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。(三）可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任
10、何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。(四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。篇三：旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行
11、社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港2、 市场评估：1珠江三角洲：营业额546万。2广州：营业额1049万。3深圳：营业额664万， 4香港：？
12、注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析：1广州：客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入：万元。年人均消费万元市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量
13、明显上升。 旅行社：A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30-40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳：旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明
14、思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主。社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%70%。仅华为一家平均每月就有600800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策
