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1、康师傅营销策划ppt篇一：康师傅营销策划案河南工程学院市场营销学考查课专业论文康师傅方便面市场营销策划方案学生姓名： 谢晓玲学 院：工商管理学院专业班级：人力资源管理1142班专业课程：市场营销学任课教师： 吕朝晖20XX 年 12 月 30 日市场营销学考查课论文成绩评定标准等级：评阅人：年月日康师傅方便面经历了20年的发展，渐渐地成为中国方便面市场最大的品牌。那么现在它的经营环境如何？它又会如何调整自己的营销策略呢？本文将从宏观经济环境、微观经济环境、消费者分析、产品分析、竞争者分析5大角度揭开康师傅方便面营销环境的利与弊。洞察市场机会，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略出
2、发开启康师傅方便面营销新的起点。 随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益1。关键词： 康师傅；方便面；市场；占有率一、康师傅方便面产品市场分析. 1（一）企业目标和任务 . 11企业目标. 12企业任务. 13康师傅方便面的目标. 14康师傅方便面任务. 1（二）康师傅方便面市场现状与策略 . 11康师傅方便面的市场现状. 12康师傅方便面现行
3、策略. 2（三）康师傅方便面主要竞争对手 . 3（四）外部环境分析 . 31政治法律环境. 32经济环境 . 43社会文化环境. 44市场环境 . 45人口统计环境 . 46竞争. 4（五）内部环境分析 . 41康师傅便面的优势 . 42康师傅便面的劣势. 63预期变化. 64SWOT分析 . 6（六）市场分析小结 . 8二、康师傅方便面产品营销策略. 8（一）目标和预期效果 . 8（二）市场细分 . 9（三）市场选择 . 9（四）目标市场描述 . 9（五）市场定位 . 10（六）营销策略组合 . 101产品策略 . 102定价策略. 133渠道策略 . 154促销策略 . 16（七)营销策略
4、小结 . 171发现 . 172几点建议 . 17三、康师傅方便面行动计划. 171制定活动步骤. 182美味体验阶段. 183美味延伸阶段. 20四、市场调研计划 . 201调查目的 . 202调查内容 . 203调查对象. 204 调查方法. 20五、财务预算. 20参考文献. 22附录：康师傅方便面市场调查问卷. 23篇二：康师傅营销策划书康师傅干拌面营销战略策划书康师傅干拌面营销战略策划书一、产品构想一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌“康师傅”亦是如此。通过大量
5、资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。 于是有了康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，
6、占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2、市场容量分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！3、 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，
7、且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。4、 竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。加强推广
8、本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。三、市场机会分析1、区域环境分析（1）中国是一个人口大国，有十三亿多的人口，这本身就是一个巨大地市场（2）在中国，政府对外资或合资企业具有优惠的经济政策和税收政策（3）随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，对新产品的接受能力提高（4）中国民以食为天的文化决定中国人对饮食质量的选择多样化2、消费群分析本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次
