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1、市场营销策划工作原理篇一：市场营销策划的步骤市场营销策划的步骤企业市场营销策划步骤应根据具体内容、具体情况而定，没有但死的模式，一般来说，企业市场营销策划包括以下八个步骤。t调查现状调查现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点：市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方c竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取时营销战略等方面。分销情况了解c对查，了解他们的需求。宏观环境了解。
2、要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。2分析情况一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下三方面内容：机会与风险的分析。分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空档“。优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。分析情况是一次去粗取精、去伪存真的过程，是营销策划的前奏。3制定目标 企业要将自己的产品
3、或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括两方面：企业整体目标。营销目标e是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。能否制定一个切合实际的目标是营销策划的关银。有的营销策划方案大有“浮夸”之风，脱离实际，制定目标过高，其结果也必然与实际相差千里；而有的营销策划则显TDK贴片电容得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。总之，制定一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的c4制定营销战略必须围绕己制定的日标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面：目标市场战略c是指采用什么样的方法、手段去进
4、入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域c营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点。并确定产品的价格、分销和促销的政策o营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配o5制定行动方案营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，要求选择合适的产品上市TDK代理商时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。有的 营销策划忽略对产品上市最佳时机的确定，这会直接影响到营销活动的展开。而各个促销活动在时间和空间上也要做
5、到相互搭配、错落有致。6预测效益要编制一个类似损益报告的辅助预算，在预算书的收入栏中列出预计的单位销售数量以及平均净价；在支出栏中列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用。收入与支出的差额就是预计的赢利。经企业领导审查同意之后，它就成为有关部门、有关环节安排采购、生产、人力及市场营销工作的依据o7设计控制和应急措施在这一阶段营销策划人员的任务是为经过效益预测感到满意和行动方案构思有关的控制和应急措施。设计控制措施的目的是便于操作时对计划的执行过程、进度进行管理。典型的做法是把目标、任务和预算按月或季度分开，使企业及有关部门能够及时了解各个时期的销售实绩，找出未完成任务的部门、环节，并限
6、期做出解释和提出改进意见。设计应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难，防患于末然。可以扼要地列举出最有可能发生的某些不利情况，指出有关部门、人员应当采取的对策。8撰写市场营销计划书这是企业营销策划的最后一个步骤，就是将营销策划的最终成果整理成书面材料，即营销策划书，也叫企划案。其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分 的内容可因具体要求不同而详细程度不一。案例26：某企业市场营销KEMET代理商策划流程签约l企业委托，双方洽谈。2明确策划的目标定位、形象定位、功能定位、加3进行现场考察、分析、评估。4决定是否接受策划委托。5提出
7、策划建议书，双方签约。准备t戎立策划工作组。2制订工作计划o调研1营销诊断。对市场营销各有关部门进行访谈，听取他们对市场的看法和评价c制订有针对性的问题答卷，有冬部门的有关人员进行填写c展开对各地市场及分公司的营销诊断o2制订市场调研计划，明确调研的目的、内容、要求、对象、方法、工作 日程、数据采集方式。3收集市场信息资4企业提供资料、指派联络员、配合策划工作组做好调研工作。5策划工作组系统分析资料、建立相应的数学统计分析模型、开展定 量与定性的分析、提出若干策划方案。报告1策划工作组优化方案、提出策州良告o2策划工作组与企业双方对话、提出报告修改建议。3策划工作组提出初步总结报告。4再次征询
8、企业以及有关方面意见。5完各、确定策划报告。实施双方按策划报告的目标、方法，时间进度要求计划执行。评估、验收、总结。wxq$#篇二：市场营销原理 - 自考365黑龙江省高等教育自学考试商务英语专业（独立本科段）市场营销学（一）考试大纲黑龙江省高等教育自学考试委员会办公室二九年十月考纲说明中国加入WTO 意味着中国将进一步与世界各国的政治、经济、文化各个方面的交流与合作力度的加大。然而，中国经济的发展在许多领域里都面临着人才匮乏的局面，特别是能够适应国际竞争需要的国际管理人才，因此，培养并造就一批优秀的国际化人才，是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。市场营销原理课程的开设也就是为了这一目的。
9、即帮助学生以实用而生动有趣的方式学习了解现代市场营销的基本概念与实践。市场营销学是一门综合性学科，是经济学、行为科学、管理学等学科的综合，它在我们的生活中无处不在，如果不懂得现代营销学的真正理念及如何制定并实施有效的营销计划，那就很难在国际市场竞争中占有有利地位。作为消费者和公民，学生同样需要懂得市场营销。学生在跨入职业市场时，同样需要找到最佳机遇向未来顾主进行“自我营销”。黑龙江大学外语部正是根据人才市场的这一需求，凭借多年开办应用英语专业的经验以及雄厚的应用英语师资力量，特开办了商务英语专业（独立本科段）。一方面为国家解决国际性商务人才缺乏尽一份微薄之力；另一方面，也为有志于在国际商务方面
10、有更深要求的人士，提供了一个深造的机会。为此，我们经过课程的精心论证、挑选了有丰富教学和实践经验的教师，认真的选择了有针对性的教材来满足学员的要求市场营销学（Marketing）一书是“市场营销” 课程中所选用的教材。本课程介绍市场营销的基本理论和具体操作技能。主要包括：市场营销管理、市场营销计划、顾客与消费者行为、市场行销调查、市场营销组合与沟通和促销组合等，培养学生的分析思辨和策划能力。该教材由黑龙江大学应用英语研究所组编写，是黑龙江省大学外语教学研究会推荐教材。根据本课程的要求，我们编写了本书的考试大纲，目的在于使学生在学习的过程中，能够思路清晰、重点突出、一目了然。知道哪些知识应该必须
11、掌握；哪些知识应该理解；哪些知识应该作为一般性的了解；同时也有利于学习者学以致用，并能够帮助学员最大限度的发挥自己的潜能达到学习的目的，顺利的通过考试，用所学到的知识解决实际工作中的问题。能够达到这样一个目的，是我们开办商务英语（独立本科段）的办学目的，也是广大学员所衷心希望的。目 录编写前言编写说明一、课程性质和学习目的1、本课程的性质2、本课程设置的目的3、总体课程教学要求4、本课程与其它专业课程的关系5、学时安排二、自学考试大纲有关说明和实施要求1、考纲与教材关系2、考核目标3、命题原则4、学习要求5、自学教材6、自学方法7、社会助学8、网络支持9、本课程训练内容及方法三、课程内容和考核
12、目标四、样题及参考答案编写前言为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要，我国在20世纪80年代初建立了高等教育自学考试制度，经过近20年的发展，高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。高等教育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式，是我国高等教育体系的一个组成部分。实行高等教育自学考试制度，是落实宪法规定的“鼓励自学成材”的重要措施，是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要，也是造就和提拔人才的一种途径。应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的，可以获得毕业证书，国家承认学历并按照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。从80年代初
13、期开始，各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会，开展了高等教育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门人才。为科学、合理地制定高等教育自学考试标准，提高教育质量，全国高等教育自学考试指导委员会（以下简称全国考委）组织各方面专家对高等教育自学考试专业设置进行了调整，统一了专业设置标准，全国考委陆续制定了几十个专业考试计划。再此基础上，各专业委员会按照专业考试计划的要求，从造就和选拔人才的需要出发，编写了相应专业的课程自学考试大纲，进一步规定了课程学习和考试的内容与范围，有利于社会助学，使自学要求明确，考试标准规范化、具体化。黑龙江大学考委根据国务院发布的高等教育自学考试暂行条例，参照
14、教育部拟定的普通高等学校有关课程的教学大纲，结合自学考试的特点，组织制定了市场营销原理。市场营销原理是该课程编写教材和自学辅导书的依据，也是个人自学，社会助学和国家考试（课程命题）的依据，希望各位应考者及授课教师应认真贯彻执行。黑龙江大学外语教学研究部二零零七年编写说明中国加入WTO 意味着中国将进一步与世界各国的政治、经济、文化各个方面的交流与合作力度的加大。然而，中国经济的发展在许多领域里都面临着人才匮乏的局面，特别是能够适应国际竞争需要的国际管理人才，因此，培养并造就一批优秀的国际化人才，是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。黑龙江大学外语部正是根据人才市场的这一需求，凭借多年开办应用英语专业的经验以及雄厚的应用英语师资力量，特开办了商务英语专业（独立本科段）。一方面为国家解决国际性商务人才缺乏尽一份微薄之力；另一方面，也为有志于在国际商务方面有更深要求的人士，提供了一个深造的机会。为此，我们经过课程的精心论证、挑选了有丰富教学和实践经验的教师，认真的选择了有针对性的教材来满足学员的要求。根据市场营销原理的课程要求，我们编写了本书的考试大纲。本考试
