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1、市场走访工作总结篇一：销售走访个人工作总结销售走访个人工作总结 自三月加入机械销售公司以来，已近两月，从起步学习到下市场走访调研，体会了过去近十年的市场销售都体会不到的艰辛！复杂的路况，风沙的吹打，进入矿区就好像进入到了石灰窑，全被灰尘包裹，风沙吹进身体的每个角落，无法想象公司以前的订单是经历何等的艰辛才能实现的。恶劣的现场环境对我心里产生了极大的挑战，与过去穿梭于高楼大厦的销售方式形成截然的反差。安慰自己，鼓励自己，任何成功都不是那么轻易能实现的，有艰辛的磨砺才能正真体会将来成功的喜悦，把艰苦当成动力，踏实的前行才能有正真的收获，在风雨中成长才能更坚实。相信在公司的有效的制度下，在办事处领导
2、及团队的协作下我们会走得更稳、更强！从四月初以来，在与同事何建飞走访了千里沟、黑龙贵、马拉地、*后旗、六团、吉兰太、额济纳旗、阿右旗等地区，体会到了专业知识是多么的重要！走访总结：一、走访的时间段有些过晚，多数客户已经订购完设备，并已经到场安装。二、我们产品的性价比优势在偏远或中小规模的客户中没有优势。三、路途遥远，信息沟通不及时，一年中仅有的几次见面，使得无法建立深入的联系。四、专业度不够，还需要不断的学习，不断的熟悉设备。五、产品的市场定位不清晰，不能大小客户通吃，小客户虽然好拉近关系，但实力有限，订单实现的几率不大。篇二：市场走访情况总结关于对市场走访的情况汇报按照领导要求，我们于9月2
3、6日至10月日，利用天的时间，采用随机抽查的形式，对全市22个县进行了实地走访。本次走访以客户经理服务零售客户情况为主要内容，将城镇客户列为重点客户，利用问卷的方式，共调查零售客户户，具体情况如下：一、好的方面1、绝大多数零售客户普遍反映营销人员拜访的频次较多，基本上能保证一周一次。2、零售客户普遍反映服务人员服务态度较好。3、对于新品卷烟上市，营销人员都能够及时向零售客户进行推荐。二、需要进一步改进的方向1、部分零售客户对客户经理概念的认识比较模糊，存在与专卖稽查人员混淆的现象，并且部分客户仍然不能说出自己的客户经理，说明部分客户经理拜访不到位。2、部分零售客户对货源分配政策不了解，说明部分
4、客户经理实际工作还有欠缺，对货源供应政策缺乏必要的宣传和解释。3、从调查的零售客户看，绝大部分零售客户存在价签缺失、价签不符现象，同时部分客户存在卷烟摆放不整齐问题。4、通过走访，发现绝大多数零售客户卷烟陈列面积偏小，而各种酒类陈列面积较大，通过调查得知，各种酒类有陈列费，卷烟却没有，因此在一定程度上挤占了卷烟陈列空间。5、从实际走访情况看，绝大多数客户经理服务内容比较简单，形式单一，仅限于推荐新品牌、粘贴标签、了解销售情况，而对指导经营，包括卷烟陈列及其它服务等方面，存在不足，说明客户经理的能力和水平有待于进一步提高。6、通过调查了解，部分零售客户对货源供应还不太满意，主要表现在两个方面：一
5、是紧俏卷烟和部分畅销卷烟仍得不到有效满足；二是在货源分配方面，部分网上订货零售客户反映先访先得后访无货的现象仍不同程度的存在，说明货源二次分配工作有待于进一步改进。篇三：市场走访总结市场走访总结从整体的看20XX年楼梯行业整体是上升的趋势，明年可能会受到房产市场的一些影响，但是长远的角度和国内的经济趋势，未来都会变得景气。目前，国内主要的几大产业集群区，他们是以江苏、浙江、上海为圈的华东地区，以广州、福建、深圳为圈的华南地区，以湖南和湖北传统自成体系的，以及北京和四川。主要的有江浙、广福、湖南、北京、四川这几个集群体。其中江浙、广福和北京走的中高档品牌路线全国覆盖性，湖南、四川走的中低档品牌路
6、线本地供产销为主。一、品牌与价格对于湖南市场，由于近几年来湖南长沙、株洲、衡阳等地方的飞快发展。也是其许多的企业去占领这市场份额，美步、唐朝、艺极、高鹏、浏阳、戴氏、东威利、德雅高尼木门、冠牛木门、致雅木门、润成木门、圣堡-帝凯斯木门、豪利木门、大华木门、3D木门、虹昌木业、盼盼木门、兄弟门窗等。目前在价格方面，我们名杉的楼梯价格是高位的，木门的价格是中高档的。而美步楼梯的价格低档为主，产品都是机器化的，以量来占份额。唐朝的价格比我们低一点，其产品的木种很多。艺极的价格同我们差不多，其的工艺不错，但是木种只有榉木。高鹏、戴氏、浏阳价格中底，木材的种类很多，在当地有一定影响里。东威利木门、3D木
7、门、圣堡帝凯斯木门和德雅高尼木门的价格定的很高，主要对高档消费人群，冠牛木门、致雅木门、润成木门、豪利木门、大华木门价格适中，主要针对中底档人群的。虹昌木业、盼盼木门、兄弟门窗价格比较底，主要针对底中端的一些客户。二、店面的选址及软硬配合的区域我们的店面选址的标准1、交通、停车方便、人气旺、零售好综合性或高档建材市场，市场的经营管理规范，宣传力度大。2、店铺位置位于区域中心地带或装修材料销售网点集中区域（靠近公交车站、大型商超、商业街或集贸市场。）3门面视角好、醒目，店面前视野开阔，路上平坦（最好在市场一楼，位于市场主通道入口或前端，但避免车速快及对冲点）4、店面宽度最好在8m、净高3m以上（
8、租、购有产权房屋，消防、环保证件要齐全）。在选址上一定要重视，例如：衡阳的店，是开在靠路边的，但是其的位置离当地的建材市场很远，他外面做的广告视角不好、也不醒目。软硬的配合很好的发挥每个区域的亮点，我们一共有七个区域（主形象区、企业形象区、产品展示区、产品形象墙、色板形象墙、散件展示区、洽谈区）。硬件上我们要给以重视，具体有门头和前台、企业形象墙、仿古砖、陶瓷马赛克、师母复合地板、墙纸、壁炉、绿色墙体、实木门把手、各个展示底座和主要形象的墙实木板等。有些店就是没仔细的去重视这些，例如：湘潭的店，其的选址、人员都不错，可是其店外面的门头都有灰了，一看就有沧桑感。俗话说“人靠衣装”穿了一件脏的衣服，还会给别人好印象吗？软设计的完美，主要也就是色彩、光线、空间、摆饰物等，例如：株洲的店，其的墙体和整体给人暗色调，使人想睡觉，需要有一些亮色来衬托一下。长沙的大店，空间非常的大，缺少一些摆饰物来调整其空间。综上是本人这次市场走访的总结，希望上级给予一些建议，让我明白自己忽略的地方，更加有助予我学习。张跃建 20XX年11月23日
