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1、山地自行车营销策划书篇一：校园自行车营销策划书校园自行车公关策划书方案策划团队：*策划时间：20XX年3月9日20XX年3月23日方案目录公关调查一 行业发展预测3二 公关项目调查前期项目发展调查3公关前期调查4三校园自行车调查问卷6公关策划一活动主题4二公关的宗旨，意义和目标4三需要资源物质资源4人员资源4四公关活动实施公关活动系列之一 某某牌自行车车技表演4公关活动系列之二 某某牌自行车促销活动5公关活动系列之三 自行车免费基本维护和检修活动5五经费预算物资项目经费5人员项目经费5流动经费5其他经费5六活动中应注意的细节和问题5七自行车未来发展方案调整5八效果评估可行性分析5效果预测5公关
2、调查一行业发展预测二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至20XX年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培
3、育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。20XX年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。20XX年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比20XX年同期下降了%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比20XX年同期增长了%。20XX年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,千元，比上年同期增长%；累计利润总额为2,703,千
4、元，比上年同期增长%。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。二公关项目调查1.前期项目发展调查由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲
5、望。但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为绿色产品，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的绿色交通工具。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。篇二：自行车营销策划书6009龚笃志
6、自行车营销策划书1. 概 述简介 自行车的用途自行车的发明与发展2. 自行车市场状况分析 现有市场状况 自行车重要品牌排名 各类自行车市场对比 自行车市场前景3. 环境分析 宏观环境分析 竞争环境分析4. SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁1. 概述简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或
7、多人自行车。 用途自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有、车赛、特技自行车比赛等。 自行车的发明与发展车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。 自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。 随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自
8、行车成为了一种主流交通工具。2. 自行车市场状况分析现有市场状况 在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车 、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，
9、国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。 自行车重要品牌排名世界十大自行车品牌：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。:法国著名自行车生产商。它的公路的车架系统、自锁系统的设计是世界一流水平。：意大利著名公路自行车厂家。C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。:瑞士自行车生产商。主要产品是山地车、公路车、计时赛用车。BMC与Easton合作开发的纳米碳纤管材是闻名于自行车界的独特设计。：美国著名品牌，赞助的Discover Channel车队曾连续七次赢得环法桂冠。：美国知名品牌。旗下有以舒适著称的
10、Sierra，质量上乘的Frontier等。：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用。：以山地车见长。：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商 本文来自探险网：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见20XX奥运会山地视频。 中国自行车品牌排名如下：1.捷安特自行车2.永久自行车3.美利达自行车4.凤凰自行车5.飞鸽自行车6.喜德盛自行车7.邦德富士达8.阿米尼自行车9.大行自行车篇三：专业高端品牌自行车营销项目策划书专业高端品牌自行车营销项目策划书目录前言3环境分析 4SWOT分析 7目标 7战略及行动方案7应对策略建议 9营销成本 11行动方案控制1
11、2结束语13前言根据我国自行车发展现状的调查研究报告显示，我过自行车运动发展正面临严峻得挑战。首先是人员的现状，我国骑自行车的人群总的来说较多，但是与全国总人数之比相对自行车运动发达国家却屈指可数，到目前为止无一家专业的俱乐部；其次，我国在自行车运动的管理体制还只将重心放在专业竞技上，而忽视了最广大群众对于这一运动的认知度和认同感；并且我国在场地上也存在困难，人多车多，公路自行车更是艰难，在中国恶劣的交通环境下，公路练习本身就是一个危险，甚至有队员在公路训练车祸身亡的情况出现。实际上我国的自行车赛事就反应了自行车运动的发展水平，目前我国一位专业的自行车运动员的参赛时间还不及法国选手的10%，国
12、际赛事仅获得铜牌一枚，而金牌尚未实现零突破，当然这与这项运动在我国的发展历史较短不无关系。以上种种原因归于一点，就是未进行资源的最大化利用，并且最终导致了自行车运动在我国的发展遭遇瓶颈，同时，对于专业的自行车企业发展面临困难。而作为此次策划的企业对象美利达自行车有限公司正是这样一家企业：美利达自行车有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流的自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，所生产的高品质系列山地车、公路车、仿山地
13、车、跑车等行销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率的营销系统。于全国各主要城市设立的销售分公司均由美利达自行车（中国）有限公司100%投资设立，并于20XX年9月成立内销总部，统筹国内自行车销售业务与分公司管理；期能经由产销分离与充分合作体系，深入了解市场与消费者需求，完善产品结构与销售体系管理，为客户与终端消费者提供最优质的服务。美利达作为一家高端的专业的自行车企业，其产品价格较高，对于我国大部分消费群体而言，一般价格都在20XX元以上，对于主要将自行车作为交通工具的中国大陆消费者来说难以接受，况且针对美利达依靠产品创新优势所采取得内销措施，极大得挑战了消费者得品牌认知
14、度以及品牌忠诚度。基于以上分析，适当的战略策划必不可少。一、环境分析在通过资料分析，与该公司代理商交流以及对我组调查问卷的处理分析后，对美利达进行如下分析：1、外部环境分析（1）、因许多城市车辆不断增加，导致空气污染及噪音问题日益严重，九十年代，英、德、西班牙与冰岛联合提倡在城市中不开车运动，提供民众重新思考城市中过度使用车辆造成的污染课题，从而肯定行人、脚踏车的用路权，加强都会区大众运输系统功能，改善都市的交通与保护环境；（2）我国自行车运动存在体制、技术陈旧，资金，场地，器材匮乏，教练人员缺乏且老龄化等问题，专业俱乐部和专业运动人员非常少；（3）、我国自行车运动的人均投入预算较少，大部分人将自行车作为出行交通工具；
