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1、商业计划书附录篇一：附录4 创业计划书模版20XX年大庆师范学院大学生创业风采大赛创业计划书（样本示例）版本：TS07C001版号：版权：无锡市人力资源研究所（筹）参赛项目：参赛者：报送日期：（创业计划样本示例）本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。一、 执行总结二、 项目背景三、 市场机会四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 投资分析八、 财务分析九、 管理体系十、 机遇与风险十一、 风险资本的退出附录1 市场容量估算表2 市场调查和
2、定性分析表3 财务附表 目 录1. 执行总结 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料
3、、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为3040元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中
4、心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 投资与财务公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构
5、暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（%）；专利技术入股300万（25%），资金入股100万（%）；公司设备入股100万（%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼
6、技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元，相当于1978年的2225倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用
7、缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可
8、吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。篇二：创业计划书-附录其它“季胺型阳离子田菁胶”在造纸业市场应用的调查问卷尊敬的用户：您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进行某纸业生产添加剂的市场推广调研活动，为了进一步了解造纸业化学品的
9、市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得一份我们整理出来的调研简报。感谢您的支持！第一部分：基本信息调查公司主页：第二部分：相关信息调查 1. 贵公司的产品生产规模多大？A 、5万吨以下 B、5-10 吨 C、10-30吨D、30万吨以上2. 贵公司的产品覆盖范围主要包括那些部分？A、华中地区B、华南地区 C、华东地区D、华北地区 3. 贵公司的产品以何种原料为主？A、草浆 B、木浆 C、草木浆混合 D、其他 4. 贵公司销售收入的主要于那几个地区？A、华中地区B、华南地区 C、华东地区D、华北地区 5. 贵公司销售收入、利润主要于那几种产品？A、文化纸B、瓦楞纸 C、新
10、闻纸D、胶版纸 6. 贵公司目前的主要竞争优势在什么方面？A、质量 B、价格 C、服务D、其他 7. 你认为目前草浆纸的应用范围呈何种趋势？主要利弊是什么？ - 8. 贵公司在改进草浆纸的生产工艺和配方上有何改进？9. 贵公司目前采用何种类型的草浆纸生产添加剂？总体应用效果如何？灰份提高率达到？耐破度提高- 断裂长度提高-光洁度有无显著改善？填料留着率提高-生产成本降低-污水排放水平降低度-？ 10. 你认为目前采用的草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺陷？- 11. 你认为目前草浆纸生产添加剂的主要研究应着眼于什么方向？- 12. 如果目前市场上已研制出针对上述第8个问题能够作出明显突破的新型草
11、浆纸生产添加剂，您是否愿意采用？- 13. 您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解？ A、不了解B、稍微知道一点 C、很了解 14. 您对于草浆纸生产添加剂供应厂家的技术支持和售后服务是否满意？需要在哪一方面做出改进？- 15. 您是否还有其他建议？- 第三部分：综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！天行健创业小组20XX年5月16日市场调查及结果反馈1、调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据： 造纸助留、助滤剂市场的特征，推测助留、助滤剂的市场容量; 国内助留、助滤剂购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售、购买、使用情况，及纸厂技术
12、人员的反馈意见；各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格的心理接受程度；造纸专家对季铵型阳离子剂的态度及其对造纸界的影响程度。2、调查方法根据调查目的及拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，以问卷调查和电话访问的方式为辅，访问对象为各纸厂采购人员、纸厂技术人员、造纸化学品厂和原料（田菁胶和季铵盐）厂家的相关人员以及省造纸协会负责人；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。 3、调查时间初赛期间外出调查于5月17日至5月21日进行，河南省调查分二次进行，预赛初步调查（5月1721日），决赛补充调查（8月731日）。 4、样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择许昌、郑州、新
13、乡、开封、焦作、漯河作为被调查地区，分别抽取一定比例的大、中、小型造纸厂进行调查，共取得6个有效样本，样本分布如下页表所示： 样本分布5、调查结果市场现状：淀粉类：应用广泛，其价格便宜，还占领着大部分造纸助剂的市场。造纸化学品市场中市场份额最大的是杭州纸友科技有限公司，其次为山东、广东等地的厂家。聚丙烯酰胺类：据一些资料显示和我们调查的结果估计，此产品用量占造纸助剂市场的9%；由于价格因素，在山东、广东有部分造纸企业采用，大部分国内市场被进口厂家所占领。进口阳离子聚丙烯酰胺价格过高。篇三：创业计划书的附录篇一：附录4 创业计划书模版20XX年大庆师范学院大学生创业风采大赛创业计划书（样本示例）
14、版本：ts07c001版号：版权：无锡市人力资源研究所（筹）参赛项目：参赛者：报送日期：（创业计划样本示例）本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。一、 执行总结二、 项目背景三、 市场机会四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 投资分析八、 财务分析九、 管理体系十、 机遇与风险十一、 风险资本的退出附录1 市场容量估算表2 市场调查和定性分析表3 财务附表 目 录1. 执行总结 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为
