商业计划书的行政摘要.doc

《商业计划书的行政摘要.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书的行政摘要.doc（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、商业计划书的行政摘要篇一：商业计划书作品模板商业计划书作品模板创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然。预赛时提交一份完整的商业计划书；一份良好的商业计划书包括附录在内一般为2040页长。决赛商业计划书是在预赛作品的基础上进一步完善、提高。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀

2、的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍写作框架： 一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述 A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施 需要对计划中的公司设备

3、详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务用简洁的方式描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品服务A 2、产品

4、服务B说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新兴软件市场开发C+或NT的平

5、台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如

6、电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现 在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加 值，出色的表现，高品味，为企业的量体 裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产 品？你的技术、产品对于用户的吸引在 何处？人们为什么选择你的产品/服务/ 公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特

7、点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标 销售量以及其他假设条件。五、竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到

8、的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品： 通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。1、分销渠道及合作为伴 2、定价战略 3、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Dire

9、ct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 财务数据概要营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录如有以下材料，请列出：A、市场调查和定性分析（决赛要求） B、公司背景及结构C、团队人员简历（包括每个人的经验、能力和专长） 说明你们是一只优秀会成功的团队 D、公司相关词汇篇二：商业计划书框架第一部分 摘要1.项目简单描述 （名称、背景、研究和开发情况、）2.项目的宗旨和目标3.项目目前股权结构4.已投入的资金及用途5.项目目前主要产品或服务介绍6.市场概况和营销策略及发展战略等7.主要业务部门（地址、邮编、电话、传真）及业绩简介（主要业务）8.核心经营团队9.项目优势说明10.实现目标

10、的增资需求及使用计划11.融资方案12.财务分析财务历史数据财务预计资产负债情况 、利润第二部分 综述1项目介绍项目的宗旨项目简介资料各部门职能和经营目标项目管理管理团队经营团队外部支持外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等2 主要业务项目业务背景（主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等）项目业务的详述单位业务现状介绍、业务的独特性及市场情况等)单位的经营规划（包括单位的主要业务和业务的发展目标）影响业务发展的主要因素（价格、质量、持久性、可信性、技术性、特色等) 3技术与产品技术描述及技术持有产品状况主要产品目录产品特性正在开发/待开发产品简介研发计划及时间表

11、知识产权策略无形资产4 市场分析市场规模、市场结构与划分（潜在购买者、年购买力、总需求、单位产品的市场份额）目标市场的设定产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析分析单位产品有哪些特性能影响客户的购买决策单位的产品与市场中同类产品的比较分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况市场趋势预测和市场机会行业政策5竞争对手分析已经存在的竞争对手已知的主要竞争对手情况（市场份额，业务等）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。、潜在竞争对手情况和市场变化分析潜在竞争对手概况（何时进入、进入原因等）潜在竞争市场变化分析（成长

12、性、竞争力、市场份额）竞争对手的业务优势和劣势（包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等）、本项目竞争优势6 市场营销概述营销计划销售政策的制定销售渠道、方式、行销环节和售后服务主要业务关系状况，各级资格认定标准及政策销售队伍情况及销售福利分配政策促销和市场渗透主要促销方式广告/公关策略媒体评估产品价格方案定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据7 项目投资说明资金需求说明资金使用计划及进度投资形式资本结构回报/偿还计划资本原负债结构说明投资抵押投资担保吸纳投资后股权结构股权

13、成本投资者介入公司管理之程度说明报告杂费支付 8 投资报酬与退出股票上市股权转让股权回购股利9 风险分析资源风险市场不确定性风险研发风险研发不确定性风险成本控制风险竞争风险政策风险财政风险管理风险破产风险10 管理项目组织结构管理制度及劳动合同人事计划 薪资、福利方案股权分配和认股计划11 经营预测篇三：商业计划书模板与提纲【商业计划书】什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。以下你们都可以提出你们好的建议！你们只写你们能写的部分，能想到的。摘要一句话说明理念由来。（切入点）国内电阻器行业的引领者！精密合金箔电阻器芯片全球出货量第一！一句话说明市场的需要。（市场前景）随着电子产品的小型化、精细化，对电子元器件的要求越来越高，市场也呈爆发性的增长，要求高精密、高稳定的精密电阻元件会越来越多。一句话说明你们提供了什么需要。（产品）我们可以提供精密、稳定、可靠的合金箔电阻器。一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）现在国内还有一家国营718厂在提供。一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）航天正和已经研究了30多年该产品，在搞。一句话说明你们如何做出这个“强”。