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1、商业计划一般多久没消息篇一：史上最全面商业计划书攻略和技巧目录：1 为什么写好商业计划书很重要？2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3 什么时候需要准备商业计划书？4 商业计划书写多少页最合适？5 PPT，WORD，PDF用哪种格式？6 商业计划书先写什么，再写什么？7 如何通过数据锦上添花？8 怎样写好项目的产品介绍？9 关于商业模式和发展规划10 如何做好市场和行业分析11 正确分析你的竞争对手12 做好团队介绍要注意什么13 关于财务预测与计划14 关于融资需求与股权结构15 关于日后的退出机制16 商业计划书内容注意事项17 书写商业计划书的禁忌18 投资人对哪些点感兴趣？19 投资人
2、经常问的问题有哪些？20 写好商业计划书，如何找投资人？21 邮件发送商业计划书的注意事项22 种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别23 商业计划书现场演示注意哪些问题？24 其他补充问题1 为什么写好商业计划书很重要 足够好的项目，是不需要商业计划书的足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。（私募圈PELIST上发布的融资需求很多是没有商业计划书的，足够好足够精才足够吸引人。） 商业计划书是对自己商业的梳理BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、
3、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。 商业计划书是找投资人的敲门砖打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供
4、应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。 帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工
5、作会更出色，失败的概率会更低。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。2 想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？私募圈PELIST上有4万余投资人和万多机构信息，过往投资案例和投资策略一目了然，不需要自己费尽心力再做调查。2）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。一个机构的基本信息、管理团队、投资事件、退出事件、投资策略、涉及榜单、相
6、关新闻，这些你都通过私募圈PELIST了解清楚了的话，你自己对人和公司都会有准确的基本判断了。3）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？3 什么时候需要准备商业计划书可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。万位有限合伙，万支投资于中国大陆的基金，在私募圈PELIST上先找到这些目标信息，然后了解目标，这个时候就可以洗脑自己写商业计划书了。4 商业计划书写多少页最合适？在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。建议商业计划书PPT在10页
7、以内比较合理，最好不要超过15页。私募圈PELIST推送给投资人和机构的优质BP，绝大部分都是在这个页码范围内。5 PPT，WORD，PDF？用哪种格式？关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。思维导图，能帮助一目了然的展示思路。无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。6 商业计划书先写什么，再写什么？商业计划
8、书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。绝大部分的人在写前，会纠结这些内容，不知如何下笔，但这些所有的项目私募圈PELIST上都有样例，市场的走势，竞争对手的情况，别人的财务报表，过往的退出事件，以及那些的融资需求，学习别人，优化自己，实在不会写，下载几份清科报告，比你能找到的任何一份分析报告都完美。 7 如何通过数据锦上添花 团队和数据往往是初期判断和兴趣点如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，
9、进一步提高谈话气氛。 投资人最喜欢看的就是数字和图表数字最有说服力，有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。 运营数据适当罗列建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。（你绝对也想不到：私募圈PELIST和投资银行在线上有90万数据，还有走势分析。）一句话概括：要什么数据私募圈PELIST上都有，都有，都有！中国股权投资行业最全面的数据库！最全面！最全面！8 怎样写好项目的产品介绍关
10、键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：1）你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。2）你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。3）取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定
11、要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。最好用私募圈PELIST把竞争对手的数据下下来，一对比就有结果了！篇二：最好的商业计划书最好的商业计划书简单地说，VC在商业计划书（BP）里要看出三大要点及其证据：1、验明正身，你到底是谁（who）？2、你要做什么（what）？-你的产品或服务到底有什么价值；3、怎么做（how）？-你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目
12、有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tomand Jerry 的猫捉老鼠游戏。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。【七项基本内容】1、项目简介（Executive Summary）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众
13、的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。注意:1.）用一句话来清晰地描述你的商业模式 - 即你的产品或服务；2.）用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；3.）用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；4.）用一句话来概括你的竞争优势；5.）用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；6.）用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；7.）用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2、产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公
14、司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是“最好最好的什么什么.”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。3、市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广.”4、竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的
