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1、企业营销策划案ppt篇一：市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分
2、析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把
3、握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，
4、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定
5、位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。（三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣，鼓励多购。篇二：XXXX公司营销方案XXXX照明电器有限公司二九年度整体营销方案一、主题走进千家万户的智能
6、应急照明停电宝。二、战略思想：以推广“停电宝”系列产品为核心，打造“华霸”品牌高端市场形象，营造“停电宝”在整个产品链中的闪亮光环，丰富产品链，扩大品牌的知名度和影响力；以销售”雷晶“系列产品为辅助，增加市场份额和占有率；加强网点建设，形成一个代理商、经销商、形象店组成的综合立体销售网络。在营销过程中做足企业文化的推介，实现从卖产品到卖文化再到卖理念的过渡，为二一年企业腾飞打下扎实的基础。三、营销目标1、经济指标：全年营销任务4000万元人民币，回款率98%a、按品类分：电子节能灯 2500万元吸顶灯 600万元厨卫灯 300万元T5支架灯400万元筒灯 100万元学习台灯150万元其他 50
7、万元b、按品牌分：华霸 3500万元雷晶 500万元c、按市场分：国内市场 3000万元国际市场 1000万元2、网络建设：第一阶段3-5月，国内东北、西北、西南三个大区分别建设省级代理商2-3家，国内其他各大区分别建设地市级代理5-8家，各大区经销商10家以上，达到省级代理6-8家，地市级代理50-60家，经销商80-100家，形象专卖店15-20家，国际贸易寻找2-3家代理商，1-2家国外客户，上述目标在5月份前完成。第二阶段6-8月按上述标准翻一番。3、企业形象：申请广东省名优产品。四、市场区域划分及任务分配东北区：黑龙江省、吉林省、辽宁省 400万元华北区：北京市、天津市、河北省、山西
8、省、内蒙古430万元西北区：陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、青海省、新疆350万元华东区：上海市、安徽省、福建省、浙江省 400万元华南区：湖北省。湖南省、江西省、广西省 410万元西南区：云南省、贵州省、四川省、重庆市420万元中南区：山东省、江苏省、河南省 360万元广东区：广东省、海南省 350万元五、营销组织架构六、产品构成及定位（价格体系）公司主线产品是以家居照明类的照明灯具为基础，充分展示“走进千家万户的智能应急照明停电宝”这一主题。分为三个品牌系列，一个是主打产品“华霸”：主营“停电宝”系列灯具及非“停电宝”系列中高档灯具与中高档筒灯，“停电宝”系列依次以吸顶灯、厨卫灯、T5支架
9、灯、学习台灯、筒灯为轻重主次之序。为满足国际市场的需求，公司将注册一个华霸英文商标，“雷晶”品牌专营非，“停电宝”系列灯具及低档节能灯，其价格定位为：“停电宝”系列灯具成本价+30%40%利润，非“停电宝”系列灯具成本价+20%利润，“华霸”节能灯成本价+15%利润，“雷晶”系列灯具成本价+15%利润，低档节能灯成本价+10%利润。七、市场定位及发展方向根据本公司产品取向与实际用途，采取国内与国际贸易两条腿。国内市场前期运作主要走流通渠道，等待产品质量稳定、市场反馈口碑较好时相机进入工程领域。在各大区的重点区域重点推广辐射影响到全国市场。目标市场为经济次发达地区，分别为西北、西南、东北为主攻市
10、场，以寻求较大代理商，设立专卖店为手段，华东、华北、华中地区以发展省级市场代理为主，华南、广东市场以发展区域代理商、经销商为主，在品牌操作上以推广发展“华霸”为主，“雷晶”为辅。根据市场发展情况，相机另注册一个品牌作为“华霸”渠道的补充，“停电宝”系列产品不做贴牌生产，不作为其他灯具或工程照明的配件，但是非“停电宝”系列产品可视情况贴牌。出口订单在公司国外认证不足的情况下可做客人的牌子。国外市场前期主要是寻找代理商、以人民币直接结算的方式进行贸易，产品以非“停电宝”系列为主。20XX年8月以后可直接寻找国外客户或通过贸易公司代理的形式，以贴牌与自主品牌两种形式出口。本公司产品特性与竞争对手分析
11、，本公司重点产品为“停电宝”系列，是一种交直两用的智能应急照明灯具，已申请国家专利，从表象上看，市场上独一无二，但佛山照明，盈格威照明公司已有类似产品在市场上销售，新能亮的LED应急照明也通过网络和电话在市场流通且影响力很大，只不过上述三家公司均未为产品造势而已。如果市场一旦发力，我们的产品并不见得会有多大的优势。首先，佛山照明属于一线品牌，上市公司，我们在品牌效应上和经济实力上均无法与之比较，而新能亮的LED应急照明在价格上远远低于荧光照明产品，盈格威的产品在国内市场虽未出现，（主要在中东），但他们并不忌讳技术向市场传播，因为该公司的主要产品均是由别人经贴牌生产的，所以，要以产品技术在市场上
12、获得优势，必须以速度获胜，我们是以高价位进入市场，只有在同类产品尚未面市造势之前，突然出现，才能抢占先机，一旦此类产品在市场泛滥，我们的新产品则早已转手更新换代了，另外，常规产品，我们目前是无名之辈，但质量和价位我们是锁定在二线品牌之列的。这对整个推广提出了更高的要求，唯一能做的是做足“停电宝”系列的推广，在“停电宝”光环的影响下带动常规产品，且渠道上要不拘一格。八、推广渠道与市场政策公司方面：公司实行大区管理制，全国分为八个大区，设大区经理，直隶公司营销部，各大区之间的业务开拓和管理各大区经理负责。公司视情况招聘兼职业务员，一般一省2-3名，兼职业务员隶属大区经理管理。大区经理职责：负责销售
13、区域内的市场开发与管理工作，完成销售任务。（包括各级代理商、经销商的价格管理、网络建设、业务拓展，兼职业务员管理等。）宣传公司的销售政策、产品信息和产品特色，推介企业文化，开拓市场，按期完成网点建设。将当地已落实的客户或意向性客户资料报到公司备案，便于公司在战略上进行客服跟进。 协助代理商进行网络开发、维护与管理，及时了解客户动向，对不良客户进行风险规范，对查实的不良客户行为及时报公司并根据公司批准的方案监督执行。严格执行公司销售政策，防止窜货和代理商之间的不正当竞争，防范各代理商之间的地域争端。根据公司售后服务方案，审核确认客户退货。根据公司销售政策，审验形象专卖店的装修结果。审拟本区域内促
14、销方案，报公司批准后执行。每月一次对所辖区域市场动态，包括国内外相关行业政策、竞争对手信息。（包括市场占有率、单价、促销手段，相关政策），分级客户意见等向公司用邮件汇报。保守本公司的一切商业秘密。兼职业务员职责：负责向大区经理推荐潜在客户或直接介绍开发客户；利用原公司渠道销售本公司产品；对本公司产品信息、价格信息及销售政策保守秘密。各大区经理或业务员有跨区业务的第一单可共同操作，业绩平分，但自第二单起，必须无条件转给辖区大区经理或业务员操作。大区经理和业务员必须严格执行公司价格政策，所有合同、所给价格均为公司批准盖章方能生效。客户方面，实行分级代理制，第一阶段（3-5月）为省代、市代，经销商同步发展。09年5月前完成基本网点格局布置。第二阶段进行整合：西北、西南、东北以省代理为主，其他区域以区域代理和形象专卖店为主，其中：省级代理年销售额应在150万元以上，首次打款不低于20万元；市级代理年销售额应在80万元以上，首次打款不低于10万元；经销商年销售额应在20万元以上，首次打款不低于5万元；余下为一般客户（散户）。年销售额在50万元以上的可申请作为形象专卖店，形象专卖店的经营模式适当灵活，可批零兼营。作为形象专卖店需报销装修费的，不再给予返点，省级代理不可作为形象专卖店。 公司对各级网络实行价格保护，在有代理商的地方分销
