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1、格瓦斯营销策划案篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的 “汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。含有丰富蛋白质、氨基酸、维
2、生素、还原糖、有机酸等营养成分。浪漫与激情的诱惑 跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要 . 2 一、 企业介绍 . 1（一） 企业简介 . 1 （二） 经营理念 . 1 （三） 产品介绍 . 1 二、 市场分析 . 2
3、环境分析 . 2竞争者分析 . 4消费者分析 . 5SWOT分析 . 6三、 营销策略 . 6目标和预期效果 . 7目标市场 . 7目标市场营销策略 . 71、差异化 . 错误！未定义书签。 四、 营销组合 . 8产品策略 . 8定价策略 . 8分销策略 . 9五、 推广策略 . 9销售促进 . 10活动推广 . 10广告促销 . 11公共关系 . 13六、预算 . 13一、 企业介绍（一） 企业简介娃哈哈创建于1987年，白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子
4、公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。20XX年，全年集团公司实现营业收入亿元，同比增长%，实现利税亿，同比增长%，上缴税金亿元，同比增长%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列20XX年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回
5、馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。（二） 经营理念娃哈哈宗旨：娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家娃哈哈精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息娃哈哈经营哲学：凝聚小家，发展大家，报效国家（三） 产品介绍格瓦斯是一款麦芽汁发酵饮品：格瓦斯是来自俄罗斯的特色风味饮料，与“德国啤酒”“美国可乐”“保加利亚布扎”一起被誉为世界四大饮品。格瓦斯盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家，用面包干发酵酿制而成，酸甜适度，口感清香。在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也非常流行，有一种醇香微甜口感。技术含量
6、：它采用了麦芽汁澄清技术，使格瓦斯产品金黄澄清透亮；顶空提香技术，创造格瓦斯天然丰富饱满的面包风味；生物发酵技术，前苏联高加索长寿村特有的克菲尔乳酸菌进行发酵，五种乳酸菌协同发酵，使麦芽汁的营养物质小分子化，充分释放更易吸收。还含有门冬氨酸、苏氨酸、丝氨酸、谷氨酸、甘氨酸、丙氨酸、缬氨酸、蛋氨酸、异亮氨酸、亮氨酸、酪氨酸、苯基丙氨酸、r-氨基丁酸、赖氨酸、组氨酸、精氨酸、脯氨酸等十八种氨基酸。功能：格瓦斯具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用。特色：悠久历史 传统工艺 、 纯正麦芽 液体面包娃哈哈格瓦斯不仅是一款具有保健功能的健康饮料，而且具有独特的品牌精神“跟着感觉走”代表着现代年轻人的
7、内心独白和个性宣言。二、 市场分析 环境分析1、容量分析 历年主要GDP指标（基于现价；GDP：百万元；人均GDP：元）年份 GDP GDP 增长率 人均GDP 人均GDP 人均GDP 增长率4,3943,7483,414 20XX 39,798,315 5,879,063 29,748 20XX 34,090,281 4,990,526 20XX 31,404,543 4,521,827 25,605 23,708篇二：秋林格瓦斯网络广告策划方案秋林格瓦斯网络广告策划方案1 背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄罗斯，中文翻译为用面
8、包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴（大面包）酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包（大列巴）、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳 ，是一种无酒精的发酵清凉饮料。秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。2 市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的
