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1、浙江省房地产经纪人执业资格房地产经纪相关知识考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、当前房地产产品促销中最主要、最重要的一个手段是。 A：房地产广告 B：公共关系促销 C：人员推销 D：活动促销 E：工厂的生产设备 2、下列选项中，在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A：营销计划 B：营销组织 C：营销渠道 D：营销方式 E：工厂的生产设备3、物业服务费的定价形式通常有。 A：市场调节价和自主定价 B：自
2、主定价和政府指导价 C：参照国外定价和自主定价 D：市场调节价和政府指导价 E：权利型房地产投资信托 4、目前我国房地产代理活动的主要类型是。 A：新建商品房销售代理 B：存量房承购代理 C：存量房租赁代理 D：新建商品房租赁代理 E：客户资金代收代付风险5、中等城市是指市区和近郊区非农业人口万的城市。 A：1030 B：2040 C：2050 D：3060 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产经纪管理的主要措施不包括。 A：全面推行房地产经纪机构备案公示制度 B：建立健全房地产经纪信息公开制度 C：严格实施房地产经纪人员职业资格制度 D：建立商品房交易结算资金管理制度 E：权利
3、型房地产投资信托 7、房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的。 A：损失控制 B：损失融资 C：内部风险控制 D：信息投资 E：工厂的生产设备 8、贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。不属于装饰用的陶瓷制品的是。 A：瓷砖 B：面砖 C：水磨石 D：陶瓷锦砖 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、根据片区现有写字楼客户调查分析将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为 A：游离客户群 B：一般客户群 C：重点客户群 D：核心客户群 E：工厂的生产设备 10、房地产经纪信息能被传递到千家万
4、户并得以保存，依据的基本要素是。 A：语言要素 B：内容要素 C：载体要素 D：属性要素 E：客户资金代收代付风险11、房地产估价的基本估价方法不包括。 A：市场法 B：收益法 C：占有法 D：成本法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、住房公积金月缴存额的公式，正确的为。 A：住房公积金月缴存额=(职工本人本年度月平均工资职工住房公积金缴存比例)+(职工本人上一年度月平均工资单位住房公积金缴存比例) B：住房公积金月缴存额=(职工本人本年度月平均工资职工住房公积金缴存比例)+(职工本人本度月平均工资单位住房公积金缴存比例) C：住房公积金月缴存额=(职工本人上一度月平均工资职工住房
5、公积金缴存比例)+(职工本人上一年度月平均工资单位住房公积金缴存比例) D：住房公积金月缴存额=(职工本人上一年度月平均工资职工住房公积金缴存比例)+(职工本人本度月平均工资单位住房公积金缴存比例) E：权利型房地产投资信托 13、某城市2009年前三季度商品房销售均价分别为5123元，5480元，5920元，则该市第三季度商品房销售均价环比增长率为。 A：668 B：750 C：803 D：1556 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。
6、A：一对一解答 B：个案解答 C：房地产全程法律服务 D：商业文书审查 E：客户资金代收代付风险 15、下列房屋租赁代理的特点中，房屋租赁客户租房需求相对急切，尤其是居住房屋的租赁，均需要在短期内实现委托人的委托事项，这体现的是。 A：时效性较强 B：可延续性 C：房地产经纪人必须充分了解房源信息 D：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求 E：工厂的生产设备 16、存量房居间业务与代理业务相比多了的步骤。 A：房屋查验 B：洽商议价 C：配对撮合 D：展示房地产 E：工厂的生产设备 17、某商品房在建设过程中总投资4 200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预
7、期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为。 A：125 B：13 C：143 D：147 E：工厂的生产设备 18、由于职业道德是与一定的职业相联系的，所以在性质上具有。 A：专业性 B：特殊性 C：关联性 D：整体性 E：客户资金代收代付风险 19、在房地产经纪促成房地产交易的过程中，房地产经纪服务行为和房地产交易行为不违反法律规定的前提下，其他任何机关、团体、个人等第三方都不能干涉。这体现了房地产经纪执业基本原则中的。 A：自愿原则 B：合法原则 C：平等原则 D：公平原则 E：客户资金代收代付风险 20、下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中，错误的是。 A：电话铃声响后及时接听
8、B：以专业语言积极答复客户 C：及时做好客户记录 D：通话完毕先挂掉电话 E：工厂的生产设备 21、房地产经纪信息的传播可以使更多的人获得信息，给更多的人带来价值，从而使整个社会的总经济效益增加，说明房地产经纪信息具有。 A：多维性 B：增值性 C：共享性 D：积累性 E：客户资金代收代付风险 22、根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中的分析。 A：客户购买决策 B：目标物业与偏好 C：客户需求程度 D：购买力与消费信用 E：工厂的生产设备23、房地产客户信息管理的核心是。 A：了解客户购买动机和需求 B：实现客户的终生价值 C：长期维系与客户的良好关
9、系 D：锁定核心客户群 E：工厂的生产设备 24、下列方法中，侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。 A：目标利润定价法 B：比较定价法 C：盈亏平衡定价法 D：变动成本定价法 E：工厂的生产设备25、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据，以及与开发商沟通后的内容来制定。 A：客户积累情况 B：完善的销售策略 C：客户的需求程度 D：合理的市场趋势 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、关于
10、公司制房地产经纪机构的表述，正确的是。 A：房地产经纪公司是指依照公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司 B：有限责任公司和股份有限公司都是机构法人 C：有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任 D：股份有限公司是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任 E：资金来源于国外的房地产经纪机构，按其资金组成形式不同，还可把房地产经纪公司分为中外合资房地产经纪公司和外商独资房地产经纪公司两类 2、房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系主要
11、包括。 A：执业关系 B：法律责任关系 C：经济关系 D：隶属关系 E：雇佣与被雇佣的关系3、房屋共有权是两个或两个以上主体对同一房屋享有所有权，是对房屋所有权划分一定比例份额，各主体对各自所持份额享有所有权。 A：共同共有 B：按份共有 C：平等共有 D：比例共有 E：客户资金代收代付风险 4、关于经纪的含义，下列表述中，正确的是。 A：一般而言，经纪服务最主要的方式有居间和代理两种 B：经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动 C：经纪可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动 D：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易
12、成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为 E：代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金5、利用网络进行交流等都属于间接交往，其优点是。 A：有利于获得大量的信息反馈 B：可不受时间、地点的限制 C：交往中双方谈话比较正式 D：信息传递速度快，易保持信息传出的权威性 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其A愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制。 A：执行力 B：管理性 C：约束力 D：服从性 E：客户资金代收代付风险 7、城市紫线指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、
13、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线，在城市紫线范围内禁止进行的活动包括。 A：违反保护规划的大面积拆除、开发 B：对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建 C：影响水系安全的爆破、采石、取土 D：损坏或者拆毁保护规划确定保护的建筑物、构筑物和其他设施 E：修建破坏历史文化街区传统风貌的建筑物、构筑物和其他设施 8、房屋所有权的继受取得是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括。 A：征收 B：买卖 C：赠与 D：互换 E：继承 9、现金流量不包括。 A：现金流入量 B：现金流出量
14、 C：净现金流量 D：净现金流入量 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循、自愿、公平、诚信等原则。 A：合法 B：平等 C：保密 D：收益 E：回避11、下列因素变化中，会引起房地产价格上涨的有。 A：建筑材料价格上涨 B：迁人人口增多 C：地区经济衰退 D：交通管制增多 E：房地产保有税增加 12、国有建设用地使用权出让合同的主要内容包括。 A：当事人的名称和住所 B：土地条件 C：土地界址、面积及用途 D：开发投资强度 E：出让金的支付日期 13、物业服务企业的义务有。 A：制止违反物业管理制度的行为 B：履行物业服务合同
15、，提供物业管理服务 C：接受有关行政主管部门的监督管理 D：接受业主委员会和业主及使用人的监督 E：定期公布物业管理服务费用和代管基金收支账目，接受质询和审计14、市场营销者提高预期顾客所得价值的途径有。 A：降低消费成本 B：降低所得利益 C：利益增加幅度大于成本增加幅度 D：降低所得利益的同时降低成本 E：利益降低幅度小于成本降低幅度 15、采用人际关系法开拓客源信息的优点有。 A：成本小 B：简便易行 C：介绍来的客户效率高 D：成交可能性大 E：受众面较广 16、在房地产贷款中，为房地产贷款当事人提供专业服务的机构称为。 A：担保机构 B：保险机构 C：中介服务机构 D：政府有关部门 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、下列情形中，可能导致消费者对某种房地产当前需求增加的有。 A：该种房地产价格下降 B：该种房地产的替代品价格下降 C：消费者预期未来收入会增加 D：消费者预期未来该种房地产价格会上涨 E：消费者对该种房地产的偏好程度增强 18、房地产营销可以从产品组合来进行衡量。 A：宽度
