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1、机械设备营销策划篇一：设备营销部营销方案株洲市晋通机车配件制造有限公司碎石机销售部策划方案编辑：唐剑君 日期：为了完成公司既定的目标，使新产品能迅速占有相应的市场份额，达到预期的效果，实现企业任务和目标，制定以下策略，特组建本营销部。销售部人员架构组织架构1、 设立 销售总监 1名 【由公司总经理室担任】2、 配备 销售部长 1名 销售员3名3、 财务结算，统一由行政部负责。4、 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。5、 销售总监定期与客户沟通联系责岗位职责：1、销售总监： 总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。 负责与开发商技术沟通。 保证各项计划的顺利实施。 负责各期营销
2、方案的审阅并报公司批准实施 负责有关销售部各项工作的指导与监督工作2销售部长：（1） 协助销售总监工作。 （2） 真实完整统计各种数据，送开发公司。（3） 负责销售合同的签订、保管工作（4）建立执行各项规章管理制度。（5 总结销售技巧，培训销售人员。（6 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。 （7 总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。（8 主持召开销售会议。（9 负责传达公司各期整体工作与重大决策。3.文秘【可以由公司行政部人员担任】（1） 接听客户咨询电话，电话邀约客户 （2） 及时整理归纳客户来电来访信息。 （3） 保持前台及展场的清洁和整齐 （4） 同销售代表及时沟通，整理每日销售
3、控制表。3，销售员【见外务人员职责】4，销售部：1，定期进行人员的培训；培训的内容要多种多化（提升团队凝聚力、营销技巧培训、产品知识培训）,2， 电话营销；每日制定电话营销的工作量。要做到每人合适。不能太多，也不能太少，根据个人情况而定3、在重要节日送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。 一，营销管理第一步：分析市场1，市场信息分析：利用公司现有的资料，以及通过报刊、杂志、广播、网络、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略客观地分析2，市场/产品榘阵分析：以各种渠道开始对产品进行推广：通过业务
4、员在市场推销以及网络等渗透法占领市场3，市场的细分：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。第二步：选择定位目标市场在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重分析与估计。并在每个市场中给自己的企业定位。公司可以在稳定本土市场后，有选择的在一些销 售竞争相对薄弱，供求相对集中的重点市场的地区建立自己的办事处，以省级为单位，扩大 市场占有，和企业知名度建设，带动周边市场的需求。第三步：营销策略1， 产品的差别化策略-在竞争对手面前，展现本公司产品的独特性。2， 缝隙经营策略-避开竞争对手对自己的压力，培养自己的缝隙空间，突出自己产品的卖点（优点）3， 市场细分策略-补缺
5、投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。4， 共生经营策略-与目标行业企业相关供应商联合，与互补企业联营，避开竞争。共勉发展。5， 网络等其他经营策略-因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。 二，营销渠道的开发第一步：调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。（这部分可以有公司技术分析）2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。3，分析本产品的发展方向：（1）目标客户（2）应用范围。（3）本产品在地域上的发展空间，在那些地域销售的比例比较大，原因是什么。
6、（4）本产品在市场上的发展空间。第二步：销售渠道渠道一，电子商务和网络开发是必需的市场渠道。 电子商务和网络的高速发展，而且因为 成本低、渗透力大、辐射力强，并经常性的发布有关的行业信息，合作企业名目，刺激行业 渠道二， 在全国有市场的区域合理地建立公司办事处，由公司直接纵深参与经营、投资、管理办事处，办事处的主要任务是“渠道经营”，从消费者手里直接获取利润。渠道三，可以考察一些信誉好实力强的代理商作为我们的合作伙伴渠道四，产品展销模式传播。通过参与展销、促销的平台，接触各经销商及各用户，一方面 通过公关，建立与各经营户及消费群体的合作关系，另一方面，通过展销平台向市场传播信 息，宣传产品及企
7、业的服务品质。三，营销渠道的巩固、完善、拓展及服务1，客户服务的项目管理（1）各种销售渠道要有各销售人员独立配置（2） 销售部门要配置专门的策划人员做策划工作【前期可以销售部自己完成】（3） 还要配置售后服务人员技术员管理客户的服务工作，上门服务、电话服务、投诉管理。 | 评论 20XX-09-12 09:47标签：工程机械产品 营销策划格式 营销策划公司工程机械产品营销策划书格式1企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。 公司专业策划营销方案与外包执行营销与招商代理优质适价,联系QQ*1136997595工程机械产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，
8、在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的工程机械产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是工程机械产品营销策划的反映。在此谈一谈工程机械产品营销策划书的编制的问题。如何撰写工程机械产品营销策划书呢？一、工程机械产品营销策划书编制的原则。为了提高工程机械产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 公司专业策划营销方案与外包执行营销与招商代理优质适价,联系QQ*1136997595(三）、市场机会与问题分析工程机械产品营销
9、方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了工程机械产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前工程机械产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。工程机械产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。工程机械产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。工程机械产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势
10、中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四）、工程机械产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即工程机械产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级
11、的加盟或者代理商。公司专业策划营销方案与外包执行营销与招商代理优质适价,联系QQ*1136997595(五）、工程机械产品营销战略（具体行销方案）1、工程机械产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以工程机械产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、工程机械产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）工程机械产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）工程机械产品质量功
12、能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）工程机械产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）工程机械产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）工程机械产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以工程机械产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。工程机械产品目前销售渠道状况如
13、何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把
14、握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、工程机械产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六）、工程机械产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括工程机械产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括工程机械产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八）、工程机械产品营销方案调整这一部分是作为工程机械产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：谈谈机械设备的销售策略谈谈机械设备的销售策略对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，
