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1、新兵营实操,戴志俊,戴志俊,2014年8月13日入司 总公司三十四期世纪组训班学员 曾评为浙分月度优秀组训 嘉兴中支本级服务部组训 嘉兴中支本级新兵营营长,目录,营长自我定位 修炼八面玲珑 且前行且成长,目录,营长自我定位 修炼千面玲珑 且前行且成长,营长自我定位,在你看来，自己是什么角色？,跟随者？,组织者？,授课者？,企划者？,领导者？,服务者？,灵魂,你怎样，新人就怎样,你会决定新兵营的形象 你会决定新兵营的性格 你会决定新兵营的状态,不同体能，相同地位,人少的服务部，你掌握着服务部的崛起,人多的服务部，你的作用举足轻重,目录,营长自我定位 修炼八面玲珑 且前行且成长,修炼八面玲珑,营长
2、,课件开发,活动组织,文化建设,人脉建设,课程节奏,讲师协调,心理建设,业绩追踪,该不该“折腾”新人呢,折腾吧，万一弄死了怎么办 不折腾吧，公司说你不执行,无论你折不折腾，新人都会死 你不折腾他们，他们都会折腾你,四部曲,有人想上不敢上课,首先，宣导新兵营讲师的福利和荣誉，让她们明确。其次，对以上两类人，采用一捧一拉，鼓励意愿强的人先上课，然后大幅度的表彰，激发那些观望的优秀讲师。对于个别能力及授课水平极高的讲师，多用包装和赞美。无论谁上课都记得帮助她评价，给出新人的反馈,建立讲师团队,有人会上不想上课,新兵营课程安排,课程时间安排,创建班级内务,组建班委：班长、纪律委员、组长若干（解放自己，
3、解放生产力）,组建文化：纪律（手机）、每天的拜访习惯、着装（精神面貌） 建立威信：平易近人，杀鸡儆猴，把控命脉，恩威并施,有你没你一个样,传承能力建立体系,钱？权？,“,“,情？色？,我们不制造矛盾但我们创造竞争,持续组织活动三会操作,家属联谊会 新人产说会 新人表彰会,统一目标,对自己三转率 65%（对外全员转正） 三个月连续3000P 30%,统一操作,新人家属联谊会,新人专属产说会,新人进入新兵营学习第一、二周，邀请家属参加活动，目的是获得家属的认同与支持，并推荐客户名单。,新兵营学习第三、四周，为新人召开专场产说会，签下新人第一单，或是召开多场次的专属产说会，目的是协助新人做单。,新人
4、荣誉见证会,当营内的新人率先达到转正目标，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单。,目的：使新人得到家属认同，帮助新人做好客户积累 目标：获得3个以上转介绍或准客户名单 时间：新兵营第一周周六 对象：新兵营所有学员 时长：2个半小时 地点：职场（可借力职场布置） 收获：获取能参加产说会的准客户名单,新人家属联谊会,1、统一推动：取得支持、意愿启动（宣导、老兵分享） 2、充分训练：准备训练课表、落实培训计划 3、会前准备：会务人员、举办地点、举办时间、礼品物料 4、精准邀约：梳理名单、追踪邀约 5、会前预演：会议流程、注意事项、分享嘉宾,会 前,会前解压 1
5、、引导新人邀约方向，不要局限于客户或准增员，降低邀约压力 2、反复包装联谊会（根据学员性格制定宣导流派），分享会议环节的趣味性和收获性，让新人兴奋和想参加！ 3、幸福指数PK，让新人来定规则，让他们直接参与企划，保证她们自己的参与度 4、追踪是最大的关注和重视！（约定汇报时间，同时用一个红包钓出潜水人员）,1、提前暖场，调节氛围入场 2、主持人开场 3、有奖问答 4、领导致辞 5、主题报告 6、优秀新人表彰 7、主管代表发言 8、幸福指数大比拼 9、唱票 （评比优胜） 10、活动结束,会中议程,个人小修改,将会中的抽奖改成幸福指数PK优胜者的奖励 现场唱票以拍卖形式来唱，增强整体趣味性和竞赛性
6、（有些家属为了拿奖品，疯狂写名单） 后期活动预告，为下场小活动做铺垫，降低下次邀约的压力,辅导新人会后追踪 经营的开始！,会 后,产说会的前奏,前期搞些趣味职场活动（寿司活动，做月饼，手工花） 三会（这个我会，那个我会，啥都会）,目的：提升新人活动量, 协助新人保单促成，养成客户积累的习惯 目标：现场签单率40%，回收率50%，每个客户提供2个转介绍名单 对象：新兵战斗营营内新人 客户来源：家属联谊会中获得的客户 时间：新兵营第三、四周的周六、日 时长：2个小时 地点：职场或酒店,新人专属产说会（绿通会、职场活动配合）,会前准备流程,操作要点：,会中操作,会后回收流程,目的：加强新人从业信心、
7、激励新人晋升意愿 目标：成功邀约2个以上客户参会，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员 （5-6人，转正新人达标者多的话，可分多场举办） 时间：新兵营第二个月 时长：90分钟 地点：职场或酒店,荣誉见证会,先上墙，后表彰,先让新人看到自己的荣誉进度，让他们有奔头！,新人荣誉见证会（90分钟）议程表,始终扛着大旗,基本法 总分公司方针 本机构导向 为团队着想，有原则,师出有名，保护自己,且前行且学习,始终保持与领导的沟通,想法与企划 困惑和成长,始终保持与营销员的血肉联系,经常和团队长聊天或面谈你会收获眼界 经常和新人聊天或面谈你知道他们想要什么，我们可以做什么 经常和组训兄弟们聊天思想碰撞,请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。,送人“春药”留有新鲜,目标的纯正 行为的创新,
