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1、负毛利产品的解决方案篇一：关于预防负毛利的方法关于预防负毛利的方法（讨论稿）为了提高各店部毛利率，避免出现负毛利，同时规范工作流程，特制度本方法。一、 任何商品做特价活动需要降低售价时，各店部应积极要求供 货商首先把已有库存进价冲差；供货商拒绝冲差时，各店部要在活动开始即把已有库存点数归仓，避免出现损失。二、 供货商提供的特价活动，需要在活动后查销量补库存或冲差 的，各店部要在变价时书面申请，注明具体活动方法，在活动后凭补库存的入库单或冲差单抽回申请。三、 因供货商提供的长期活动及市场采价需要长期降低售价的商 品，各店部要积极向供货商争取最低供价，在申请变价时带已有库存冲差单据进行变价；不需冲
2、差的商品在变价时带入库单确认。四、 各店部填特价活动备案表时，要逐项填写清楚，并注明是否需 要冲差、补货等情况。本办法即日起执行！各店部要严格要求，仔细清查，确保杜绝异常负毛利现象！配送中心篇二：负毛利管理陕西华山大药房医药有限公司负毛率商品销售管理一、门店负毛利商品销售原则：1、公司提倡“反对负毛利收货，不反对负毛率销售”原则。2、顾客满意原则：对真正的顾客不限购或少限购，确保顾客最高满意程度。二、门店负毛利商品销售要求：1、负毛利商品必须确保有足够的展示陈列面，便于顾客选购，提高品种齐全感知。否则每发现一个单品没有上架，处罚店长10元，商管5员；公司抽查，处罚至门管部长（区域总经理）10元
3、。2、亏损额前120位的品种，须有仓库喷码或商品销售时在外包装上写“陕西华山大药房”才能销售；3、亏损额前80位的品种，必须在标价签上盖“此商品限购一盒”的小印章（用于控制恶意收货）；4、亏损额在15%以上单品亏损金额在2元以上的前20个品种，要求员工定位控制，开单销售，要求顾客可以方便看到陈列面，亏损金额较大的品种最多只允许购买一个疗程，真正的顾客可以适当突破；5、门店对限购商品需进行公示，收银员加强现场控制。6、亏损金额在5%内品种的调价，需由商品部调查确认后再调价。三、公司考核门店该项指标的公式：1、负毛利影响率=负毛利销售亏损/西药总销售金额*100%2、负毛利率=负毛利销售亏损金额/
4、负毛利总销售金额*100%3、负毛利销售权重=负毛利总销售金额/西药总销售金额*100%四、对门店的考核：1、按门店所在区域、开业时间、竞争环境等情况制定负毛利影响率计划值。2、负毛利影响率超过计划控制指标，其超过部分的亏损额视同促销费用按50%追加月销售任务：公式 ：超标亏损额=（实际负毛利影响率-目标负毛利影响率）*门店月度西药 总销售金额追加销售任务=超标亏损额/当月西药实际毛利率*50%此制度适合市场成熟度高、竞争较为激烈的公司。保公司根据实际情况参考使用。篇三：负毛利品种价格管理制度负毛利品种价格管理制度低毛利或负毛利商品产生原因：1A、各区域根据所在的商圈、消费特点并且结合门店商品
5、结构选择1至2个品类做为门店低价形象的主要品类；B、门店的低价形象品种必须在充分市调的基础上确定低价品种的价格和竞争对手保持一定的差距，密切关注竞争对手的价格动态。2A、商品部根据实际情况确定每个品类允许多少品数，负毛利销售不能够超过规定限制；B、活动负毛利筛选要有替代商品，防止利润损失，通过低价来吸引人气，促进毛利较高商品的销售。C、会员商品8折商品不能够包含红标商品。3）团购或大批量单品销售产生的低毛利。团购毛利率必须控制在10%以上。4）应对竞争对手产生的低毛利或负毛利：A、应对市场则无条件进行跟进，但是跟进的价格比对手价格低元；8）活动期间负毛利品种销售控制方法活动期间负毛利品种控制必须按照公司统一管理，将负毛利品种外包装上写上“*医药连锁售”字样（也可以包装批号处写字、是否可以刻印我公司章， 防止涂改；），写字力度必须在外包装上可以看出痕迹，防止竞争对手恶意收货行为；负毛利品种必须有专人管理、销售，对负毛利品种幅度较大的必须有严格的数量控制，标签POP提示和收银系统设置；活动期间，负毛利品种必须按照规定的活动时间操作，避免毛利的损失；活动结束后，必须在第一时间调整完毕。
