《解决方案销售经理.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《解决方案销售经理.doc（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、解决方案销售经理篇一：销售经理岗位职责销售经理岗位职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户
2、的销售统计和销售分析。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。2、商品及销售基础知识的传授。3、陪同销售及协助营销。4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销1、接受订单的业务2、销售事务与公司内部联络。3、帐款回收。4、每日、周、月销售总结、汇报。篇二：销售经理岗位职责开元行岗位描述岗位名称：销售经理直接上级：销售总监 工作职责：在销售总监的领导下,负责销售部的销售工作,带领销售人员完成销售任务：1、每日向销售总监分别汇
3、报前一日工作和当日工作安排；2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；7、负责展厅及车辆卫生的检查与监督；8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；9、搜集当地市场信息及竞争对手的信息，并给销售顾问进行培训；10、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；11、负责协调好展厅所有人员的工作联系；12、组织销售部晨会和夕会，安排销售顾问值班和轮休；13、完成上级领导交给的其他工作。开元行20XX-03
4、-21篇三：销售经理岗位职责销售经理岗位职责一） 制定年度销售计划，报批落实全年的任务合理分解。二） 完成或超越吉利厂的EP指标，深入剖析吉利厂的政策和指导方向。三） 完成吉利厂的BOC考核的工作细节。并配合渠道整合二级网点的车源和销售政策的灵活度。监督和指导网络销售的团队建设和绩效考核。四） 根据市场销售的不同概况，及时、合理、准确的调整销售策略及激励政策，确保公司的经营业绩。五） 为每一位销售顾问制定短期目标，深入一线，融入团队，并做日、周、月度销售报告分析。六） 监督落实销售流程、销售管理、客户关爱、完美交车的标准化模式。七） 制定销售顾问的名额需求计划，报行政部审核。并每月不少于5次的
5、岗前培训、学习、演练、模拟考试制度，用考试成绩淘汰末位制。八） 结合本品牌的潜力市场，身先士卒用走出去、请进来法则。做每月不少与15天的外拓、定巡展、扫街等活动，来做透细分市场（总经理/销售经理）必须参加。天/每人最少3个意向客户信息。九） 务实的晨夕会、周会、月会制度，不做形式主义，会议要有记录有总结，（回顾昨天、安排今天、计划明天）三步走方针。十） 触碰竞品车型的知识点和市场的占有率，完善销售团队攻击目标的狼性，优势互补、稳中求进、破茧新生。十一） 对销售团队的仪容仪表、展厅卫生、商品车卫生、商品车颜色搭配、卫生间卫生、办公区域卫生、销售顾问的表卡、客户回访、六方位、新品话术指导、试乘试驾标准及操作规范、安全意识的强化等做亲力亲为的督导和检核。十二） 销售经理属重要岗位，试用期最低三个月。销售经理不越权触及公司的财务制度、业务洽谈、拓展合作（金融、保险、按揭、二手车），严苛自己的职业操守。
