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1、物流综合实训报告实训项目：企业经营沙盘模拟实训实训目的：让我们全面全面学习、掌握经济管理知识，调动我们的主动性，让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营的风险与责任，使我们经营管理的素质与能力得到提高。实训年份(经营年份)：第1年 第2年担任角色：营销总监角色职能：负责预测市场制定销售计划；开拓市场；客户管理兼任商业间谍的角色和任务实训步骤：（如何制定年度规划、制定广告策略等，可抓图辅助说明）（一）制定策略的依据物流企业属于第三方物流公司，为托运公司提供物流运输服务业务。因此物流企业的竞争力集中在订单的选择方面。物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合
2、同续签；二是公开招标的方式获得。在公开招标时，企业能够竞投的订单数量与价格、企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、运输额和业务能力密切相关。投标的关键因素是价格，在价格相同的情况下，竞标则考虑企业与托运公司的关系值、企业总信誉度、上季度营业额和投标方案的优先权。而合同续签需要企业与托运公司建立良好的合作关系，不需要公开招标，则企业与托运公司的关系值决定是否可获得合同续约，其他影响续约的因素是企业的信誉度和与托运公司建立合作关系的先后顺序。因此影响企业制定策略的依据是业务能力、竞标价格和关系值。（二）竞争对手情况分析在竞争过程中，随时关注市场的变化，知己知彼，方能百战不殆。各企业之间竞争是非常激
3、烈，均形成各自的竞争优势，抓准时机迅速占据市场。尤其是第一年的第二个季度，情况更是残酷，大多采取设置多个办公室和招聘多个经理，来提高业务能力，在公开招标时并压低价格抢夺订单，出现多个企业分夺一个蛋糕的局面。通常情况下，在第二年第三、四季度，各企业均会有自己的市场，市场竞争趋于稳定。这时，各企业把注意力转移到订单选择方面，合理制定订单选择计划，取得最大利润。（三）确定模拟营销策略1、品牌建设策略2、舍大取小策略3、合理选择订单（四）贯彻执行策略（五）市场开拓策略二、应对市场变化（一）竞争对手情况分析在企业经营的过程中，我们面对的竞争对手的情况主要有以下三方面：1、高资金投入，低价竞标策略迅速占领
4、市场2、减少开支，控制成本3、企业经营市场稳定，侵扰竞争对手（二）举例说明如何应对市场变化市场是一只无形的手，谁也不能左右市场，所以在应对市场变化时要敏捷果断。例如，在选择投标城市时，敌进我退；在大市场竞争激烈的情况下放弃大城市，进军小城市；取得良好经营与收益后，再转回对大城市的竞争与侵扰，打乱对手局面。以心理战术与对方漩涡，以智取胜，出其不意。在市场竞争中注意观察竞争者状态，把握市场，抢占先机，准确应对。（三）确定市场开拓节奏准确把握市场节奏，根据市场预测及时开拓新市场。如区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场的开拓时间较长，这就要求熟悉游戏规则提前开拓。有些订单必须经过ISO9000和ISO14000的认证才能选单，并且运费还很高，所以也要提前开拓。我们组在市场开拓方面从不吝啬，紧跟市场节奏。实训小结：（存在问题、改进思路）合作不融洽：有时其中一位成员出现了小错误，其他成员会出现不耐烦情绪或埋怨，而不是鼓励，导致合作气氛不好，没有凝聚力，这是需要我们的老板好好的协调。
