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1、花茶推广策划方案模板篇一：花茶策划方案目 录一、概 述. 3二、市场环境分析. 4、市场背景分析 . 4、市场环境分析 . 4四、竞争者分析. 4五、消费者行为分析. 5六、消费者行为分析. 5七、SWOT分析 . 6八、营销目标. 7九、广告营销策划方案. 8、品牌传播 . 8、具体措施 . 9十、活动预算. 9一、概 述久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一
2、整天都有快乐的好心情。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？二、市场环境分析、市场背景分析 随着人们
3、生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。、市场环境分析赣南师范学院目前唯一的花茶店“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。四、竞争者分析根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老
4、吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品。不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。五、消费者行为分析根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花
5、茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。六、消费者行为分析根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶篇二：品牌花茶饮料营销策划方案康师傅花茶市场营销策划目录目录 . 2一、 前言 . 3二、 策划目的 . 3三、 策划背景分析 . 3 中国花茶饮品
6、市场分析 . 3 中国各类花茶饮品行业市场背景分析. 4四、 杭州大学生校园市场分析 . 8 杭州校园市场的特点 . 8 大学生消费群体特点分析 . 11五、 产品介绍与分析 . 13 康师傅花茶介绍 . 13 康师傅花茶SWOT分析： . 14六、 主要竞争对手介绍与分析 . 15 主要竞争对手 . 15 机遇分析 . 19 挑战：康师傅花茶问题分析 . 20七、 针对杭州大学市场的推广方案 . 21 康师傅花茶宏观营销策略 . 21 康师傅花茶微观营销方案及展示 . 23附录 . 35（一）问卷调查及问题分析： . 36（二）康师傅花茶产品升级方案 . 42一、前言面对快节奏的现代生活，人
7、们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是花茶开始进入消费者的视线。近年来，中国花茶饮品市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使花茶饮品从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。随着花茶饮品行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种花茶饮品满足多种口味需求”成了花茶饮品未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及绿茶和花的结合等等。而其中花茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。二、策划目的通过制定康师傅花茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经
8、典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。三、策划背景分析；中国花茶饮品市场分析我国花茶饮品行业近年的发展历程：阶段一198820XX：以绿茶为代表的碳酸花茶饮品风靡市场，占有了极大地市场份额阶段二20XX20XX：消费者更注重花茶饮品的营养含量，特别是非典之后，茶花茶饮品、功能性花茶饮品异军突起阶段三20XX至今：健康型，特别是果汁类天然花茶饮品受到了大众的追捧图 1 花茶饮品行业发展趋势示意图花茶饮品市场今后发展三大趋势三大发展趋势的表现方面：1.人们更加注重花茶饮品的功能性，所有的花茶饮品都将针对不同的消费人群强化其多种功能：2果醋花茶饮品作为一种酸性营养型保健花茶饮品已经
9、得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。3.各花茶饮品产品的口味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然 从图1中可以预期：花茶饮品已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。绿色、健康、天然将成为花茶饮品行业发展的必然趋势。中国各类花茶饮品行业背景分析茶花茶饮品行业背景近年来，我国软花茶饮品市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸花茶饮品，其市场份额继续锐减，而以茶花茶饮品为代表的无糖饮品迅速崛起，成为花茶饮品市场“新宠”。目前国内茶花茶饮品市场品牌集中化较为明显，茶花茶饮品行业是典型的双寡头垄断形式。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，
10、两家企业合计约占领了一二线城市市场份额的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。同时,无论是国内的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶花茶饮品市场,使茶花茶饮品市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到前所未有的市场高度。各大品牌在如此持久和密集竞争的市场中，始终没有发动价格战,也充分证明茶花茶饮品市场是更具包容性和发展性的市场。图表 1中国花茶饮品行业背景中国花茶饮品的市场格局分析：目前中国大陆市场上，花茶饮品已经形成了三足鼎立的格局：篇三：创业计划书_花草茶创业计划书企业名称：午后花草茶吧创业者姓名： 李海燕通信地址：1277
11、380497电 话: 15952235770目录一、摘要二、公司概述三、产品与服务四、竞争分析五、市场分析六、市场营销战略七、战略合作伙伴八、管理团队九、资金需求十、机会与风险总结一、摘要花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。 市场潜力花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。 花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。 许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者
12、可能性多一些。 现在都市一些小资、白领女性中正流行一种花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。 机会点（消费者行为分析）对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。 消费倾向分析女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。 消费者习惯分析
