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1、河北省2016年下半年房地产经纪人：价格制定试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、商品房销售管理中，当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成损失的为标准适当减少。 A：30 B：35 C：40 D：55 E：权利型房地产投资信托 2、房地产经纪人从委托人那里倾听信息的内容会因环境因素受到不同程度的影响，会议室这一环境特征所对应的听话障碍是。 A：外界干扰，事先准备不足 B：对抗心理 C：随意性大 D：对在场的其他人的顾忌 E：工厂的生产设备3、测定长期趋势
2、的方法不包括。 A：扩大时距法 B：移动平均法 C：平均增长速度 D：最小二乘法 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、目前最常用的市场营销组合是麦卡锡提出的组合。 A：4P B：4C C：4R D：4V E：工厂的生产设备5、下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中，错误的是。 A：电话铃声响后及时接听 B：以专业语言积极答复客户 C：及时做好客户记录 D：通话完毕先挂掉电话 E：工厂的生产设备 6、房地产经纪机构的风险管理主要通过等一系列活动来规避和防范风险。 A：风险分析、风险估计、风险驾驭、风险监控 B：风险识别、风险分析、风险驾驭、风险监控 C：风险识别、风险估计、风险分析
3、、风险监控 D：风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控 E：客户资金代收代付风险 7、将1000元钱存入银行2年，假如银行存款的复利年利率为6，则到期时的总利息为元。 A：1258 B：1236 C：1475 D：1234 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍。 A：国际经济发展趋势 B：国内经济发展趋势 C：当地城市经济发展趋势 D：所售房屋片区房地产价格趋势 E：工厂的生产设备 9、一个人受社会制约或在群体的影响下所形成的各种心理现象的总和，称为。 A：个性心理 B：心理过程 C：心理特征 D：心理倾向 E：房地产经纪服务的外部社
4、会环境不诚信 10、房地产买卖活动是房地产的产权关系通过行为发生变化的活动，较之房地产的其他交易活动相对便捷。 A：法律 B：市场 C：交易 D：经济 E：客户资金代收代付风险11、契税的纳税期限按规定，由承受人自转移合同签订之日起日内，向土地、房屋所在地的契税征收机关办理纳税申报，并在契税征收机关核定的期限内交纳税款。 A：7 B：10 C：12 D：15 E：权利型房地产投资信托 12、下列小业主房源的开拓渠道中，的优点是方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。 A：互联网 B：老客户推荐 C：人际关系网络 D：门店接待处 E：工厂
5、的生产设备 13、城市按照城市的内部结构，可分为。 A：单中心城市、多中心城市 B：平原城市、丘陵城市、山地城市 C：块状城市、带状城市、星状城市 D：沿海城市、内陆城市 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括。 A：股份有限公司 B：个人独资企业 C：合伙企业 D：个体工商户 E：客户资金代收代付风险 15、职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。 A：法制性 B：严谨性 C：执行性 D：强制性 E：客户资金代收代付风险 16、关于国家无偿收回划拨土地使用权原因的
6、表述中，错误的是。 A：不按批准用途使用土地的 B：国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的 C：土地使用者自动放弃土地使用权的 D：未经原批准机关同意，连续3年未使用的 E：权利型房地产投资信托 17、房地产市场调查方法中，是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A：试验法 B：访问法 C：典型调查法 D：观察法 E：工厂的生产设备 18、住房公积金管理中心要在建立住房公积金总账与职工明细账的基础上，建立完整的制度。 A：城镇住房 B：财务管理 C：土地使用 D：会计核算 E：权利型房地产投资信托 19、房
7、地产市场周期中，可描述为“投资需求夹杂着消费需求增加的时期”。 A：上升期 B：高峰期 C：衰退期 D：低谷期 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、税收制度和政策的中心环节，同时直接关系到国家财政收入和纳税人的负担的是。 A：税率 B：附加 C：加成 D：减免 E：权利型房地产投资信托 21、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是。 A：房地产市场竞争情况调查 B：房地产价格调查 C：房地产促销策略调查 D：房地产消费动机调查 E：工厂的生产设备 22、房地产估价机构资质等级分类为一级资质的要求是。 A：有3名以上的专职注册房地产估价师 B：有8名以上的专职注册房地产估价
8、师 C：取得三级房地产估价机构资质后从事房地产估价活动连续4年以上 D：从事房地产估价活动连续6年以上，取得二级房地产估价机构资质3年以上 E：权利型房地产投资信托23、在居住区的技术经济指标中，是反映居住区环境质量的主要指标。 A：住宅周围的空地率 B：建筑密度和绿地率 C：绿化覆盖率 D：绿地率和建筑容积率 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、商品房销售管理办法规定，房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付使用的，由县级以上建设行政主管部门责令改正，处工程合同价款的的罚款。 A：1以上3以下 B：2以上4以下 C：3以上7以下 D：4以上8
9、以下 E：权利型房地产投资信托25、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是。 A：每一次推售根据开发商的销量目标来确定 B：价格的确定是与推售策略息息相关的 C：合理的推售是确保价格实现的关键 D：控制风险是推售策略的重要前提 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、下列关于居间、代理、行纪三种经纪活动的表述中，正确的有。 A：在居间活动中，经纪人要以委托人的名义同参与交易的另外一方进行谈判 B：在代理活动中，经纪人在委托权限内从事活动所产生的权利和义务均由委
10、托人承担 C：在代理活动中，经纪人以自己的名义与第三方进行交易 D：在行纪活动中，经纪人受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易 E：在居间活动中，经纪人受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易 2、房屋转租必须符合的条件包括。 A：转租期间原租赁合同变更、解除或终止，但是转租合同不会随之变更、解除、终止 B：应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租人双方签订 C：转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但出租人与转租人双方有约定的除外 D：转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承
11、租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外 E：承租人在租赁期限内，必须征得出租人同意，出租人可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失3、分户建筑面积是指。 A：以一个套间为单位的建筑面积 B：以房屋某层或某几层为单位的建筑面积 C：以房屋某梯或某几个套间为单位的建筑面积 D：以整幢房屋为单位的建筑面积 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、记忆的基本品质有。 A：准备性 B：敏捷性 C：完整性 D：准确性 E：持久性5、在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有。 A：自我介绍应简洁明快 B：规划介绍应思
12、路清晰 C：项目介绍应重视基本数据 D：样板房介绍可自由发挥 E：参观样板房途中多推荐房源 6、针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分的类型，有。 A：大地区中心型 B：郊区中心型 C：邻里中心型 D：城市中心型 E：副城市中心型 7、对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括。 A：年龄较大 B：较高的社会地位 C：良好的教育背景 D：较高的收入 E：获取信息能力强 8、房地产买卖业务的撮合主要包括。 A：确定客户看房结果 B：做好回访前的准备 C：防止跳单 D：注意撮合中常见问题的处理 E：分析客户行动， 引导购房者签署购房确认书 9、在集中销售过程中，
13、关于客户流失度的说法正确的有 A：对客户没有约束力 B：客户诚意度高，易于把握 C：客户诚意度难以把握 D：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失 E：客户流失度高 10、记忆的中心环节是，也是信息的储存。 A：识记 B：保持 C：再认 D：回忆 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、不同调查的调查方案虽然在内容和形式上会有某些差别，但都应包括等内容。 A：调查目的 B：调查对象 C：调查单位 D：调查日期 E：调查项目 12、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有。 A：信息资源 B：已有店面的布局 C：管理水平 D：企业声誉 E：人力资源 13、建设单
14、位提出用地申请时，应当填写建设用地申请表，所附材料包括。 A：项目建议书批复文件 B：建设项目总平面布置图 C：土地行政主管部门出具的建设项目用地预审报告 D：建设单位有关资质证明 E：项目可行性研究报告批复或者其他有关批准文件14、分析写字楼项目的产品定位可以从方面分析其资源条件。 A：区域属性判断 B：客户核心价值的判断 C：项目位置昭示性判断 D：交通便利性判断 E：周边商业配套成熟度判断 15、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有。 A：合同的签约日期及生效日期一定要注明 B：实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统 C：在合同填写完毕后， 买卖双方及房地产
15、经纪机构签字盖章 D：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准 E：合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的， 必须出具相关的委托书 16、双向人际交往的优点是。 A：可不受时间、地点的限制 B：具有规范性、严肃性、权威性 C：信息反馈及时，双方易保持和谐氛围 D：不易被歪曲，易于长期保存，并且能够不受时空的限制 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、当事人应当依照一定的原则订立和履行合同，合同法规定的基本原则是。 A：守法 B：平等、自愿 C：公正 D：公序良俗 E：公平、诚实信用 18、房地产估价分支机构备案，应当提交的材料包括。 A：房地产估价机构资质证书正本复印件 B：分支机构及设立该分支机构的房地产估价机构负责人的身份证明 C：分支机构的营业执照复印件 D：专职注册房地产估价师证明 E：拟在分支机构执业的专职注册房地产估价师注册证书复印件 19、随着现代科学技术的进步与生产力的发展，社会生产的专业化分工越来越细，经济活动日益。 A：网络化 B：复杂化 C：交织化
