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1、大学生旅游市场 宏观环境SWOT分析,大学生旅游市场是整个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品,从而吸引大学生度假休闲而形成的市场.,政治环境分析 法律环境分析 经济环境分析 社会环境分析 大学生旅游市场的开发策略,S（强势）,各级政府、教育管理部门，高校对大学生旅游给予政策支持,大学生旅游市场的开发意义不仅在于其对旅游业经营收入的放大功效，更在于旅游对于青年人综合素质的提高，对不同文化环境的认同以及对全民旅游理念的推动。但是现在我国的一个特殊情况是，教育行政管理部门担心发生伤亡事故，自己要承担责任，对学生自助旅游持不支持、不反对、不组织的态度，这是
2、中国大学生旅游开发中首先应该解决的问题。学校应该把学生旅游当作发展素质教育的一个有利促进因素，对学生旅游组织者的正当活动给予支持并加以指导，鼓励他们在组织学生旅游的活动中锻炼组织能力，培养团结精神。,针对大学生旅游中担心的安全问题，一方面需要社会的法制体系进一步健全，社会整体道德水平的提高。另一方面，国家也可出台一些旅游法，或与旅游有关的法律法规，规范旅游者与旅游单位的行为。同时旅游景点景区的管理也要进一步的规范化和标准化。,1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 2.大学生旅游可支配收入日益增多 3.旅游基础设施日趋完善,1.大学生旅游动机强烈 2.大学生闲暇时间较多3.旅游目的地的选
3、择以短期、邻近地区、自然风景类为主 3.由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。 4.出游方式多以自组群体为主,W（弱势）,1、市场的利润太低，回头客少，市场竞争混乱等 2、大多数大学生缺乏经济来源，他们的外出旅游消费能力都偏低。,大学生从众心理显著 大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著。,O(机会),1、随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整
4、个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。,2、许多旅行社尤其是大型旅行社不愿组学生团是因为大学生旅游消费水平较低。但应清醒的意识到当前我国国内旅行社星罗棋布，竞争十分激烈，许多旅游消费市场的开发已达到成熟阶段并伴有走向衰落的趋势。而相比之下，大学生旅游市场开发较晚，目前尚处于成长期，市场潜力巨大，具有极高的开发价值。虽然大学生旅游消费同其他阶层的旅游者相比消费水平较低，旅行社从每位旅游者身上得到的利润额较少，但也应看到，大学生旅游市场规模庞大，但因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。,3、如果施行薄利多销
5、的经营战略，对旅游产品实行明码标价（据不同的旅游时间制定不同的价格，施行自助餐+超市购物式旅游产品包装，根据可选择的旅游项目分别标价，让大学生根据自身经济条件选择旅游项目使旅游产品）从而取得价格上的优势，进一步对大学生旅游市场施行规模开发，以量取胜，树立良好的企业形象同样可以取得较好的经济效益。,T(威胁),众多国内大旅行社都把它当作“鸡肋”市场而忽视。所以做大学生旅游,威胁很少。大学生的旅游要求比较独特：一是喜欢去自然风光比较原始的非常规线路，有时甚至不在乎安全问题，但这种线路大多还没有被充分开发出来；二是在旅游景点、行程时间上要求自主，并且倾向于短线旅游；三是接待标准可以降至最低。这样一来
6、，旅行社要么无法提供服务，要么没有足够的获利点。旅行社的利润，主要集中在门票、吃饭、住宿、购物上，而这些恰恰是大学生不愿意多花钱的地方。,大学生旅游市场的开发策略,1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路 2、推出多种符合大学生需求的旅游产品 3.合理定价旅游产品 4.采取多种旅游促销方式 5.采用面对面的销售方式 6.大学生思想活跃，旅游动机多样化，且追求个性化，主题游作为一条破解市场的思路，可能会有效果。,7.除围绕大学生的兴趣爱好下工夫之外，根据大学生的成长周期，针对不同年级的学生设计旅游产品，也是一条可行之路。 8.其实，我们提供的旅游项目，旅行社也能提供。我们的最大优势是对市场高度敏感和高质量的服务。能对同学们的旅游需求在第一时间做出回应，并且特别注重服务细节。 9.近几年自助游已成为大学生出游的首选。为此，我们推出半自助游业务。,谢谢！,调查问卷,
