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1、花木节营销策划篇一：苗木营销策划方案苗木营销策划方案经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。当前市场状况及市场前景分析: 从全国情况看，20XX-20XX年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升 、温泉苗圃苗木赢得市场青睐 、四川温江天竺桂销售价格大涨 、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势 市场机会与问题分析：1、针对产品目前营销现
2、状进行问题分析本公司新成立，销售渠道不畅通2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性 的商品。4、规模经济的存在。随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。5、学习效应。随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。营销目标
3、：开拓新市场，增强自身的竞争优势营销战略：准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。6）产品功能多样
4、化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。极性或制定适当的奖励政策。策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。选址安排 ：选址选在郊区地方原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售人事计划： 预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员 招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定
5、工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德 ，对工作热情负责。成本预算：前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。前期：单位（元）管理人员工资 4500交通工具8000机械设备 5500管理费用 1000宣传 3000应急费用 20XX后期：单位（元）原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）专业人员 75002500篇二：花卉营销方案园林花卉营销方案策划书策划人：目录一、前言二、花卉行业分析1.全球形势2.全国形势3.本地区势三、消费者分析1.大众消费者2.特
6、殊消费者四、市场分析1.调查竞争对手，知己知彼。2.市场需求3.销售体系的建立4.信息推广5.网络营销五、结束语一、前言随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德国农妇和战地记者的谈话：战争随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。二、花卉行业分析1.全球形势相比而言，欧美一些发
7、达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比较单一，但是他们的产业链已经发展到了成熟的阶段，从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大的发展潜力。2.全国形势近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。3.本地区形势需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以及生产量。还需要调查本地区的需求量
8、，需求对象。三、消费者分析1.大众消费者一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花，蒲苞花，丽格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是大众，每个人都是潜在的消费对象。2.特殊消费者例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲，也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。四、市场分析1.调查竞争对手，做到知己知彼。一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种，销售对象，销售对象所在位置及规模。2.市场需求一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局限
9、于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边地区为重点调查对象。3.销售体系的建立我认为有两种模式：一、一体化销售，所谓的一体化销售就是育苗，种植，生产，销售，售后都有自己来负责。二、个体化销售，把一些责任和业务分摊出去，例如销售，可以找一些代售商，这样不仅仅可以节省大量的资金，还可以给销售添加新的活力。4.信息推广可以通过广告，报纸，电台广播，电视，网络等媒介方式来把信息传递出去，还可以让业务员去跑业务，这样更有专对性，见效较快。5.网络营销例如开一个淘宝网店，为此针对不同的消费人群，开发上架多种多样的产品，例如：玫瑰鲜花销售，通过加工后的产品。一支装、两支装，多支装，高档礼盒包装，普
10、通礼盒包装等不同的档次。网站的建立，生产基地基本信息的建立。篇三：盆栽花卉营销策划方案盆栽植物营销策划方案姓名：蒲全明 班级：20XX级园艺4班 学号：2220XX3250120771.市场分析我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们
11、生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。2.产品定位盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。3.营销策略产品策略首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。（1）网店环境：区别于传统的
12、园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。然后，良好的服务模式。（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩
13、展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周12次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。价格策略因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现
14、两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。渠道策略采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后。电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。促销策略初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。多阶段营销策略第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培
