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1、广汽丰田包头包丰甲尔坝店 618活动方案 部 门： 市场部 汇报人： 姚鹏华,活动效果评价标准介绍,通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”，缓解经销商销售压力； 通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力，实现长期销量“倍增”； 通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重新认识品牌价值。,活动目的,活动概况,活动概况,现场客户目标,现场成交目标,50组,40台,售 券 目 标,60张,邀约说明,推行进度,网络/广播媒体 垂直媒体经销商会员推广 本地交通广播强力推广,经销商自媒体 微信公众号1篇/天，活动软文 经销商H5报名链接 全员每天4次转发,活动前期推广
2、,礼品保障,活动流程-礼品规划,6重豪礼助阵盛宴,到店尊享礼：缴纳100元意向金，到店即送水具5件套； 购车财运礼：活动期间订车即赠高档太阳膜一套； 厂家直补礼：活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费； 购车惊喜礼：活动期间购车店保即赠千元油卡； 循环抽奖礼：活动订车尊享多轮循环抽奖，每产生10台订单抽7个大奖； 无忧购车礼：100元意向金，3000元预售金，活动后三天内，均可无条件退订；,先订车客户每轮皆可重复参与抽奖,客户不在场取消 销售顾问不能代领,订单榜,礼品区,收银区 签单区,延伸业务咨询区,活动流程-现场布置,活动流程-礼品规划,到店礼-水具5件套,购车礼-太阳膜,循环抽奖礼,
3、电饭锅,蒸锅,拉杆箱,夏凉被100元,电水壶,电烤箱200元,拖地桶85元,整理箱,挂烫机200元,车模,活动流程,第 13 页,活动流程,现场发奖,1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读 2.以10个订单为截点，随机抽取奖品7个 3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友 4.20台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第 一轮购车奖品,目标：10台,目标：20台,目标：30台,以此类推,主持人串词,第一篇：暖场 签署预售订单（逼单环节） 第一小节： 主持人：欢迎广汽丰田尊贵的客户朋友们，欢迎你们的到来。请所有来宾跟随引导人员到签到处签到，兑换您的签到礼品，稍事休息，耐心等待
4、此次“618年中大促 直降到底”活动。 主持人：【此次“618年中大促 直降到底”由广汽丰田厂家主办，也是广汽丰田厂家在包头地区第三次举办直销会，本次活动就是要把最大的优惠、最大的惊喜带给包头地区的广大车友，相信今天到场的每一位朋友一定不虚此行。 在此，我先代表主办方欢迎大家的到来，也请刚刚到场的客户朋友们找到对应的区域就座，共同期待本次盛会。同时，请所有交纳了100元诚意金的准车主朋友到签到处，凭您的诚意金券，领取您的第一份福利 “到店尊享礼”，今天拿到的所有礼品都是您的，您拿到的礼品不管您今天有没有订车都是您的。 主持人：没有签订预售单的朋友也不要着急，您可以先到我们的签单区签订预售单，本
5、次厂家限时抢购会不仅购车价格会非常给力，还额外享受厂家直补的四次保养机油免费、购车即可赠精美太阳膜一套，4S店品质保证、店内上保险还可获得千元油卡、多轮循环抽奖等大礼，在这里提醒大家一下：以上大礼你只有提前签订预售单才能100%享有这些优惠政策。机会只有一次，不容错过，而且我们承诺：即使今天订车后感觉有任何不满意，都可以在三天内无条件退订，所以请大家不要犹豫，抓紧签单。提前签完单，这些优惠政策才能统统属于你，请大家一定要抓紧时间了。】（活动开始前重复播音） 第二小节： 主持人：刚才有朋友问了，今天的车到底卖什么价？说实话，价格你不用担心，具体政策需要厂家领导稍后公布。但既然厂家搞的直销会活动，
6、我想政策肯定是最给力的一次，而且今年只此一次，请大家就不要犹豫了，抓紧抢订才是最最重要的。而且还有诚意满满的六重大礼。所以机不可失，抓紧抢订了。并且厂家承诺，3天无条件退订。无条件退订不仅体现出了厂家的诚意，更重要的也是体现出了厂家对本次直销惠的优惠政策是非常有信心的。所以说，没签单的客户抓紧了。 想要订车的客户请您抓紧了，这么多客户到场，本次厂家带来的车源数量是有限的，颜色、配置等等也相同，早选车早签单。 （暂停30秒） 第三小节： 主持人：再次给大家剧透一下：今天的限时抢购会不仅享受厂家直销政策，还有多轮订车抽奖的机会，晚定一轮就少了一次抽奖的机会，大家抓紧时间，签单越早礼品就越多。大家看
7、一下舞台两侧，订车即送精美太阳膜一套，还有好多金蛋，越早订车，砸在金蛋越多，您拿到的奖品就越多。 只要你今天订车这些大奖就有可能是你的。 （暂停30秒） 主持人：看到广汽丰田推出的每一款精品车型，真的很欣慰，相信大家对广汽丰田的发展也是有目共睹。当然广汽丰田的进步也离不开各位消费者的信赖，感谢你们对广汽丰田的支持和厚爱，相信我们广汽丰田以后会做的更好，为大家提供更好更优质的服务，您的满意是给广汽丰田最好的回报，再次感谢广汽丰田厂家对我们这次活动的大力支持。 第二篇：团购会正式开始 第一小节:开场 主持人：随着开场在鼓舞我们今天的活动即将正式开始。 （演出环节） 主持人：欢迎大家来到“618年中
8、大促 直降到底”包头站的活动现场。在此，我谨代表本次活动的主办方广汽丰田对大家的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。特别开心能和大家相聚在这里，我们今天到这里就是要把实惠，豪礼，财运，带给大家，总之就是让您省钱买好车！如果说买房子是安居过日子，那买汽车就是乐业发大财。为我们安居乐业发财来一次掌声。 主持人：接下来请允许我为大家隆重介绍莅临今天限时抢购会现场的领导及嘉宾， 具说掌声越热烈，政策越优惠。掌声不断、惊喜不断！他们是： 广汽丰田 包头包丰4S店总经理章勇先生； 广汽丰田包头包丰4S店销售总监杨海峰先生； 广汽丰田 包头包丰4S店售后总监曹志刚先生 广汽丰田 包头包丰4S店财务总监李春雷女士
9、 以及现场的广汽丰田准车主朋友，欢迎大家的到来。 主持人：为感谢大家对广汽丰田的厚爱，广汽丰田决定在6月这个充满爱的季节里，在我们内蒙古包头举办本次盛会，不仅优惠力度空前，更备下了六重大礼。 这还不算什么，接下来让我们有请包头包丰4S店销售总监杨海峰先生上台致辞（致辞） 主持人：杨总您留步，感谢杨总满满诚意的致辞，杨总，我看到你上台的时候带上来了一个档案袋，这个档案袋里是今天的优惠政策吗？（答：是的，这是厂家给我的店支持，现在我将把这个政策转交给我们的精英销售顾问） 主持人：本次活动是厂家签售会，我觉得大家最关心还是本次活动的价格政策了，所有价格都在这个档案袋里。话不多说。杨总，赶紧把手中的销
10、售政策打开看看吧，交给我们的精英销售顾问，各位心动的客户可以抓紧签单了。 特别声名：本次活动价格仅限于今天活动现场定车客户，请大家不要拍照，不要录像，谢谢大家配合 第二小节：政策公布环节（xxx公布车型价格） 主持人：刚才政策已经公布，政策真的是非常给力，今天现场订车不仅可以享受到如此低的优惠价格，还可享受六重大礼，优惠多多。而且我们的各种奖品已经摆在舞台两侧，相信大家今天一定能满意而归。心动不如行动。话不多说，现场我宣布签单正式开始，请还没有签单的客户找到您的专属销售顾问，签订预售单，欣赏一段精彩的节目，节目过后开始我们今天第一轮抽奖。 第三篇：循环抽奖 （舞蹈演艺） 主持人： 随着签单开始，已经有很多订车客户开始排队上台签售了，我先介绍一下流程： （参考签单动线图 订车客户抽奖 （主持人提示：每十个订单就抽取7位客户上台砸金蛋（颁奖后合影，合影后到台下工作人员处登记） 主持人唱单：恭喜*位朋友成为广汽丰田尊贵车主，他们是，现在订单已经达到了*台，根据今天团购会的优惠政策，每增加10个订单，即可开启下一轮抽奖；恭喜以上车主朋友。 循环抽奖。 主持人宣布“618年中大促 直降到底”活动圆满结束。,活动物料,费用一览表,活动预算礼品,费用一览表,活动预算运营,费用一览表,活动总预算,2018.6,THANK YOU,
