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1、竞争对手分析,模板篇一：竞争对手分析报告竞争对手网站分析报告建议方案：1. 让不主动咨询的各户主动留下信息方案： 1.将咨询窗口 ，悬浮窗 等等，转换成一进页面就能弹出的留学能力评估测试 、 测一测你更适合去哪个国家留学等等极具诱惑力的测试窗口。通过简短有趣的测试，诱惑用户注册信息。并分享朋友圈，空间等等。2、用户在浏览免费视频时，必须弹出对话框。请注册。3、用户回访提示邮件功能4、主动推荐优点：1）让不喜欢主动咨询的客户主动留下用户信息，以后方便我们通知客户留学信息。2）调查用户心理所需对客户分类收集信息。以便用于网站信息更新，为公司所用。在QQ，人人社交网站做弹出窗口。2.网站不止运用百度
2、推广，随着业务的扩大，宣传注重线上线下相结合的网络营销方式，在推进新媒体营销，扩大知名度的同时加大线下推广力度。网络营销案例1）线上蘑菇街推广：微博，论坛,QQ空间，人人分享，默默，微信等网络平台推广,加速品牌知名度，制造话题，舆论。2）校内推广-学习培训学校招聘校园代理，扩大校内知名度。将留学深入人心。3.了解客户需求，提出有对用户有需求的内容图片。网站内容精简化，减少客户查找时间，分类明显，主题突出。5 关于设计的自我反省？向比竞争对手更优秀的网站学习，向最优秀的人学习及时没有达到巅峰也能比一般的强。我们的竞争对手不仅是新东方，金吉列，而是整个互联网。6.让留学大众化。多种付款方式满足不同
3、阶层的消费者。Eg：1）先留学，后分期付款。2）资助部分困难学生留学，招聘校园代理。带动学校同学认识我们的品牌。3）一次性付款赠送课程目录一、大量的浏览用户，怎样转换成为我们的客户？她们真的愿意咨询吗？-错误！未定义书签。1如何学蘑菇街留住用户？ . 错误！未定义书签。2咨询窗口是启德的精心策划！ . 错误！未定义书签。3学习素材网站策略用户请用信息消费 . 8二、 各种学习培训机构的营销方式分析 . 111. 热门商品的热卖 平台推广，增加曝光度 . 112. 新东方全国巡讲有多大反响？ . 123. 技能培训机构迅速崛起的原因？-三、 苹果的极简化原则给我们什么启示？ . 12四、 关于设
4、计的自我反省 . 13五、 竞争对手网站综合对比分析 . 14六、 让更多学生能消费我们的产品-一、大量的浏览用户，怎样转换成为我们的客户？她们真的愿意咨询吗？1.如何学蘑菇街留住用户？1、通过简短有趣的测试，诱惑用户注册信息。并分享朋友圈，空间等等。2、用户在浏览免费视频时，必须弹出对话框。请注册。现在的网友都是喜欢浏览网页，而自己却不愿意动手。如果等用户主动去注册，主动去分 享心得，不知要等到什么时候，再说主动的人永远只是一小部分。所以要在网站的显眼部位， 或者是在用户浏览过程中，弹出注册提示框，引导他们注册。4、用户回访提示邮件功能用户注册之后，要有邮件定期回访功能。很多用户一时新奇会在
5、网站注册，但是注册之后很快会忘记或者不经常来网站。所以要定期给不来访问网站的用户发邮件，推荐一些精选文章和热门活动，勾起用户的兴趣，让他们养成经常访问网站的习惯。5、主动推荐据用户的性别、性格和浏览历史，来自动推荐一些他们可能需要的东西。前提：新用户注册 后，要引导他们去选择自己的留学意向标签、填写自己的专业和情况。2咨询窗口是启德的精心策划！1做的很漂亮，形式新颖2版面整齐左右对称3文字精简，极具诱惑力不是单一的咨询提示，而是点击后获得申请攻略3网站策略用户请用信息消费用户可以浏览我们的网站获得免费教学视频，但是要分享好友。扩大品牌知名度二、 各种学习培训机构的营销方式分析1. 增加公司线上
6、推广方式，结合微博、微信、人人多方位全面推广增加曝光度。社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使 FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，. ，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。2.新东方全国巡讲有多大反响？新东方的的优势之一是
7、拥有强大的品牌价值这很大一部分是通过公益讲座和社会公益活动获得了良好的企业形象； 以及懂得 分享的良好心态，形成了强大的凝聚力。这正是我们需要加强的，走出网络，让世界听到我们的声音。3. 技能培训机构迅速崛起的原因？许多技能培训通过校园巡讲，提高知名度。用接近夸张煽动性的话语，近距离接触学生。达到洗脑效果。这不能完全照搬。我们教育机构，以优质的教学水平立足。不能弄虚作假，但适当的宣传，加大线下宣传力度是可以学习的。3苹果的极简化原则给我们什么启示？篇二：竞争者调查报告竞争者调查报告KTV行业市场竞争分析报告是分析KTV行业市场竞争状态的研究成果。市场竞争是市场经济的基本特征，在市场经济条件下，
8、企业从各自的利益出发。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。研究KTV行业市场竞争情况，有助于KTV行业内的企业认识行业的竞争激烈程度，并掌握自身在KTV行业内的竞争地位以及竞争对手情况，为制定有效的市场竞争策略提供依据。一：环境分析先说一下量贩式KTV的经营理念：就是以较低的消费价格来获得优质的服务，以优良的视听效果和美味的食品来吸引客人的消费，而使消费者能充分地占有营业空间，靠不断的批次来赚钱的场所，另外开设量贩式KTV对于消费群体的定位是相当关键的。根据对糖果KTV的实地考察，对于地理位置及周边的环境有了个大致的了解，应该说它所处的地理环境是一般的，附近是手机卖场，并
9、非是一个娱乐聚集地，但因为它是一个连锁企业，所以20XX年开业不久，在年轻群体中的知名度很快打响。这个场所开业已经四年了，应该说已经在朝阳本地市场树立起了一个良好的形象，造就了一种文化，一个品牌。二：市场分析但在朝阳同类型的KTV不止糖果一家。还有大型连锁KTV企业，如音乐之声、金柜、唱响等。要想使糖果KTV在朝阳市场占据一席之地，要经过严谨调查，准确分析。三：竞争者分析及竞争策略1、竞争者状况下面我们具体分析糖果KTV的竞争对手们。A、音乐之声。首先，它在朝阳有两家分店，分别位于纺织厂路口和胜利桥米兰西点旁边。位于纺织厂路口的分店，店面面向主街道，视野开阔。人们便于寻找。而位于米兰西点旁边的
10、分店，在消费者就餐后可直接进行唱歌娱乐。是无形的消费链接。其次，它的内部装潢环境比较优雅。再次，它的音响设施较好，使用无线话筒。第四，音乐之声内部面积较大，并且配有充足的服务人员。最后，音乐之声的消费是中高等的。B、金柜。它位于新开发不久的北大街，附近有几家KTV，慢摇吧还有很多就餐地点，虽然远离市中心，也属于小型娱乐聚集地。金柜的内部装潢是很轻松安逸的。它的设施较先进，是无线话筒，音质优良，较少杂音。价格中等，学生凭证可在工作日享半折优惠。在其他节假日也可享受到不同程度优惠。C、唱响。位于二高中附近。内部设施一般，色调较暗。设施有点落后，还使用有线话筒，音质杂音较重。服务人员素质较一般。价格
11、也不和环境设施成正比，呈中高等。D、步行街的百元消费KTV。集中在步行街。一般一百元欢唱小时。因经营时间较长，又没有更新换代，内部装潢都普遍落后，环境较差，还在使用有线话筒。另外，百元消费会免费赠送果盘，及一打啤酒。因量贩式盛行，已鲜少有消费者去百元消费。2、竞争策略首先要树立起良好的竞争观念，量贩式KTV场所在市场上并非独家经营，竞争是不可避免的。场所管理人员必须树立竞争观念，勇于参加竞争，敢于战胜竞争对手，还要善于竞争，注意研究竞争方法和策略，并以正当的手段参与竞争，将竞争视为推动本场所发展的动力。KTV场所在竞争中可选择的竞争策略很多，相对来说重要的有：（1）：靠创新取胜。随着客观环境的
12、变化，客人消费欲望和消费习惯的变化，场所不断开辟新的服务项目和服务内容，并在场所的建筑外观、包房等布置上创出新意。（2）：靠优质服务取胜。服务质量是KTV场所生存发展的关键点，是提高KTV行业竞争能力的核心。场所的设备条件再好，如果没有优质服务相配套，也会在竞争中被淘汰；相反，设备条件差一些，如果能提供优质服务，也能赢得客人的信任，在竞争中取胜。（3）：靠优势取胜。场所经营应扬长避短，充分发挥自己的优势，充分利用自己的有利条件，以争取有利的竞争地位。在竞争中求生存、求发展，促进KTV场所经济效益的提高，树立竞争观念必不可少。（1）：市场观念树立市场观念就是要求管理人员了解市场、面向市场、开发市场。了解本行业的技术水平、管理水平和服务水平，了解市场供需状况，了解竞争对手的情况，做到“知已知彼，百战不殆”。（2）：效益观念KTV场所是一种高赢利性企业，经营活动的目的就是为了取得经营效益。其经营效益包括经济效益和社会效益两个方面。场所自身的经济效益，是场所在市场环境下求得生存发展的基本条件，也是场所从事各项经营活动的根本目的。 （）
