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1、教育机构活动策划篇一：专业的教育培训机构招生策划营销方案诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火
2、力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”
3、等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、
4、贵校给家长的慰问信，等等。3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。2、与相关媒体合作，联合开
5、展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案市场现场活动方案一、 市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重
6、要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来
7、体验课程的特色和 教学效果。成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。募捐活动：学
8、校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。3. 大型活动元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程1. 活动目的2. 活动对象3. 活动主题4. 活动时间和地点5. 广告配合方式6. 活动流程
9、设计7. 费用预算部分费用：赠品的费用硬广告的费用渠道支持费用相关宣传物料8. 前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。物资准备 资源需要：已有资源、需要资源现场布置9. 中期操作参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10. 意外防范内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境
10、变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。11. 后期延续12. 效果评估四、市场活动的设计1. 市场活动设计：时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如， 周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如。活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排
11、，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2市场活动策划的成功要素：活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育-巨人教育集团幼教中心公益演出”。活动特色：突出创意与特色，避免客户
12、见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如。现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区
13、领奖品等等。活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。五、 市场活动的执行1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活
14、动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2. 市场活动执行原则：结果导向信守承诺永不放弃3. 市场活动执行的控制：选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 活动前周密的计划和安排活动前、中、后的时间控制活动前、中、后的工作安排各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4. 市场活动执行控制流程：制定活动的内容和流程确定活动开始前主要筹备工作有哪些人员是如何分工的需要哪些物资准备需要协调哪些关系需要做哪些宣传需要请哪些嘉宾需要哪些注意事项和应急措施需要哪些优惠措施和促销方式5. 市场活动效果评估根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示巨 人 教 育 集 团20XX年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。 活
