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1、格兰仕空调营销策划篇一：书营销策划案题目：书班级+学号： 11071131 学生姓名 ： 叶冠文指导教师：周建设 企业名称：格兰仕有限公司目录一、空调市场现状分析第2页消费者选购空调的重点 第2页消费者选择空调的心态第2页终端人员讲解程序第2页终端人员的心态第3页品牌对比第3页根据不同的区域选择空调第6页二、方案第7页（一）背景第7页（二）市场分析第7页1、竞争对手分析第7页2、向竞争对手学习的地方第9页3、避免竞争对手不足之处的对策第9页（三）消费者分析第10页1、根据消费者购买时的目的给消费者分析第10页2、根据消费者购买时的心理价位把消费者分分类第11页3、消费者购买时考虑的需求第11页
2、4、消费者购买时的信息第12页5、格兰仕空调的传播方式第12页（四）营销战略第13页1、总思路第13页2、广告语第13页3、目标消费群第13页4、品牌切入第13页5、品质切入第14页6、服务切入第14页7、实例切入第15页8、广告切入第15页9、促销活动切入 第15页附录：营销策划方案格兰仕伴您去吹吹风第17页空调市场现状从3月15日后，中山路空调街针对国美、开元、苏宁、民生降价活动，进行联盟大打价格战，因6、7月才是空调的热卖时期，所以对空调的销量影响不是很大，但由于价格战的关系，致使大部分空调都在做促销活动，例：赠送礼品、抽奖、降价等，造成了空调市场混乱的情况，而真正到热卖时期，则价格就不
3、是重要问题，空调的售后安装才是问题的关键，近期部分产品情况如下：奥克斯：今年销售额将达亿，所以由米卢做形象代表并实施促销活动，加大销量。志高：产品价格较高，对于售后服务方面的要求严格，致使分销商不是十分愿意销此品牌，但由于消费者较喜欢此品牌，所以也还在经营此品牌的产品。消费者选购空调的重点依次为：1.品牌 通过自己对品牌的认识及了解来选择2.价位 根据自己对购买空调所预定的费用来选择3.功能 空调与空调之间功能的相比较来选择4.空间的大小 根据放置空调的地方的大小来选择5.外观 根据自己的喜好，流行时尚对空调的外观造型来选择6.服务 根据空调的安装和售后服务的便利程度来选择消费者选择空调的心态
4、：1.价格战的混乱使消费者对价格的敏感程度提高，工薪话题成为关注重点。2.认准自己信赖，喜欢的品牌。3.根据自己对空调的所需的条件进行选择。（注：因品牌、经销商太多，致使消费者选择时较为疲惫；因商家对空调功能上的炒作过多，致使消费者需要了解空调的实用性；因市场上没有关于空调专业知识具体情况的介绍，致使消费者无法从专业角度选择更适合的空调。）终端人员讲解程序：1. 强调自己所促销的空调好，利用品牌效应。（消费者此时较为混乱，不知选择那个品牌才好）。2. 引导消费者选择的方式。例如：根据房子的大小用几匹的机子，根据消费者家中情况用双制的或单制的机子等。3. 强调自己所促销空调的各项功能。4. 介绍
5、价格问题。5. 提出自己的服务方式，及各项服务的内容。终端人员的心态：1. 要将自己所促销品牌的空调卖出，找出别的品牌空调的问题，以此提升自己品牌的形象。2. 运用引导式推荐，想象消费者是对空调一无所知的，按照空调的功能点讲解。将此空调的特点以自己的方式让顾客产生深刻以印象。3. 进行同类空调价位的对比，强调自己的价格最合适。4. 推出自己的服务方式。5. 进行同类空调材料方面的对比，突出自己品牌空调的优势。6. 强调自己的品牌的含金量，即国内排名情况，运用的技术等。一类牌篇二：格兰仕营销策略格兰仕的营销策略学校：安徽农业大学专业：国际经济与贸易班级：国贸三班姓名：姜胜军学号：1320XX57
6、目录一、格兰仕企业简介.3二、分析营销机会.4（一）外部环境分析.4（二）内部环境分析.4（三）SWOT分析法.5三、设定营销目标.5四、开发营销战略.6（一）市场细分.6（二）选定目标市场.6五、设计营销组合.7（一）产品策略.7（二）定价策略.7（三）促销策略.7六、拟定营销计划.8七、格兰仕品牌的国际化.9一、格兰仕企业简介格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自1978年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。格兰仕过去30多年的创新发展历程，是改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格
7、兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，是中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉产销“世界冠军”；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器为核心的跨国白色家电集团。百届广交会期间，国家商务部网站公布的一份针对“中国制造企业品牌知名度”的调查报告中，格兰仕品牌在外商最喜欢的中国品牌中，名列第一。格兰仕公司前身是一家乡镇羽绒制品厂，1992年，带着让中国的微波炉工业在市场上占有一席之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉成为中国家庭的普及品的雄心壮志，格兰仕大举闯入家电业
8、。1993年，格兰仕试产微波炉1万台。1995年，以%的市场占有率登上中国市场第一席位。1996年第一次利用规模化、专业化优势刮起“普及风暴”，让65万台微波炉进入中国寻常百姓家。1999年，产销突破600万台，并启动1200万台年产规模的微波炉生产基地，跃升为全球最大专业化微波炉制造商。20XX年，产销量飙升到1200万台，并让国人开始全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。至20XX年，格兰仕已经连续9年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，市场份额节节攀升，占有全国七成左右的市场份额。从全国最大做到全球最大，格兰仕微波炉规模扩张背后更惊人的是其全球市场的迅猛发展，特别是1998年全面启动全球市场战略以来，内销、出口发展势如破竹。20XX年以来，格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时，开始在空调和小家电领域带给世人惊喜。以首创不锈钢豪华空调为先锋，格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌行列；20XX年更在全行业遭受重大滑波的大环境下，全年销售100万台，内外销比例为3：2；内销、出口量分别较上年增长50%、1600%
