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1、Zillow、Trulia、MOVE研究,2014年4月,一、Zillow,二、Trulia,三、MOVE,四、三者对比,Zillow,Zillow：创建于2006年，美国最大房地产网站之一，主要向用户提供各类房地产信息查询及免费房地产估价服务,Zillow是一个免费的在线房地产市场信息网站,提供各方面的房地产服务,包括购房,住房、家庭、抵押贷款、出售和租赁 提供Zestimate估值系统 Zillow在其网站上向用户提供了诸多房地产经纪人和抵押贷款公司来供用户选择,买方（Buyer）,卖方 （Seller）,抵押贷款公司（Lender）,房地产经纪人（Agent）,Zillow 估值&房屋信
2、息展示,提供房源信息,提供贷款报价,了解房屋价值和查询信息,提供房源信息&了解房屋价值和查询信息,提供抵押贷款,提供代理服务,代理商,消费者,运营模式,运营模式解析一： 用户可使用ZillowMAP从东南西北四个方向查看房屋的立体图象，更直观的了解房屋四周的情况,GlobeXplorer是ZillowMAP数据的提供商,户可以直接在网页上缩放卫星地图寻找标的，或利用邮政编码和街道进行搜寻,Zillow新推出的鸟瞰图图象可以方便用户从东南西北四个方向查看房屋的立体图象，更为直观的让用户了解房屋四周情况,运营模式解析二：依托强大的数据库向用户提供全面的房产信息，自行开发Zestimate系统，推估
3、房地产市价,Zillow数据库被称作“活着的数据库”： Zillow取得美国许多地MLS使用资格（Multiple Listing System，房地中介业者公用的买卖数据库）；凭借其自有的计算系统和第三方数据整合持续更新数据库信息，并通过Zillow用户、社区来完善这些数据 Zestimate依照各个数据库中的历史交易价格，去推估房地目前的市价,Zillow 数据库信息列表,Zestimate价格走势,运营模式解析三：将地产代理商、经纪人、抵押贷款公司具体信息和联系方式与Zillow绑定，为他们嫁接客户资源,Zillow在其网站上向用户提供了诸多房地产经纪人和抵押贷款公司等来供用户选择，为中
4、介商嫁接客户资源 Zillow聚集了30万名房产经纪人，为用户提供交流、咨询的平台，并提供经纪人排名情况,Zillow上的房地产经纪人向用户所提供服务包括：买/卖家代理，房源信息展示，房屋迁移，丧失抵押品赎回权房屋展示，咨询等 Zillow上抵押贷款机构向用户所提供服务包括：购买贷款，再融资、房屋净值贷款，住房抵押贷款计划等,房产经纪人、抵押贷款机构 、房屋装修、资产管理,主要模块：以房屋租售和提供抵押贷款服务为主，提供论坛、寻找专业等个性化服务,特色业务：家装分享网站Zillow Digs，提供改造项目和家庭装饰的图片及成本预算，同时展示建筑师、承包商和设计师,允许用户分享和发现改造项目及家
5、庭装饰的图片,根据他们的居住地、浴室、厨房和他们正在浏览的空间大小估算成本,Zillow不仅将提供成本预估，而且也将展示改造和建筑空间的建筑师、承包商和设计师。如果不是用户所在地的，Zillow将推荐当地家装专家提供帮助,移动软件支持：Zillow在iphone、ipad、Andriod以及黑莓手机推出Zillow房屋出售/估价/租赁/家装分享等应用,为了方便用户享受Zillow所提供的服务，Zillow推出了移动软件支持，包括Real Estate by Zillow/Zillow Rentals/Mortgages等等，这些软件都可以免费安装和使用。,用户借助这些软件可以查看房屋出售或者租
6、赁信息（包括 Zestimate和 Rent zestimate），同时这款软件还支持搜索过滤，搜索定位（通过GPS 、输入地址 或者语音搜索实现），保存自己中意的房屋和搜索结果等功能。,2） 付费广告展示： 在Zillow网站上以及Zillow移动软件投放广告的客户主要为房地产业的参与者，包括房地产中介，建筑商，住房抵押贷款公司以及其他提供房地产服务公司，同时还涉及电信，汽车，保险、以及消费品行业。Zillow则按CPM（每千人价格）来向广告主收取费用。,盈利模式： 两大市场（房产经纪人和抵押贷款机构）的付费业务（Marketplace Revenue）以及广告服务（Display reve
7、nue）,1）两大市场房地产经纪人和抵押贷款 Zillow推出的高级房地产经纪人项目，当地房地产经纪人通过付费订阅的方式在其网站上建立持久的在线和移动信息展示，订阅费会因区域不同有所差异，订阅合同有效期限一般为6至12个月。 提供抵押贷款公司可以在Zillow网站的抵押贷款板块中投放自己的广告来向用户展示相关信息，而Zillow则按广告的点击次数来收费，同时 Zillow 也向房贷业者收取贷款中介业务,78.1%,21.9%,主要客户群：房地产业的参与者，包括房地产中介，建筑商，住房抵押贷款公司以及其他提供房地产服务公司，同时还涉及电信，汽车，保险、以及消费品行业,数据来源：2013年Zill
8、ow年报,Zillow还创建了自己的房屋价值指数（按周边房屋、邮政编码、城市 、大城市，国家编制）。这一指数已经被政府机构、大学研究以及其他知名国家级刊物所引用,核心优势：Zestimate房屋估计系统其向客户、房地产经纪人、抵押贷款公司、购房专家等所提供价值的关键所在,Zillow运用估值模型为超过7000万个美国房屋提供房屋估值，以及超过1亿多家美国房屋提供目前市场出租价格的评估 Wall street Journal 曾对美国1000个房屋的实际售价与Zillow的估价进行了比较。结果显示两者的中值偏差为7.8%，接近于zillow自己估算的7.2%,Zestimate提供：房屋价格和出
9、租价格的估值以及相应的价值范围、历史价格、价格折扣、单位面积的市场价格、每日市场价格、房屋税收价值评估和每月预期支付额等,Zestimate数据覆盖范围和精确指数表,Zillow,Trulia,Trulia：创建于2005年，在线房地产信息服务平台，Zillow最大竞争对手，与Zillow和Realtor一起，正在变革美国总规模1万亿美元的住宅房地产市场,Trulia是美国房地产搜索引擎 给消费者带来他们所需要的信息，帮助专业人士建立自己的业务，并在邻近市场创造额外的价值。,运营模式：Trulia作为信息集成者，能够帮助用户从成百上千的房地产中介网站上搜寻正在出售的房屋，出租房屋以及房产资讯,
10、Google Maps提供精准定位， API生成特定的图象 1.1亿房产信息的数据库，MSL是主要数据源 Trulia Estimate对房屋进行估价 提供房地产代理、经纪人、抵押贷款机构等专业人士给用户选择,运营模式解析一： 使用Google Maps，根据用户选择房屋的类型和地理位置，显示出满足要求的上市房屋并依靠Google的API生成特定的图象,Trulia API地理位置信息，包括州、城市、社区等 用户能够根据用户具体需求，例如房价，卧室数量、卫生间数量、房屋类型和地理位置进行搜寻，API会生成特定的图像,依据价格区间生成的图像,运营模式解析二： 1.1亿房产信息的数据库，MLS是主
11、要数据源，并且提供了更为丰富的图形化信息，例如价格趋势、社区信息,Trulia的数据库中有1.1亿个物业，其中有390万个物业正处于待出售或待租状态，覆盖邮政区域3000多万个（2012年数据） Trulia数据库不仅提供有关房屋的信息，并且提供关于全国各地的城市信息、社区情况等，包括社区价格趋势、人均收入、家庭收入等,地区历史价格、趋势和区域内价格对比,运营模式解析三：Trulia使房地产专家拥有了接触客户的平台，并能帮助客户进行更好的交易,针对代理商，Trulia提供他们行业内首个端对端服务，包括一流的市场工具、广泛的软件套件,帮助他们建立和经营业务 对经纪人和特许者，Trulia与之建立
12、战略伙伴关系，提高其在网站的可视性和给他们的代理商提供额外价值 用户可以通过Trulia寻找代理商等，帮助其更好完成交易,Trulia针对代理商的付费服务,Trulia针对代理商的免费服务,用户寻找专业人士帮助,主要模块：与Zillow类似，以房屋租售和提供抵押贷款服务为主，提供建议、寻找代理商等模块，并增加发布信息、地产专家入口等模块，有更好的用户体验,更佳用户体验,Trulia快照： 允许用户浏览在美国出售的房产照片和详细信息，trulia提供了列表的另一种视角 Trulia回溯:搜索城市,社区,甚至街道,用户可以看到特定年月该地区的建筑物情况，见证房地产随着时间繁荣发达,达到巅峰，渐渐衰
13、退的过程 Trulia搜索路径：地图上的每个点都是在Ttulia 网上搜索过的痕迹，而每条路径是用户可能会喜欢的搜索集合,从而为用户推荐房产,特色业务：Trulia Labs创建新方法使房地产可视化，trulia实验室使用户仅通过电脑就可以看到一个全新的房地产,移动软件支持：包括房产、租赁、抵押贷款、代理商等方面的应用,Trulia Agent应用是针对代理商提供的软件，代理商可以通过该软件与用户保持最活跃的联系，获得即时通知，联系潜在客户，并查看附近的清单信息,盈利模式： 模式与Zillow 大致一样，分两大市场的付费业务（Marketplace Revenue）以及广告服务（Media r
14、evenue）,为房地产中介、抵押贷款机构提供信息展示服务。在某个区域或城市的信息页面上，Trulia在一些固定的位置放置广告主的信息，收费则会因该页流量、区域热门程度等有所不同。 另一种是在用户找房时的“搜索结果”中，为付费人提供其信息的优先展示机会。这两种服务都是按时间收取固定费用的，付费周期从1个月到12个月不等,Trulia 把从房地产公司、装修公司或者抵押贷款机构等公司收取的广告费归类为媒体收入。Trulia 为这些广告主提供展示广告，广告主按展示次数或者点击次数计费、按月结算付款；单价则因广告窗口大小和放置位置有所不同。此外，一些家具产品公司、汽车公司甚至有线电视公司也会在其网站上
15、投放展示广告。,78.9%,21.1%,注：2013年全年营收所占份额：两大市场78.9%，广告服务21.1%，数据来源Trulia年报,社区附近学校/设施/犯罪率/交通状况,Trulia数据库不仅提供房屋本身的信息，并且通过大量数据和图表，显示其所在城市、社区的信息，以供用户做出正确的决策： 城市的信息：城市地图；景点、公园及娱乐；城市统计数据、事实和数字；城市里的社区组织；学校教育资源等 社区信息：用户可以了解学校、周边设施，社区犯罪率，通勤时间，甚至通过“询问社区”以更好的了解社区情况。,核心优势：Trulia数据库提供大量有关城市信息、社区情况的数据和图形化信息， 提供购房者独特的信息
16、和见解,城市信息：地图、娱乐配套、教育资源等,Trulia,MOVE,Move,Inc：全面的地产搜索引擎，MOVE房地产网站集成的经营者，为消费者和房地产专业人士提供资源和决策支持工具,MOVE公司对它的网站、内容进行再投资，建立一个更好的生态系统，为它的用户提供价值，同时对抗竞争对手： 这个生态系统的关键就是MOVE与NAR（全美房地产经纪人协会）建立了战略合作伙伴关系:NAR选择MOVE作为其官方网站的经验者,并且积极支持和引导房地产爱好者使用R网站，在提高网络流量,提高品牌声誉,并最终带来更多的广告收入方面均有很大帮助,运营模式：MOVE,Inc旗下八大品牌，共13个网站，为用户提供全面的房地产信息，提供房地产专业人士软件运营平台,Move旗下网站：R，M，M，TOP PRODUCER Systems，ListHub，TIGERLEAD，SocialB，Builders Digital Experien
