房地产销售奖惩制度.doc

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1、房地产销售奖惩制度篇一：房地产公司销售奖励办法20XX房地产经纪有限责任公司销售绩效管理办法一、 总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。二、 概念：1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。2、 特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。3、 其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完

2、成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。第一章 基本佣金提成办法一、 基本任务额基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例：%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）三、 销售提成奖惩性规定：1、 月销售总额未达到基本任务额80%：%；2、 月销售总额达到80%至120%：%；3、 月销售总额超过120%至150%：%；4、 月销售总额超过150%至200%：%；5、 月销售总额超过200%：%。四、 佣金结算规定：1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为

3、银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金。28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。第二章 惩罚办法一、 基本规定：1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；2、 考核期：每三个月为一个考

4、核期。二、 惩罚办法：1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问；第三章 特殊贡献奖励办法一、 销售奖励：1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；3、 年度销售总额超过个人当年总任务额18

5、0%：年终奖励总销售额%；4、 年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。二、 贡献奖励:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议。经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。xxxx有限责任公司20XX年1月1日篇二：房地产销售管理制度及薪资制度销售管理与薪资制度二0一三年一月一日一、 机构设置二、楼盘销售人员配备1. 销售经理： 1人2. 置业顾问： 5人三、岗位职责销售经理的岗位职责1. 负责协

6、调和解决销售过程中现场难以处理的各类突发事件，并及时向上级汇报。2. 负责与按揭部门协议银行的沟通、对账事宜，安排置业员对到期欠款的及时追踪。3. 负责置业顾问销售业绩的统计。4. 负责置业顾问的培训组织工作。5. 服从直属领导的工作安排，对直属领导负责。6. 对各销售现场的人、财、物进行有效的组织、安排和管理。7. 负责现场置业顾问岗位的确定和调整工作。8. 详细掌握现场状况；售楼部员工工作计划与总结的督办并每周上报一次。9. 负责与退房、换房客户的协调工作。10. 负责处理现场的客户纠纷，并向上一级领导报告处理结果。（二）工作制度1、以身作则，遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工

7、；2、服从公司的工作安排，管理好部门事务，积极主动协调好上下内外的关系；3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端正；4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不卑，用词得当。置业顾问的工作职责、制度（一）工作职责1. 服从部门管理人员的工作安排。2. 有责任和义务协助其他置业顾问工作。3. 负责按既定的楼盘销售流程向客户推广销售产品。4. 负责向客户提供专业，完善，真实的公司既定产品知识介绍。5. 负责为企业收集市场信息，按规定做好相关记录。6. 对目标客户进行跟踪回访，做好客户的档案登记工作。7. 负责向客户解释购房须知中有关合同、交款、按揭等相关要求，并按购房流程提供

8、和收集相关资料，并及时将按揭资料和契税资料交至人事或财务部。8. 负责与客户签订认购协议、商品房买卖合同，并负责客户的追踪，欠款的追收。9. 负责传播企业的产品信息，企业文化理念及经营理念，为企业树立良好的公众形象。10. 严格做好对公司机密及客户档案的保密工作。（二）工作制度1、上班时间必须遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工；2、服从公司的工作安排，积极主动协调上下内外的关系；3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端庄；4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不卑，用词得当；5、有义务保持营销中心环境整洁、卫生、爱护公共财物，注意防火、防盗等各种安全；四、

9、工作时间1. 现场售楼部实行每周6天工作制上班时间： AM 9:0012:00PM14:0018:00 （中午安排两人值班，值班人员补助15元餐费）2. 上班时间可视售楼部具体情况进行适当调整。3. 周末、节假日不放假，根据售楼部人员配置情况进行轮休，可视售楼部具体情况由现场经理进行调整。五、薪金制度 ：工资发放时间为次月20日1、销售经理薪资标准底薪23002700元+提成+现场管理奖提成：置业顾问销售提成的15%若销售经理参与客户接待，成交的佣金标准和置业顾问相同，但不再计入加提15%的置业顾问总提成里面。现场管理奖：每月完成销售任务奖励现金1000元，每超额完成销售任务的10%加奖150

10、元，如超额完成60%额外加奖900元。5未完成任务当月任务扣200元 2、置业顾问薪资标准底薪1300元 + 提成底薪（转正后）：15001800元 + 提成根据置业顾问本人销售合同总金额的%，如有共单的，原则上平均 分配，若一方认为不公平，由销售经理根据置业顾问自身付出分成。3、折扣提成1置业顾问以原价（打未折扣）销售的，以其折扣权限与原价之间的差额按8% 计算提成。有折扣，但未超出置业顾问打折权限的部分按5%计算提成。4置业顾问和销售部门负责人均不得超出自己折扣权限擅自向业主打折， 所有折扣均须经公司直辖副总以上管理人员签字认可，否则公司不予确认。未经批准的超出其折扣权限部分的差额由责任人

11、负责补偿。取消该套房销售提成，并处于500元/次的罚款，所有擅自越权折扣的行为公司将一律严惩。4、每月任务1完成任务101%以上的（包括101%），按%计算提成。2完成任务80%101%的（不包括101%），按%计算提成。3完成任务60%80%的（不包括80%），按%计算提成。4完成任务在60%以下的（不含60%），按%计算提成。5在计算以上提成时，均须剔除折扣提成部分，不得重复计提提成。 六、提成发放原则1）自本制度正式实行之日起开始计算提成。2）客户管理：业主第一次来访（或来电）遵循谁接待业绩归谁的原则，任何人不得争抢客户，违者一次处于不低于50元/罚款。3）每月由销售经理统计销售结果，经

12、会计审核后，经直属领导批准后每月发放一次。4） 提成发放依据：全款客户以签订商品房买卖合同或签订商品房买卖协议；银行按揭客户以收齐首期款，签订商品房买卖合同后发放50%，另外50%待客户交齐按揭资料到银行并签订银行按揭合同后发放；3分期付款或借款的，公司收款额（包括银行按揭收款）未达50%以上的，不予发放，达到50%以上的，发放50%提成，待款项全部收齐后，发放全部提成。5）如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。6）塌定不计业绩。7）如有置业顾问自动提出辞职申请，经公司同意批准后，如有未完成跟单的，对预留50%的提成予以跟单人员，如果不经公司同意批准擅

13、自离岗，不发放未结提成和工资。注：个人所得税由公司代扣代缴。奖励1: 每月第一个开单的奖励现金200元奖励2: 每月最后一个开单的奖励现金200元，未完成任务无此奖励篇三：房地产售楼部销售奖励办法售楼部销售奖励办法第一章总 则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。第二章 全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的 1计算提

14、成。第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。未按规定通知的，不予承认。第6条销售提成的结算以回款金额为前提。具体如下： -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。第7条销售提成为一次性结算。在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除。第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。第10条公司领导指定的购