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1、 带着姿态建团队比利佛罗伦斯小时候，大人都教我们要站直，要有良好的姿态。但是在团队发展的领域里，姿态这个词有更深的含义。良好的生意姿态包括自我形象，承诺，态度以及对自己和自己生意的信心。即将于大家见面的这位先生精通姿态的艺术，并将良好的姿态运用到当今最成功的生意当中。当佛罗伦斯夫妇刚开始建立他们生意的时候，比利是一个空军飞行员，这对年轻的夫妇把这生意看做是佩基教学收入的补充，以便可以建立自己的家庭，他们两都有大学的学位，佩基学的是大学教育，比利学的是航天工程学，当他们有更大的梦想的时候，他们的姿态提升了，生意也兴隆起来。他们的生意收入早就代替了佩基的教学收入，他们的三个孩子也在幸福中诞生了，现
2、在让我们欢迎比利佛罗伦斯为我们演讲凭姿态建团队。当然，当我今天在这里思考的时候，我也意识到，虽然我们说这并不复杂，但也并不是天生就有的。我见过一些非常出色的人,他们跟普通人一样，无非他们在其他生意上有一些经验。给了他们从事这个生意的优势，大部分人如果他们像我或你们一样，都会说这一切实在不合逻辑，所以在你动手做我们教你们的事情之前，也许你会琢磨琢磨。如果我能解释清楚我们为什么要这样做，也许你们就会信任我。这样你们就可以节省很多精力，如果你们已经准备好纸和笔请你们做一些记录，今天晚上我所讲的内容也许能为你节约一百万美元，它或许会让你不会失去一个非常有潜力的有可能成为直系、明珠、翡翠甚至是钻石的介绍
3、对象。也许因为你说的话不对，或者是做错了事你就会失去他们，好了让我们来开始吧。要建立这个生意你要做的第一件事就是要列一份名单，让我们来花几分钟来谈谈这个问题，列一份名单你一定要写在纸上，你可能会说我不认识人啊，当然你不认识的人总是会多于你认识的人。即使你刚刚到这个城市，你到这里才一天，你一个人也不认识，但是你总会认识一些住在别处地方的朋友吧，你可以跟他们联系，方法总是会有的。你会与人接触的，你将会认识很多很多的人的。现在你的名单上有一些名字了，你只是在等待正真开始这个生意，当你真正启动的时候你就会联系他们。我想问你们一个问题，究竟哪些人是最有冲劲的呢？你或许会说看情况吧。有一个百分之九十九正确
4、的普遍规律，那些最有成就的人本身就是最有冲劲的人，所以他们才可以做的那么出色。对于那些层次低的人，他们一生毫无建树。有时候我说，为什么你想给这位女士或者先生讲计划。你回答说：他两年前摔断了腿一直不能工作，他家里如何如何。然后你开始跟我讲这个故事，这个时候我只是感到难过，这并不是说我没有爱心，只是我更希望在帮助他们成功之后再和这些人一起工作。你们有多少人会希望有四五个组员在努力超越你，你们有多少人希望有四五个组员想成为直系。你知道我会成为直系吗？你是明白这个计划的对吗?如果你有四五个组员想成为直系，你要成为直系是绝对没有问题的但是，如果你在尝试在拉一些在生活中没有什么追求的人问题就大了。当然，你
5、们以后当你有些经验，这时可以这么做。但是目前你还没有足够的实力这样做，所以最好就是向你相同层次或者更高层次的人讲计划。你记下来了吗？与你相同层次或者更高层次的人讲计划，这样你就会成长的快的多，他们会看到这个计划里的很多东西，和他们一起工作会更容易，明白了吗?现在为什么我们不愿意向更高层次的人讲计划呢？有时候我们认为自己不够出色，所以我要教你一些事情，你要穿的漂亮一点，你要看起来出色一点，有的人还没有学会怎样跟不同层次的人打交道只会跟身边类似的人打交道，所以他们只想跟他们类似的人讲计划，但是如果你想和不同类型的人打交道，你得学会怎样做，也许今晚我会和一个拥有价值30万美元房子的人将计划，明晚我则
6、跟一个住在租来小房间里的人讲计划，我们会从一个极端走向另一个极端。我问你们一个问题，你们现在感觉怎么样？我希望你们说感觉好极了，好，说了非常好。每当我觉得你们听不下去了，我会问你们的感觉怎么样，看看你们是否还在听。我们一直在谈与人接触时的姿态问题，与人接触时的姿态决定了你能否介绍人们加入这个生意，它决定你的介绍力的高低，你一开始跟人们接触的方式，你将磁带交给别人的方式决定了你在这个生意的介绍能力，也就是你的介绍力。你讲计划的方式以及在这个过程中的姿态决定了你能否介绍成功，你跟进的方式决定了你的介绍力，所以我们会谈谈如何在与人接触的时候建立姿态，你有一些很棒的东西，我有世界上最好的工具，这对他们
7、的生活有帮助，我对我所做的事情充满信心，我不需要等待别人，我像一列火车不断前进，我的时间非常宝贵，我不需要别人。每次我给人们讲计划的时候，我都知道没有他们我也能成功。你要意识到，对于你名单上的任何一个人，你真的需要他们吗？你要成为钻石只需要6个人，你不需要他们，因为还有无数其他人，所以你的姿态应该是你在不断前进，你不需要他们，你不要去追着他们。计划，没有人知道我在写什么，我自己也看不清楚关键是把他写出来，很快的完成它，如果你错了几步，不用担心，从来没有人会举手说，你那里搞混了，你那里错了，如果你漏了那个四到五年的计划，他们不会问，那个四到五年的计划呢？你漏了。如果你要看笔记，没有问题，你可以说
8、，我记了一些东西下来，那样就不会搞错，他们会看着你，然后对自己说，既然看了看笔记我相信，我也可以。将这整个计划画圆圈，很快过一遍，然后讲公司的历史，当你说到公司的历史的时候你可以给他们很大的信心，你难道不相信一个每年营业额达70亿美元，拥有300万独立生营业代表的公司吗？周围的每一个人都在讨论公司已经做到了的事情。实际他们在空谈，如果他们可以在未来的5年10年15年20年做到公司已经做到的事情，他们也可以得到安利所已经得到的。公司已经做到了，我没有遇到任何问题。我讲计划，在推广公司方面完全没有问题。现在我知道我会遇到一些反对的意见。，我七年前就已经看过了，那有怎么样呢。如果你帮助人们理解了这个
9、计划，你就可以介绍他们了，对吗？计划的下一部分就是介绍部门了，这要回到梦想上面去，这是你的可信度，当你谈到你的介绍部门你要做的就是借助某个已经成功的人的名气，在这方面我们最好的工具就是钻石画册。你们有多少人已经有一本钻石画册，在给人们开始讲计划的时候，这是你要给他们看的第一样东西，这本书非常专业，你要做的就是谈里面的内容，谈钻石们的生活方式，你可以讲讲德士特和泊蒂耶格夫妇，讲讲所有你在磁带里听到过的人，那是一个建立梦想的环节，你翻开那本书，你会看到一大堆的百万富翁和千万富翁。他们在过去的二十年里，成功的发展了这个生意，你可以在磁带里听到他们的演讲，从他们的身上学习，你要做的就是在讲计划的时候借
10、用别人的可信度，我借用耶格先生的可信度，我们每星期四次见到耶格先生，我每天晚上都会提到耶格先生，我借用他的可信度，那本书做的很专业，人们一看就知道，那不是一本粗制滥造的东西。你要利用你的领导人的力量，接下来我要消除计划里的一些障碍，我消除一些社会地位的问题，有地位的人不会花钱买一些他们不喜欢的东西，不会再他们不喜欢的人面前表现自己，接着我会谈经常说没有时间的人，谈怎样才能使他的时间更有价值，谈复制，赚钱只有三种方法，一是用你的时间赚钱，二是投资赚钱，最后一种就是学会怎样复制你的时间，时间的倍增，这就是这个生意的关键所在，这是特许经营的精髓。我会简单的谈一下这份工作，这个公式化的系统，我会谈到讲
11、计划的时候遇到的问题，你们怎样学会做这一切的，跟我一样，你知道我是怎么学会讲计划的吗？我看我的领导人怎样做的，我参加聚会，我坐下来，每次参加聚会我都会做笔记，我学到了不少东西，你们有多少人今天晚上至少学到了一样东西，只是一样很小的东西，让你保持在轨道上。每次你看到这些明珠或者直系讲计划，你都会学到一些东西，我在努力这样做，所以那是你们学会讲计划的途径。我用四个好处来结束生意计划，批发，小规模零售，专业销售和团队营销，今天我们谈的是批发和小规模零售，这不需要任何承诺，只要一点的钱，参加的资料套装只需要82美元，加上的税和运费就可以让你们在一年里，以批发价买东西，里面还有价值50美元的产品，所以人
12、们只需要拿30块钱出来就可以了。让我告诉你，如果有人说明白这个计划，但不想参加我们的行列，只想以批发价购买产品，这是不可能的。他们其实根本没有明白，因为如果他们明白到每年能够在几种产品上为他们节少多少金钱。理论上说他们应该立即加入，所以我认为每一个人都应该加入，在这时如果我能够接触他们，而他们又准备好的话，我向他们讲解整个计划，他们已经加入了。他们会说，不喜欢，然后你可以说，里面有很多图片哦。他们会笑起来，你说，尽管看看吧，里面包括了很多人对这个生意的疑问，或者你可以读一两句出来，说，你需要看看他们，然后我会告诉他，我们要定下次见面的时间。比如在下一次的公开业务讲座上，你把这些资料袋借给他，但
13、不要让他一走了之，你要告诉他，如果今天晚上或者明天，你不打算看这些资料或者要我们反复催促你才还这些资料袋的话，你就不要拿走啦。所以当我把这些资料交给他们的时候，你要说，我想让你看看这些资料，然后拿出日程表说，你这几天哟什么安排吗？我们需要再见一次面解答你的问题，这个动作很重要，这样会有 很大的帮助，你说，我看看我的日程表然后你拿出来，打开他。杰，你看见你的日程表了吗？我敢保证你的日程表一定是，满满的，对吗？它的上面画满了标记，对吗？它每天晚上都有安排，但是如果你说，你什么时候有空和我见面，我的日程表没有什么安排，我这个月剩下来的时间都没事做，我什么时候都行，这样你就失去了你的姿态。如果你才刚刚
14、起步，你没有很多的约会可以写上去，那就这样写，去杂货店上班，下班回家，写什么都行，写上，那就这样写，去杂货店上班，下班回家，写什么都行，好让你的日程表看起来是满满的，好像你很忙的样子，谁会愿意和一个游手好闲的人在一起呢？所以要明确定好下次见面的时间，如果你把所以的事情都做好了，一切都很顺利，他细化你这个好处，你给了他们日程表，他们说嗯，我不能保证什么时候再和你见面，我需要考虑一下，我会给你电话，或者你几天后给我一个电话，然后我们再确定时间。你们有多少人碰到了这样的情形，这又回到了姿态的问题，是该说真话的时候了，让我告诉你，十次肯定有九次，如果你不跟他们明确定好下次见面的时间，当你想再找他们的时
15、候，你就会发现，你就要花上一两个星期的时间找到他们。你就会失去你的姿态，所以你一切都做的很正确，照着书本来做到最后却发现让他们牵着你的鼻子走，所以如果那个人不能跟你确定下次见面的时间，你最好不要把资料留给他们，你应该跟他们说，你如果不能跟他们定下下次见面的时间，那么当我跟你打电话的时候，你就会说你没有空，或者这样那样的原因，那样会浪费我的时间我们没有时间这样浪费，如果你现在就能定好一个时间这是最好不过的，要不然就等你准备好了再给我打电话吧。现在你看出我对我所做的事情有信心吗，你会不会更愿意加入我们的团队呢？为什么，你对我所做的事情有信心吗？我对着生意有信心吗？你们自己有信心吗？有自信吗？有承诺
16、吗？这样我的介绍成功率就大大提高了，现在我之所以知道这些，是因为我每天晚上都在做。我每一种错误都犯过了，我经常对自己说，唉，你又来了，这没关系，我告诉你，我是一个犯错误的专家，我犯的错误比这些更多，我失去姿态很多很多次。但是我感到很难过的是，我知道我失去姿态的原因，而你们很多人失去姿态之后还找不出失败的原因。现在你会像我一样感到难过。所以如果他们真的在推脱，一定是在某些地方有疑虑，如果一个人没有任何疑虑了，而你还不能跟他约定一个时间，只是因为他们真的要外出，你会很容易看出来的，他会事先跟你说明，他会给你一个承诺，他会信守诺言，但是如果一个人真的还有顾虑，他看起来好像很积极，一切看起来都好，但事实他是在推脱。就好像我刚开始说的那样。如果你不喜欢看书，那就翻翻那些图片，浏览一下内容。开始的时候每天至少看一页，然后慢慢增加，每天看两三页，喜欢看书的人，每天可以看15到30分钟的书，吸收好的东西，就会有好东西产出，所以阅读非常重
