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1、富安娜家居市场调查报告篇一：湖州家纺市场调查报告引言一、调研目的及地点受丝绸之路浙江家纺有限公司委托，湖州职业技术学院营销教研室组织市场营销专业1101班于20XX年11月12日26日对湖州两家大型百货商场（浙北购物中心、星火服装大厦）和4家大型超市（浙北超市、乐购、大润发和物美超市）的女性消费者进行了拦截式问卷调查， 同时也对市内主要家纺销售渠道的竞争品牌进行了实地查访。调研目的是了解湖州消费者购买的家纺类型、购买家纺渠道、购买家纺考虑因素、家纺消费支出、家纺品牌认知度、家纺购买意向等，同时了解其他家纺竞争对手的产品、价格、销售渠道、促销、目标市场及竞争策略等。本次调查结果为丝绸之路公司了解
2、湖州市场家用纺织品消费及家纺竞争者提供参考，以便进一步开拓湖州家纺市场，更好地满足消费者需求。二、调查内容根据委托单位的要求，我们进行了二项内容的调查。第一项是家纺消费者行为调查。主要包括家纺消费目的、家纺种类、家纺信息渠道、家纺购买考虑因素、购买价格、决策方式、购买地点、促销和广告偏好、家纺购买支出、购买意向、对湖州家纺产品评价、家纺消费者特征；第二项是湖州家纺竞争者调查。包括家纺竞争者数量、产品组合、价格、销售渠道、促销、目标市场及竞争策略等。三、调研方法对家纺消费者行为我们采取了问卷调查。并在商场和超市拦截女性顾客进行访问，共发放问卷300份，有效样本264份。问卷数据采用excel进行
3、处理，按问卷各题有效选项计算结果。对家纺竞争者我们采取现场观察询问和隐蔽记录的方法，事后对记录进行整理。第一部分 被调查者基本情况表4-1、4-2、4-3和图4-1显示被调查者个人及家庭基本情况统计，包括年龄、职业和家庭月收入等。表42被调查者职业分布从年龄分布看，26-35岁被调查者最多，（占%），45岁以下的被调查者占%。 从职业分布看，以企业职员、自由职业者（指没有固定职业，灵活就业的人士）、工人和个体经营者为主。这几种职业的被调查者占比接近%。从家庭月收入状况看，以5000元以下和50008000元的中低等收入者为主，占被调查者的%。第二部分 家纺购买者行为分析1、近三年买过家纺产品所
4、占比例高，大都为自用问及被调查者“在近三年里是否购买过家用纺织品？”，调查结果显示（见图4-4），有%的被调查者表示“购买过”家纺产品，所占比重较高，“没有购买过”家纺产品的仅为%，表明被调查者购买家纺产品的频率较高。另外，近三年内没有购买家纺的被调查者中有%表示将来购买家纺，表明潜在市场较大（见图4-5）。表44被调查者最近三年内购买家纺情况表45被调查者将来购买家纺的意向在问及“您购买家纺的目的是什么？”，调查结果显示（见图4-6），有%的被调查者购买家纺产品是为“更新自用”；因为婚庆而购买占%，因“送礼”购买的占%。两者合计占%。因装修和乔迁而购买的合计占%，总体上讲，大部分被调查者购买
5、家纺产品是为了更新自用，而为了婚庆、送礼、装修和乔迁购买家纺只占少部分。表46被调查者购买家纺的目的对于消费者而言，因“送礼”、“婚庆”、“乔迁”和“装修”需要而购买家纺产品，均属于“事件型的消费”，占被调查者的比重小。这种消费的特点一是在日常生活中发生较少，遇到这种“事件”的周期较长；二是为“事件”而一次性购买量大，发生一次后，可以在一定时间内不再消费。表明人们购买家纺产品还是以日常自用为主。2、大多数消费者在需要时购买家纺问及被调查者“什么时候购买家纺？”，结果显示（见图4-7），有%的被调查者选择需要时购买，有%的被调查者在换季时购买，另有%的被调查者在商家促销时购买，仅有%的被调查者预
6、先购买。换季购买也是一种在需要时的购买，换季购买和需要时购买两者比例合计%，表明绝大多数消费者是在需要时购买，只有少数消费者是在促销时购买。因此，厂家要研究消费者需要家纺的时间规律，在消费者需要时进行促销。表47被调查者购买家纺的时间3、湖州市场消费者对家纺产品总体印象好，对产品质量、价位和图案设计较为满意问及被调查者“对目前市场上销售的家纺产品的认识？”，结果显示（见图4-8），湖州市场消费者普遍认为家纺产品“价位适中”、“材料好”；而选择“价格高”、“可选择性小”、“材料良莠不分”所占比重低。还有一部被调查者认为家纺产品“图案色彩好”和“品种多”。因此，被调查者对市场上销售的家纺产品总体印
7、象较好，对产品的价位、材料等诸多方面较为满意。而对图案设计、品种也有一定的满意度。表48被调查者对湖州市场上家纺产品的评价4、成套床品、床单和被罩更换和购买频率较高问及被调查者“近年来购买过哪类家纺产品？”，调查结果显示（见图4-9），购买“成套床品”比重最高，购买“床单”、“被罩”所占比重位列其次；购买“枕套”的比重居中；而购买“被芯”、“枕芯”所占比重最小。成套床品对于自用、送礼、婚庆和装修都比较合适，因此高居各类家纺购买之首。床单和被罩是消耗品，易损坏，更换快，购买频率高。而枕套、被芯、枕芯使用寿命较长，不易破损，更换较慢，购买频率较低。表49被调查者购买家纺产品的类型5、纯棉面料在家纺
8、中占比最高，真丝、羊绒占比较低，亚麻和化纤最低 问及被调查者“近年来购买过何种面料的家纺？”，调查结果显示（见图4-10），有%的被调查者选择纯棉，其次是真丝和羊绒，分别占%、%，仅有%和%的被调查者选择亚麻和化纤。表明绝大多数消费者选择纯棉面料家纺，而少数高端消费者则选择真丝和羊绒等高档家纺，化纤家纺和亚麻家纺则只被极少数消费者选择。表410被调查者购买家纺的面料类型通过面料与家纺类型交叉分析（见图411），我们发现，“纯棉” 在成套床品和被罩中所占比重较高，分别是%、%，而在床单、枕套、被子和枕芯中，“纯棉”所占比重下降为%左右。表明纯棉面料在各类家纺产品中比重较大，以成套床品和被罩为最高
9、。篇二：富安娜上半年营收 亿元 将切入定制家居市场汇集2031家橱柜、厨房电器、集成灶企业信息-专业橱柜招商加盟平台富安娜上半年营收 亿元 将切入定制家居市场/ 20XX-08-23 09:46:21 中华橱柜网【中华橱柜网】8月22日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司发布20XX年半年度报告。报告显示，富安娜家居上半年营业收入 亿元，同比增长 %;净利润亿元，同比下滑%。据悉，富安娜家居现有深圳龙华家纺生产基地、江苏常熟家纺生产基地、四川南充家纺生产基地，是国内现今唯一同时在“长三角”、“珠三角”和西南内陆建有生产基地的家纺用品企业。目前富安娜主要市场依旧为华南地区，报告期内，华南地区营收占
10、全国营收近四成。渠道方面，20XX年，富安娜减少加盟店354家，增加直营店43家，直营占比持续提高。20XX年，富安娜以一线城市以旗舰店为主，二三四线城市采用加盟模式拓展市场，并将与设计师、楼盘开发商合作，打造样板房。富安娜表示将进一步推进大家居业务发展，其首个家居旗舰展示店已于20XX 年7月17日试业，同时在产品研发中加大资源投入，根据消费需求进步优化升级产品阵容。广发证券分析，未来三年，富安娜筹划切入C2B定制家具市场，提供全屋定制服务。产品定位介于索菲亚和美克美家之间，填补家具市场价格带空缺。按照富安娜的计划，其意欲发展定制家居，将传统的床上用品与橱柜、地毯、瓷砖、墙纸配套，一揽子打包
11、方案销售给消费者。富安娜市场总监彭明在接受媒体采访时表示，这一新业务在未来10年内可为其带来100亿元的销售。篇三：“梦洁”家纺市场调研报告“梦洁”家纺市场调研报告通过调查问卷对“梦洁”家纺的市场调查以及对家纺市场现况的了解得出以下分析和总结。一、“梦洁”家纺的市场性芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。 批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。二从商业商业机会看梦洁家纺有着良好
12、的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效； 梦洁产品优异的质量保证。 梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。三、品牌在市场中的成长1) 梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2) 芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性1) 梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2) 家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。四、分析消费群体1) “010岁”：此年龄层无购买能力，但正处于
13、被家庭呵护阶段，最需要健康成长。2) “1124岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3) “2550岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4) “50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。五、产品的市场范围：（一）导入期以“010岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。（二）成长期：以“2550岁”的消费者为目标群。（三）饱和期：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。 在竞争方面：市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可
14、把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。 梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。六、在广告力度上面：广告的一般途径都有：1.在梦洁自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；2.导入期可在爱婴等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”在成长期可以 开始大量在电视、纸质媒体投放广告。在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要
15、打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。做公益活动，我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁趁此机会向灾区赠送芯类产品、城市公交车公益广告等。3.现场促销1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。” 3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。（注）本次调查目的是为了对产品品牌的进一步了解还有对我们要做的广告知识的需要，内容简单、概括总结了一下。调查问卷见备注
