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1、家纺营销策划方案篇一：梦洁家纺网络营销策划方案梦洁家纺网络营销策划方案（草案）一、前言互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 20XX 年 12 月底，我国网民规模突破 亿大关，达到 亿人，较 20XX 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 %，较 20XX 年提高 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 %，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 %，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43%的中国企业拥
2、有独立网站或在电子商务平台建立网店；%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为%。其中电子邮件以 %的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销
3、人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、超前性互联网是一种功能最
4、强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、 互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。7、高效性计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8、经济型通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。二、网络营销作用抢占市场份额，增加销售。三、梦洁家纺官方网站分析一、网站结构网站采用 flash 制作
5、，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利：1、flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂 flash表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令（site: ），梦洁官网百度才收录 110 篇”；2、flash 制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。3、打开梦洁官网，点击 5 张图片中的 4 张，都是进入不同域名的 4 个网站，这样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。二、网站文件代码1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的
6、词，没有一定的搜索量；2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在css 方面没有采用调用形式。三、关键词排名根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品” 、“家纺”、“床垫”、“床具”等，在百度等搜索引擎平台，使用这些关键词，在搜索结果前 几页都没找到贵公司网站信息。四、网站友情链接打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设四、品牌网站网络营销概述绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的
7、印象并不是很好，这样的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌形象。品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化
8、，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。五、品牌网络推广方案：在使用网络多方面平台进行宣传推广网站信息，建议贵公司先对网站进行整改，一方面改进先前的不足，建议不要过多使用 flash 建设网站，整改后达到有利于搜索引擎蜘蛛网站页面的抓取的效果；另一方面希望贵公司网站整改给网民的感觉是专业、大气，给人的感觉像是一个具有超强实力的公司网站。以下介绍品牌网络推广方案1、提交网站网址信息统计表明，网站 60的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。2、百度知道等知识问答推广经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，
9、我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。3、微博推广微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。所以建议贵公司在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜等活动，增加用户的关注。4、视频推广视频网站在搜索引擎
10、平台占有很高的权重，贵公司可以通过制作一些带有企业信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式。5、百科推广百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议贵公司在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上公司的广告和网址信息。6、论坛推广论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在 相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛
11、推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析 该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。7、许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者， 参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新贵网站行业电子 杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。8、付费网络广告在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结 果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点
12、击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果贵公司在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能给贵公司带有一定的销售。广告的效果好坏于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告 效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告 链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题， 这样产品篇二：梦洁家纺策划书梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗 易晗 刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工
13、1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；20XX年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”
14、企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力 在中国家纺行业 名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由20XX年的20XX亿人民币到20XX年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，20XX年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值亿元，同比
