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1、进出口商品价格核算一 出口成本核算1. 成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。2. 出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。3. 出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。4. 外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本银行外汇买入价，即可以获得盈利。5. 人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币
2、盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。6. 核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入定额费用=出口商品购进价费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额。二 佣金与折扣1.佣金：卖方或
3、买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per met
4、ric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示 例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net6.佣金的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF H
5、ong Kong including 2% commission缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）绝对数commission USD6 per M/T7. 佣金的计算单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）方法一：按成交金额约定的百分比l 以发票金额为基数按国际贸易习惯，佣金一般是以成交金额(即发票金额)为基础进行计算的。例如：CIFC2.5%发票金额为1 000美元，则：佣金含佣价佣金率=1 000 2.525.00(美元)。净价1 000-25975(美元) 这种方法是
6、最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。含佣价净价(1-佣金率) l 以FOB价值为基数 如果按CIF术语成交，则应先扣除运费和保险费，然后按FOB价值计算佣金；如果按CFR术语成交，则应先扣除运费，然后按FOB价值计算佣金。 佣金的计算公式如下：单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额 =含佣价（1佣金率）含佣价=FOB净价/（1佣金率） 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5。则佣金(1 000-100-10)X2.5%22.25(美元)这种方法
7、在实际业务中很少采用。 方法二：按成交商品的数量例如， “每公吨付佣金100美元”1、下列出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请更正或作补充 （1）每码3.50美元CIFC香港； （2）每箱500英镑CFR净价英国； （3）每公吨1000美元FOB伦敦； （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣； （5）2000日元CIF上海包含佣金2%解答： 1、（1）每码3.50美元CIFC香港； （2）每箱500英镑CFR净价伦敦； （3）每公吨1000美元FOB伦敦； （4）每打100欧元FOB汉堡减1%折扣； （5）（每公吨）2000日元CIF上海包含佣金2%2、我国某公司出口商品每公吨100
8、美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各是多少？如果对方要求将佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下，CFRC5%应报多少？CFR净价=含佣价（1佣金率）=100 （12%）=98美元 单位货物佣金额=含佣价佣金率=100 2%=2美元 CFRC5%=CFR净价/ （1佣金率）=98/ （15%） 103美元折扣的计算方法折扣一般按成交金额（发票金额）为基础计算出来的。不存在按FOB价值或CIF价值计算的问题。其计算公式为： 单位货物折扣额=原价（或含折扣价） 折扣率 卖方实际净收入=原价单位货物折扣额1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则C
9、IF净价为多少？2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-3%）=97 USD/CARTON2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON3、折扣=发票金额折扣率 =100 2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON第三节 买卖合同中的价格
10、条款1. 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+海运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+海运费+保险费+净利润1. FOB、CFR、CIF三种价格的换算FOB价换算为其它价CFR价=FOB价+海运费CIF价=（FOB价+海运费）/（1-投保加成X保险费率）CFR价换算为其它价FOB价= CFR价-海运费CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率）CIF价换算为其它价FOB价=CIF价X（1-投保加成X保险费率）-海运费CFR价= CIF价X（1-投保加成X保险费率）2. FCA、
11、CPT、CIP三种价格的换算FCA价换算为其它价格CPT价=FCA价 + 运至指定目的地运费CIP价=（FCA价 +运至指定目的地运费）/（1-投保加成保险费率）CPT价换算为其它价格FCA价= CPT价-运至指定目的地运费CIP价换算为其它价格FCA价=CIP价（1-投保加成X保险费率）-运至指定目的地运费CPT价= CIP价（1-投保加成X保险费率）1、 我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少。试问：CFRC5%应报价多少？2、我某公司出售一批陶瓷至加拿大，出口总价为US$38500CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为6.612元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
