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1、万合天宜一个从一开始就盈利的商业模式 班级： 工管117班 成员：高昉、任璐、林璐目 录一、前言3二、公司介绍41、公司简介42、公司宗旨43、公司理念44、主要作品45、SWOT分析56、万合天宜的战略营销6三、万合天宜的20137四、万合天宜的组成8五、万合天宜的盈利9六、附录111、万合天宜COO柏忠春：打造从头盈利的商业模式112、万合天宜CEO范钧:新媒体缺乏创意与企业对接渠道11一、前言我认为我们处在一个在互联网上狂奔的时代，如果没有恰当的安全意识那么我们就是在。在这样一个时代里我们的生活节奏越来越快，慢慢的街头的叫卖和商场里的打折促销变得不再吸引我们的注意，更多的时间我们的工作、
2、娱乐、生活都被钉在了互联网上。网络是可怕而又强大的，我喜欢把它比喻成夜空，茫茫的夜空之中我们就是一颗一颗的星星，如果你不够耀眼，那么你的命运就是被一扫而过，网络就是这样改变了世界。在现在这个世界上我们考虑的不再是实力和能力，而是我们拿什么去吸引大众的关注度。关注度在网络兴起之后应该重新的定位这个词的真正含义，关注度曾经是一个量词，意为“关注的程度”，但现在我认为这个词的真正衡量的是价值和利益，关注度越高所带来的利益也就越大。就是因为这样出现了“网络推手”这个高薪职业，和“网络红人”这样莫名其妙的一群人。也就是在这样的大环境下孕育出了属于我们这个时代的琵琶琴瑟和魑魅魍魉。引导我们娱乐生活和舆论的
3、是媒体，网络的强势也就意味着传统的电视广播媒体逐渐的走向了末路，而因为网络的伪装性质导致了网络媒体产业中不负责的媒体越来越多，也许正是因为这样的原因“吐槽”文化诞生了。更多的非专业、非正式的个人或者民间团体站了出来，他们用自己的方式发泄着自己的情绪，来表达自己对时事的看法，也许有的人只是发着玩，但是没想到他们的不经意的行为却给中国带来了非同寻常的改变 ，这样的人越来越受关注，渐渐的新媒体文化诞生了。新媒体文化产业有很多很多的形式，主要分为两种：第一种就是一些人聚集到一起成立的公司，这些人大多是曾经的“网络名嘴”，没有出众的外表，靠的就是三寸不烂的舌头以及一颗炙热的心来打天下，比较知名的有暴走漫
4、画、有妖气、万合天宜、优优影像等；第二种就是公司签约艺人的形式，这类的公司多数都是实力非常雄厚的公司，有多年的媒体经验和专业的团队，有专门的“星探”来发掘在网络上具有影响力的人物,慢慢的进行包装和宣传，比较知名的有大鹏（搜狐）、筷子兄弟（音华娱乐）等。我想着重的介绍的就是目前国内新媒体中处于领军地位的万合天宜，这个公司的主要特点就是年轻，全体员工80后，年轻的团队却有着不年轻的头脑，团队中大多数人在大学期间学习的与媒体并不相关的学科，就是靠着这样的一群人万合天宜从2010年成立到如今的2014年成为了国内新媒体文化的领头羊，接下来就让我们走进万合天宜了解他们成功的秘密。二、公司介绍1、公司简介
5、公司成立于2010年，由范钧，柏忠春和叫兽易小星创建。初始因聚集了一批新媒体影响力人物（叫兽易小星，老湿_Alwayswet，白客，小爱，刘循子墨等），并拍摄了许多别具一格的新思想短片而声名鹊起。而自2012年起，万合天宜确立了全新的品牌战略。其出品制作的迷你剧万万没想到报告老板点击量破7亿，而脱口秀栏目不吐不快等也大受欢迎引领网络文化，一举奠定了其作为中国新媒体影视届内容领头人的地位。2、公司宗旨我们的理念 做好片子，为观众带来快乐和思考。我们的价值观 创造价值、人文精神、诚意、追随内心。我们的口号 我们喜欢创意和挑战，我们愿意做别人从未做过的事。我们的目标 把团队打造成高素质高品味具有国际
6、水准的专业团队，为影视娱乐业、企业及产品提供一个高端的平台。3、公司理念一个一开始就盈利的商业模式；一个量化并头脑清醒的财务体系；一个自信而不自满的运营团队；一个可以带狗上班的宽松制度；一个可以让小员工升到VP的竞争机制。4、主要作品作品演员导演学姐知道葛布、张本煜、白客等马诗歌、程异喏万万没想到第二季白客、小爱、刘循子墨等叫兽易小星高科技少女喵本煜、肖菁菁刘循子墨万万没想到1白客、小爱、刘循子墨等叫兽易小星报告老板白客、小爱等刘循子墨万万没想到之小兵过年白客、马可、汪聪、戚薇叫兽易小星圣了个诞叫兽小星，老湿，cucn201等叫兽易小星老斗士朱璇、刘循子墨等叫兽易小星屁股欢乐颂屁股叫兽易小星别
7、克十二星座微电影追逐无限佟悦等陆川、郝蕾、滕华涛、王小帅心.方向周帅、张璇等陆川戏梦刘诗诗等邓科早餐贾媛媛等邓科伏魔者黄渤邓科、林熊猫叫我爸爸叫兽易小星等叫兽易小星看不见的女朋友刘循子墨等叫兽易小星大村姑3曹静，李逸辰等叫兽易小星小强快跑5刘循子墨、萌音桃宝等叫兽易小星爱的礼物人人皆主角叫兽易小星老魔术师白客，王艺瞳叫兽易小星释魔杖4小爱等叫兽易小星一只狗的大学时光7薛之谦、林园等卢正雨圣境传说黑涩会美眉林熊猫、刘循子墨暴力实验室卑鄙马维斯、桃子等刘循子墨那些年狂追我的女孩小爱、白客、刘循子墨小爱&白客隔壁家的桂哥桂嫂任贤齐、贾媛媛我要做食神任贤齐、卢杉、宁子真爱无敌任贤齐、贾媛媛贵妇速成即将
8、上映任贤齐、贾媛媛5、SWOT分析优势年轻有创造力，有工作热情不怕吃苦，有人气劣势经验不足，不够专业资金不如大公司雄厚机会新兴产业机会多互联网发展速度快宣传手段多以互联网宣传与作品结合，不断地创造为大众所接受的作品，以此来确认大众的口味从而引导大众的审美。 创新是时代的趋势,成立专门的创新部门，明确各部门职责。威胁同行业竞争压力巨大作为媒体不容失误 要用百分之二百的创造热情来创造出比竞争对手更加优秀的作品，在新媒体文化中模仿永远也无法成功。 优化组织结构，速度和是时代的趋势，也是大企业复杂的组织结构所无法控制的，对新鲜事物的反应速度尤为重要。6、万合天宜的战略营销2010年万合天宜成立，创立之
9、初万合天宜只是一个普通的网络媒体公司，一直到2012年建立新的品牌战略之前作品十分稀少，优秀的作品更是寥寥无几，大多只是做一些广告类的简短视频，这段期间比较出众的作品只有与卢正雨合作的一直狗的大学时光，在2013年推出的报告老板系列也是对这段时间公司业务的自嘲。2012年以前的万合天宜就像是一个普普通通的广告公司，真正为万合天宜带来改变的就是2012年公司的全新战略，也就是将制作团队与创作团队分开，以影视剧为基础推出多个品牌，通过品牌来打造全新的艺人经纪，这就是万合天宜的首席运营官柏忠春所提出的“一个一开始就盈利的商业模式”。通过全新的这种模式，在2012年微电影大热的时期，万合天宜随着这股热
10、潮推出了一系列的微电影，同时打造了如白客、小爱、刘循子墨、叫兽易小星等艺人，也通过与其他知名艺人合作重塑了公司的形象，主要案例有伏魔者（黄渤）、桂哥桂嫂系列（任贤齐）、戏梦（刘诗诗）十二生肖系列（陆川）等。可以说2012年是万合天宜最为高产的一年，在数量的基础上也保证了自己的质量，以下是2012年万合天宜主要作品获奖情况：作品微电影节/电影节/营销大赛获得荣誉类型大村姑第一届金鸡百花电影节微电影大赛参赛组专业作品展映组委会推荐第一届中国（成都）微电影节最佳广告创意奖获奖第一届壹基金公益映像节最佳剪辑奖获奖第一届壹基金公益映像节最佳剧本奖获奖第二届中国（北京）国际微电影节-金羽翼奖6最佳女演员奖
11、获奖56网微电影皇品奖最佳微电影广告植入奖获奖第一届金微奖国际微电影节最佳微电影奖提名提名第一届金微奖国际微电影节最佳男演员提名-刘循子墨提名第五届全球华人非常短片创意盛典(台北国际短片电影节)最佳剧情奖获奖第一届华语短片传媒大奖热门参赛作品TOP1组委会推荐第一届中国微电影大典-中国微电影创作发展论坛优秀作品评选表彰最佳编剧奖获奖第一届滨海国际微电影节入围最佳剧情类影片入围第一届中国（银川）国际微电影金脸谱奖最佳幽默剧情奖获奖第一届盛大美我微电影节年度十佳原创微电影TOP2获奖上海国际微电影节最佳导演奖获奖看不见的女朋友第一届金鸡百花电影节微电影大赛参赛组专业作品展映组委会推荐第一届中国大学
12、生微电影节最佳男主角-刘循子墨获奖第一届中国（银川）国际微电影金脸谱奖最佳海报设计奖获奖早餐第一届中国（成都）微电影节最佳微电影入围入围第二届中国（北京）国际微电影节-金羽翼奖最佳微电影TOP50组委会推荐第一届金微奖国际微电影节优秀影片推荐组委会推荐第一届金微奖国际微电影节最佳女演员提名-贾媛媛提名第五届全球华人非常短片创意盛典(台北国际短片电影节)最佳人气TOP7组委会推荐第五届全球华人非常短片创意盛典(台北国际短片电影节)最佳新人奖入围入围第一届中国大学生微电影节最佳女主角-贾媛媛获奖第四届金鼠标网络营销大赛视频营销类铜奖获奖第九届华鼎奖最佳微电影提名提名老魔术师第五届全球华人非常短片创
13、意盛典(台北国际短片电影节)最佳人气TOP3组委会推荐第五届全球华人非常短片创意盛典(台北国际短片电影节)最佳剧情奖入围入围第一届中国微电影大典-中国微电影创作发展论坛优秀作品评选表彰最佳微电影音乐新人提名-周天然-时间魔术提名叫我爸爸第一届华语短片传媒大奖热门参赛作品TOP1组委会推荐第四届金鼠标网络营销大赛视频营销类金奖获奖追上去第二十届北京大学生电影节微电影TOP40入围意外第二届中国大学生微电影节最佳男演员奖提名提名戏梦第二届中国大学生微电影节最佳女配角奖获奖三、万合天宜的20132013国内新媒体文化产业走上了一个巅峰，很多优秀的媒体如雨后春笋一般涌现出来，这一年对于所有的新媒体公司
14、都是非常关键的一年，也可以说是决战的一年。万合天宜在2013年推出了万万没想到这一系列，可以说万万紧紧地抓住了时代的脉搏，在微电影的热潮过去的时候推出了一种全新的娱乐模式，但是万合天宜并不是第一个这么做的，在他们之前有暴走大事件、屌丝男士、麻辣隔壁、老湿系列（后加入万合）、爱笑会议室等一系列的优秀作品。就是在这样的市场环境下万合天宜再次的展现出了其战略的成功，万合天宜将创作的团队和制作的团队分开，不同的创作团队使用共同的制作团队，以此来提高了创作的效率和速度，在2013年到2014年万合天宜创作了万万没想到1.2、报告老板、高科技少女喵、学姐知道、老斗士、不吐不快等作品，期中除了老斗士和不吐不快之外，其他所有作品使用的都是同样的演员，这种效率是其它任何制作团队都无法达到的，这也就是为什么这么两年以来万合天宜的
