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1、一、小米公司内部资源和能力分析：1、内部资源分析有形资源：财务：小米最近动作不断，计划10亿美元投资内容产业的同时，也在积极筹备融资。若小米以430亿美元估值计算，已超过京东，在国内互联网公司中仅次于阿里、腾讯和百度。最新文件显示，小米2013年净利增长84%，达到34.6亿元，超2012年的18.8亿元。营收同比增长一倍，达270亿元。小米今年智能手机销量将超6000万台，预计今年净利增幅75%。2013年8月，小米科技完成新一轮融资，估值达100亿美元。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿
2、美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside；2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；物化：目前正在运营的小米之家有18家，一年的运营成本在千万元人民币的级别。通常一家小米之家会配备至少20名员工，其中45名是工程师，其余都是服务顾问。除此之外，在全国各大城市，小米公司已开设520余家售后网点。组织：第一、小米没有KPI。这在传统企业看来是很不可思议的，即使在互联网公司也没有哪家企业是不做绩效评估的。第二，他们的管理层很少，七八个合伙人下面分别有个主管，管理着七八个小组，然后就是
3、普通员工。不管你在别的公司做总监还是经理，在小米都是工程师，级别都一样。表现好就加薪，但是没有晋升。也就是说，他们的管理异常扁平化，把职能拆得很细。这也对合伙人的能力提出很高的要求，因为意味着他们要管的事情很多。目前看来，他们几个合伙人都还顶得住。第三，不开会，甚至做出的决策都不发邮件，有什么事情就在米聊群里解决，连报销都在米聊截个图就可以了。无形资源：人才：小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。后又吸纳王川和HugoBarra。小米现有4000名员工，2500
4、人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。技术：与其他手机厂商不同，小米公司并未掌握手机制造的核心技术，它是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机的核心技术在于整合资源的能力和操作系统的优势。创新
5、：（1）营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体
6、验。而且，数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。（2)商业模式创新目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以
7、赚大钱。大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。如果只是低价卖手机，用户又不是自己的也没意义。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值。其实从这点上说小米与苹果已经很类似，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。（3)竞争战略创新一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进来。显然，小米找到了这样的一片蓝海：小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场
8、2000元，价格向下看、配置向高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑，其他厂商不太好进入。另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手，小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到难以想象的困难和挑战。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势低成本、高效率、整
9、合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。2、能力分析： 营销能力：小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，借助微博等社交工具吸引大众的注意力，在短期内吸引大量的粉丝。相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有形式新颖、成本低廉、传播迅速等特点，一时间取得了巨大的成功。生产能力：小米公司主要通过提高要素投入量与降低单位生产价值量来影响企业的盈利能力和产品竞争力，经过4代的产品积累，其供应链整合能力有了很大的提高，新产品的产能基本能满足市场的需求。财务能力、组织能力、技术开发能力：以上三点具体可参照资源分析的
10、相关内容。二、SWOT矩阵：SWOT矩阵S(优势)：1. 高素质的管理和技术人员；2. 成本优势，手机价格高配置低价格；3. 良好的融资能力和财力资源（天使投资人）；4. 有正确的营销策略；5. 产品不断创新；W（劣势）1. 销售模式单一，无线下实体店；2. 物流、售后服务不完善；3. 产品存在质量问题（屏幕、电池等）引发用户担忧；4. 小米手机自主知识产权比例不高；O（机会）1. 竞争对手自身出现的一些内部问题（产能不足，营销能力低等）；2. 自身的营销渠道丰富（卓越、官网等电商平台）；3. 技术优势；4. 市场需求；SO战略：发挥自身优势，利用市场机会。WO战略：利用市场机会，克服自身劣势
11、。T（威胁）1. 行业内竞争压力大；2. 新的竞争者进入手机通讯行业；3. 手机市场技术更新快，淘汰率高；4. 国内市场增长速度减缓；ST战略：利用自身优势，回避外部竞争者的威胁。WT战略：减少自身落点，回避外部竞争者的威胁。三、建议：根据以上分析，我认为，小米作为一个年轻的科技公司，应该在原有的基础上，整合公司的内部资源，制定适合公司发展的多元化战略，在高中低档产品各有投入，加快产品的研发更新周期，为用户开发出质量一流、性价比超高的产品，从而获得更高的市场份额。其次在日益同质化的手机市场，小米公司要多学习苹果、三星等科技公司，加大对研发的投入，在改善产品质量的同时，不断进行技术创新，改进用户体验。小米公司调查分析报告学院名称 商学院 专业班级 会计12-4 学生姓名 郑云霄 学 号 201215011021
