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1、品牌推广方案品牌推广方案（1）：一、市场背景1。产业(宏观)背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。2。整体市场(中观)环境根据我公司的总体战略，为电厂带给热工自动化完整解决方案和管控一体化完整解决
2、方案是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。3。区域市场(微观)环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1。政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)2。电力企业相关高层领导拜访、座谈3。电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。在可能的状况下，也可采取问卷的方式。(市场
3、环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)三、推广策划的目标针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播*的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让*品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)中期目标：优势/卖点推广，让*的技术和服务优势到达目标公众的深度知晓并关注;最终目标：专家式点对点沟通，让*的技术和服务优势到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计构建全面
4、的企业形象识别体系(全面导入CIS)CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。1。(企业理念识别)MIMI通常被认为是企业的精神信仰和最高宪法。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众企业是为什么存在、企业的经营目的是什么等?2。(企业行为识别)BIBI通常被认为是企业的行为准则、类似于宪法下方的法律。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众我们能做到其他企业所做不到的、我们能带给一些个性的等。3。(企业视觉识别)VIVI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人
5、的衣服和行头。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众我们的企业是这样的或这样的企业是我们等。三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的*烙印。五、策划宣传理念及思路1。品牌推广的传播理念基于本项目的实际状况，初步思考就应遵循如下三条原则：科学、理性、专业即：用科学的数据和分析作为基础;用理性的逻辑推论证明企业的优势;用专业顾问的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题
6、广告或一个整体的形象中。譬如：*电厂自动化专家，一个专家基本上就应融合上述三个特点。(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)2。项目优势(卖点设计)从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从*的实际状况看，本人至少就应设计如下卖点：(1)*的技术优势(2)*的服务优势(3)个性的增值服务卖点设计务必遵循这是客户最需要的，而又恰是我们具备的这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要，要求简洁明快，直指要害。3。品牌推广思路整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传卖点。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬
7、如整体品牌推广阶段能够重点思考工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不一样阶段，作不一样的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略，市场推广策略就应与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是区域市场逐个攻坚，那么市场推广计划初步设想如下：1。区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广资料：集中宣传*整体优势和整体形象，宣传*的网站等宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等宣传区域：目标区域市场媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形
8、象广告透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;并辅以付费软性新闻。2。区域市场优势/卖点推广阶段宣传推广资料：重点宣传*技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员宣传区域：目标区域市场媒体：产品宣传手册、服务手册、*通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体方式：硬广告，辅以新闻炒作透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。3。专家式点对点沟通推广资料：全面介绍*的技术、服务优势和增值服务优势，带给前沿技术信息的指导和咨询，争
9、取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的标书也是沟通的重要媒体。方式：全面完整的体现科学、理性、专业三大沟通原则，以专家的形象全面传播*整体优势;准确决定企业用户谈判小组的主角分工，善于抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题(略)八、媒体计划(略)九、推广预算十、附件1CI方案2。广告文案3。新闻通稿4。*热工自动化完整解决方案(电厂管控一体化完整解决方案)研讨会方案5。各区域市场调研报告6。产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作7。各种平面、影视
10、等广告设计8。分区域市场推广执行细案9。网站管理及维护方案10。企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：*通讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)品牌推广方案（2）：案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自我的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下方就是营销专家的品牌策划过程。第一步：定位1、粤、闽、浙的市调证明：方便米线由于贴合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;2、越
11、来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的这天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。确定消费者群体专家在自我的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就就应将这一部分人当作目标消费者
12、。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。XX作为一个之后者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?那里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者构成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以构成核心优势。从目前的状况下来看，
13、XX没有什么优势可言。机会永远是存在的，在这种状况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。对付这种状况，专家自有高招。专家发现：竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米线品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了XX的机会点：提高竞争临界点做独立品牌个性化营销提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能理解才是关键：那么如何让女性消费者理解呢?专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本能够分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多
